专访金士顿大中国区总经理王立平

金士顿品牌，成立于1987年，总部位于美国加州芳泉谷，金士顿在全球拥有超过2400名员工。被美国财富杂志评为“美国比较适宜工作的公司”。在第十三届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)期间，记者对金士顿大中国区总经理进行了专访。

专访金士顿大中国区总经理王立平

媒体：金士顿很早就开始通过HyperX品牌产品布局游戏硬件市场，那这两年市场金士顿有什么收获?

王立平：HyperX品牌之前主要以超频内存产品出现的，后面又增加了包括SSD、闪存盘等产品线，直到去年刚出来的耳机产品线。到目前为止，我们都把它作为一个独立的品牌运营。另外过去金士顿主要以存储产品为主，从去年开始我们也进入了外设领域，我们的想法是在整个电脑的硬件属性上，打造一个专业电竞的HyperX品牌，这是我们的初衷，今后我们可能会有越来越多的产品是针对电竞市场推出的。

媒体：请问HyperX品牌耳机目前的市场评价是怎样的?

王立平：首先，今年我们HyperX品牌的耳机产品线已经完成了高、中、低的配置，明年则会去丰富种类。在市场的反馈上，作为“新人”我们现在主要的任务还是向用户介绍我们的产品，现有得到的反馈中，大部分人还是觉得这个产品是物超所值的。在相同的价位段上，HyperX品牌的耳机使用效果一定是出类拔萃的，无论从佩戴的舒适度和音频专业角度上来讲，我们都不输于同等价位段的任何一个品牌。

　媒体：您认为HyperX品牌的推广算成功吗?

王立平：至少从目前的销量上来看，我觉得是很成功的。今年初，我们的天猫骇客旗舰店开张后，可以看到成长的速度是有多快，HyperX品牌产品线一直是公司整个业绩占比里成长速度比较快的。

媒体：HyperX品牌产品线的未来规划是怎样的?是否会推出诸如智能手环这样的跨界产品?

王立平：目前HyperX外设产品线只有耳机一种，像鼠标、键盘之类的产品线，我们也在内部讨论要不要做。因为我们不可能只有一条外设产品线，后面当然会推出其它的产品线，但我们会选择一个比较恰当的时机，结合合适的切入点后再去做这样的产品线。另外像手环、手表等智能可穿戴产品，因为现在和专业游戏玩家离得还比较远，所以我们目前没有考虑推出。

媒体：金士顿相较其他存储品牌的不同，应该是掌握核心资源，您能否介绍一下金士顿在存储颗粒资源方面的情况?还有金士顿如何在今后继续保持这种优势?

王立平：金士顿从1987年成立至今，一直在存储领域保持着第一的水平。我们近30年来积累了大量供应商和客户，上下游的关系处理得非常好。另外从2008年开始，虽然整个上游的生产商不断地整合，但任何一家生产商都不希望失去金士顿这样的客户。

媒体：金士顿对存储卡、闪存盘、SSD产品线的市场状况还满意吗?

王立平：我们对用户一直是很忠诚的，对我们自己产品的品质，一直有非常严格的把控，追求稳定性是我们一直的初衷，这是使用过我们产品的用户都能感觉到的。这二、三十年，虽然有很多品牌，在某一段时间成长得很快，但真正能坚持下来的却寥寥无几，而这些却是我们的优势，所以现在金士顿的存储卡、闪存盘、SSD在中国的市占率一直都是第一名。

媒体：金士顿匹配移动端有哪些相应的产品?

王立平：目前，移动互联网更多是在手机端进行的，所以我们推出了诸如Mobileline这样可以进行无线容量扩充的产品，包括我们的HyperX品牌耳机也是可以用在手机上的。

媒体：对于游戏本升级的市场需求，金士顿会不会在这方面加大投入?

王立平：就在上个季度，HyperX品牌的笔记本内存销量增长是排在第一位的，此外还包括DRAM和SSD升级的需求。出于价格的考虑，目前很多用户没办法扩充更大的容量。但随着销售量越来越大，产品的价格也会降得越来越快，到时会有越来越多的升级需求出现。

媒体：金士顿会把电商作为主要的销售平台吗?

王立平：对，在2009年我们已经意识到整个市场即将发生转向，就开始积极与京东、天猫这样的电商进行合作。当然比较开始量是很小的，不过现在已经占到了50%的销售份额。关于电商平台的策略，我们采用以京东和天猫为主，其他垂直类电商为辅的做法。我们进入这个市场比较早，我们也占据了更多的优势市场地位，消费者本身对我们认可度也比较高，这两方面加在一起，我们电商上的销售业绩好也是理所应当的。线上和线下并不是单纯的此消彼长关系，更多的是一种互补与合作，在这个过程中市场容量会有一定程度的增加。如何引导和促进这股新生的消费需求，需要我们不断学习和摸索。