渠道群雄争霸黄金周 未来之战胜负难卜

携家电下乡和以旧换新两大利器，今年的国庆黄金周创下了社会消费品零售总额5700亿元的历史新高，日均零售总额则同比增长达18%左右。与往年不同，今年的国庆黄金周商战被赋予了一种“开创未来”的色彩。

黄金周升级“白金周”

在“家电下乡”、“以旧换新”等优惠政策及各大卖场促销活动的刺激下，今年的国庆黄金周家电市场销售呈现井喷态势。高清平板电视、双开门冰箱、高像素数码相机、3G手机等中高档产品销售尤其火爆。江苏五星电器销售额同比增长41.9%，武汉中百集团、重庆百货大楼、西安开元商城家电销售额则同比分别增长42.2%、41.3%和34.7%之多，黑龙江国美黑天鹅电器8天销售额相当于平时一个半月。

北京苏宁电器国庆黄金周期间销量同比增110%；北京国美电器则同比增幅达135%；大商电器旗下数百家门店同比增60%以上；五星电器80%的顾客购买2件以上家电，70%以上的空调销售来自于以旧换新，平板电视套餐占比达80%以上，单反相机、智能手机、上网本成为国庆期间热门产品。

业内人士表示：“按照国庆期间日均800亿元的零售额测算，泛家电（家电、手机、数码电子等）产品约占到其中的15%左右，即家电市场日均销售额将突破百亿元，总体销售规模则有望突破1000亿元。所以黄金周显然早已升级为白金周了。”

该人士同时预测，从国美、苏宁两大巨头各地发布的销售数据来看，1—8日两大巨头的累积销售额均将超过百亿元；百思买、扬州汇银、五星电器、深圳顺电、大商电器以及安徽国生电器、百大电器等门店数量达到一定规模或门店质量较高的家电连锁零售商，销售额也将超过两位数以上的“亿元级规模”。而宏图三胞、福中IT连锁、华海电脑、百脑汇等IT连锁，迪信通、讯捷、恒波等手机连锁，赛博、鼎好、海龙等数码电子卖场，国庆黄金周销售也将过亿元甚至数十亿元。至于说金华四通家电、浙江普农家电、包头同利家电、金华四通电器以及牡丹江广汇等中坚型家电连锁、手机连锁以及数码IT连锁，达到亿元级规模则是显而易见的问题。

按照相关调查机构发布的预测数据，近3年左右我国泛家电市场年度市场规模约为7300亿—7500亿元左右，今年国庆黄金周的超乎寻常的表现，显然并不能用简单的年度规模推算。或者说，相比较上半年市场的低迷而言，国庆黄金周在排空前期积累压力的同时，还带来了推动今年年度市场规模超出预期的“向上”弹力。

后黄金周商战鸣锣

与以往的“前1正7后零”的国庆黄金周商战不同，今年的黄金周商战至少提前了一周。而从各厂商发布的信息来看，今年黄金周第二波商战有望延续到10月20日左右。

首先是苏宁电器高调宣布启动VIP节，出击银十市场的后黄金周促销活动。在升级其VIP会员权益、功能，提升卡含金量的同时，服务方面则自本月15日至月底针对会员顾客推出了“苏宁服务三免四优”的活动。

另外，国美电器旗下各地分部也加大让利幅度，将国庆促销活动延长一周以及升级家电以旧换新活动的“后黄金周促销”活动。而在国庆黄金周期间，新婚、新居、更新换代三大消费群体套餐购买占比同比大幅攀升的五星电器，则不失时机地推出“秋季家装节”，逐鹿后黄金周市场。目前已经成为五星电器新老顾客新宠的高端46英寸平板、上万元的对开门冰箱或三开门冰箱、4000元左右的滚筒洗衣机、高能效变频空调、3000元左右的手机、10万—15万元以上的整套家电套餐等，显然也将成为“秋季家装节”的热门。

业内分析人士指出，后黄金周家电商战的大幕刚刚拉开，而这场商战也绝非仅在美苏两大巨头之间展开。