安踏双脚发力 踏破坚冰

11日，安踏体育用品有限公司发布2014年业绩公告，营业收入89.23亿元，同比增长22.5%，并超越2011年的89.05亿元，成历史新高。

“过去数年，中国体育用品行业普遍面临品牌形象模糊、产品欠缺差异化、店铺扩张过度、库存管理欠佳等挑战。”安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠分析说，安踏“踏”破坚冰，源于双脚发力。

　　一只脚，是品牌多元战略。

去年，安踏与NBA达成战略合作伙伴关系，巩固了在篮球领域的市场地位，此合作更是NBA首次授权我国体育用品公司推出联名品牌产品。去年，安踏还分别与中国体操及举重摔跤柔道两个运动管理中心展开战略合作，目前共签约国家体育总局五大运动中心24支国家队，成为国家队资源比较多的运动品牌。

公司现有安踏、FILA、NBA、安踏儿童等多个品牌。安踏针对比较广大的普通消费者，FILA针对中高端消费者，NBA针对篮球爱好者，安踏儿童针对儿童群体，形成差异化发展格局;安踏和安踏儿童主要覆盖街边店，FILA主要覆盖高端购物商场，NBA侧重电商渠道，交叉覆盖了所有零售通道。

配合品牌多元战略，公司去年在产品设计和开发方面的投入，同比增长24.1%。

　　另一只脚，是零售导向策略。

安踏通过建立考核体系，引导经销商共同收集顾客反馈意见，使公司开发的产品能更贴近消费者需求。同时，与经销商共享包括零售数据在内的市场信息，提供精准的订货指引，鼓励经销商多采取补单形式，防止库存积压。零售商对市场的反应速度、店铺的效益，得以提升。

去年底，安踏终端店铺数略有下降，但公司营业收入不降反升。安踏管理层认为，运动品牌过去是“占地为王”，现在是店铺的质量比数量更重要。

业内人士表示，行业龙头安踏率先走出低谷，有助于引领行业强势复苏，“从部分运动品牌2014年上半年报及近期公布的营运报告、业绩预告来看，行业复苏的迹象已越来越明显”。正如11日新华社的报道，安踏正在攀登中国运动品牌新高度。

点评：行业龙头安踏给“第二梯队”企业带来启迪：唯有创新发展思维、改善管理模式、提升经营水平，才能赢得竞争。此外，长期“蜗居”中低端市场的国产运动品牌，可向高端市场、海外市场寻找新增长点，而这须在产品、营销、供应链等多下功夫。