李大成：山东多爱内衣正以新的模式前进

山东多爱内衣服饰有限公司始创于1998年，公司在济南之江商城二期，是一家省级代理品牌内衣服饰批发的专业性企业，从08年开始以品牌化运作。目前主要代理美佳美侬、雪妮芳、雅婷芬、玛伦萨、罗马世纪、欧媚儿、奥丝蓝黛等品牌。

　采访企业：山东多爱内衣服饰有限公司

　　采访人物：李大成 总经理

在交流过程中，李总告诉我们，简单事简单做比较重要。面对目前秋衣秋裤市场下滑的现象，多爱内衣服饰正以新的模式――完美融合店的形式前行。他认为，未来的内衣市场将呈两极分化的趋势，只有精致的品类组合才能做出特色，打造新的天地。为了更好的传播内衣文化，传授内衣商道，多爱内衣服饰有限公司还开办了商学院，培养更多的人才，让成功的道路在学习中拓宽、前进。

团队学习照

采访摘录：

　记者：您做内衣代理多少年了?目前公司旗下运营的品牌有哪些，每个品牌都有独立运营的团队吗?

李大成：我们总部在济南，从08年开始品牌化运作。目前一共代理了12个品牌，主力品牌有美佳美侬，雪妮芳，雅婷芬，玛伦萨，罗马世纪，欧媚儿，奥丝蓝黛，OOK泳装共八个。

公司整体有60个人，其中运营团队有27人，每个品牌也都有独立运营团队，有独立的品牌经理。每个团队分品牌经理，1-2名客服人员，2-4名的督导，1名仓储员。

记者：您是什么时候开始代理美佳美侬的?与其他品牌相比，它具有哪些优势?美佳美侬在当地市场反响如何?

李大成：我们是在2014年6月接手美佳美侬。与其他品牌相比，美佳美侬试用人群反应比较好，上身效果也比其他品牌要好很多，舒适度比较高。之前我们推出了一件顶八件的概念，现在推的是一件顶11件，这也是我们推广的利器。

我们把定位坚持定在这，这是美佳美侬的一个核心优势。在市场上，我们用了不到两年的时间，把品牌做到了600万以上，市场反应还是比较好的，消费者的认可度比较高，品牌盈利能力比较强。

展厅

　记者：随着移动互联网的发展，人们的消费习性也在不断转变，那么，电商对贵司的冲击大不大?面对这些困境，贵司如何调整?

李大成：电商对我们的冲击还是比较大的。对于电商和微商的冲击，我们采用了疏导的方式。我们作为代理，没有做电商或微商的平台，这这一点，也希望厂家能有一些更正规化，跟下面终端能联系在一起，做一些电商的一些套路或者平台出来。

　记者：在这两年，前店后院在内衣行业炒得十分火热，作为代理商，您是否考虑引进呢?您是怎么看待前店后院模式的?

李大成：前店后院这种模式，在山东也有人做，但在整个做的过程中，做的略好一点似乎已经把内衣的优势屏蔽掉了，有点往后院发展了，通过后院来带动前店发展的并没有多少做的好的。我们的话，还是中立态度吧，规规矩矩的把内衣的部分做好，后院可以做一下辅助功能的东西。

　记者：无钢圈的火热势头自2014年底开始延续到现在，随着加入无钢圈内衣的品牌越来越多，该品类的竞争也越来越大，您是怎么看待无钢圈市场的?

李大成：面对整个无钢圈市场，从代理角度来说，这确实给我们带来很多新的发展机会和空间。趋势性的东西大家都愿意去做，并且，现在整个量还是不错的。我认为，无钢圈是不会消失在一个店内的，从现在消费者对无钢圈的接受度来看，我觉得未来它应该会成为店内营业的主流。

不过，就算如此，我并不建议把整个无钢圈作为性的东西去做，要有相互性的补充。像现在，山东这边的大店也越来越多，无钢圈在推荐上有优势性的部分，和我们的常规型调整型一起做好一点，但像美佳美侬这种纯无钢圈舒适型的，我们认为可以作为单独的一个品类去做。而在此之前，我们没有把这个市场开拓的很大，现在我们也会把握住它在市场上的趋势。

展厅

记者：在接下来的三到五年时间里，您对贵司的发展有什么具体规划?对美佳美侬品牌在当地市场的渠道拓展与销售提升会有哪些布局?

李大成：关于未来三到五年的规划，其实今年也是我们第二个三年计划的第二年。我们希望通过我们代理平台集中打法，在2016年启动全新的模式，做一个整店的东西，像整个无钢圈的渠道，在我们这边还是占据了一半的渠道，我们也是想把这个渠道全部铺设开。在整个布局部分，我们从A类市场做强的同时，也不放过B类市场，现在我们美佳美侬就是这样的一个整体思路去运营的。