对标优衣库 美力城“三商联动”签订“武汉盟约”强势启航

8月中旬，猫人创始人游林发布新品牌美力城1号集结令：号令服装行业优质供应链，头狼销售战队集结武汉，共创目标千亿的高科技服饰品牌美力城，引起服装圈轰动，上海服装品牌圈、杭州的电商和长三角服装供应链紧盯武汉：猫人在下一盘大棋。

8月22日，知名服装供应链、亿级电商头狼销售战队集结武汉美力城总部。科技品牌巨擎聚势共赢千亿“美力城”科技服饰战略发布暨首批合作伙伴签约仪式上，美力城现场与5家合作伙伴签订“武汉盟约”，GMV目标近20亿。它们中有为国际大牌服装代加工的优质供应商，有国内知名MCN机构直播带货运营商， 有抖音快手签约培训讲师创办的销售公司，还有十年以上阿里平台运营经验亿元级店铺经验的销售战队。

美力城专注品牌运营，以品牌为纽带，联动知名供应链，电商头狼销售战队，“三商联动”打出的第一张牌便成王炸。

对标优衣库推崇极简、美学、高科技服饰

《三年干百亿·顺势成千亿》，在发布会上，游林的主旨演讲让在场的人热血沸腾：“我们的目标是在3年内实现GMV破百亿元，5年做到200亿元，15年千亿。”在外界看来，启动资金为10亿元的美力城品牌项目追逐的这个梦不免有点大。但曾经在行业内几经沉浮、绝地反击的游林有着致胜的底气。“早在2019年我们启动数字化转型后，猫人连续五年复合增长率达60%，2022年销售收入已超百亿元，远超其他传统内衣品牌。”

在成立美力城科技公司前，猫人花重金对品牌进行了定位，最后定位在“高科技服饰”以高票获得了首肯。“我们推崇的是极简、美学、高科技服饰，美力城正是为高科技服饰而生。”游林告诉记者。

猫人集团及美力城品牌董事长/总裁 游林

此次美力城对标优衣库，想要做升级版的中国优衣库并非空穴来风。据悉，猫人内衣销售超过优衣库，优衣库进入中国市场之后，曾认真研究过猫人，一直把猫人当成潜在对手。优衣库研究猫人的重要原因，是因为猫人擅长打造的保暖内衣对于高科技面料的运用在行业内处于领先地位。反过来，中国的美力城希望用5年时间超越日本的优衣库，在创造百亿猫人的神话后，再次开创一个千亿品牌的高科技版的优衣库。

为美力城定位的东极定位创始人王博认为，美力城并非一个全新的品牌，而是站在巨人的肩膀上，从董事长、资源、实力、核心团队、经验值等均是现成的，这也是那么多合作伙伴趋之而来的重要的原因。

“升级版的优衣库，不仅是追求极简主义、美学主义，而是瞄准了高科技服饰的新趋势。从猫人过往的历史来看，这家企业从董事长到一线研发人员对产品的追求堪称偏执。但正所谓只有偏执狂才能生存，市场需要这种敢想敢干、有格局、有胸怀的企业家，去整合资源，踩准时代的足迹”，王博说。

“事实上，相较优衣库，作为一家土生土长的中国民族企业，中外消费者的需求有别，我们肯定会比优衣库更懂中国的市场，”游林说。

梨冰糕、冰川蓝、芭比粉、蛋白石、科技黑的高科技羽绒服太爱了

据了解，今冬美力城主推的品类是高科技羽绒服。记者在现场上看到的羽绒服以低饱和度的色彩为主，结合治愈系多巴胺的彩色，有梨冰糕、冰川蓝、芭比粉、蛋白石、科技黑等，扑面而来就能感受到极简中的时尚和高级。

这些羽绒服主题和场景涉及的关键词有#雪山泡芙#都市极简科技#治愈多巴胺#功能户外露营等，在产品研发上讲究艺术与科技的结合，比如，能够自发热的火山岩面料，让羽绒服有更温暖的空间;拥有记忆的羽绒服，因为采用的面料有记忆，即使它被揉搓，也会迅速平整，这些特质非常适合喜欢轻生活的人。

美力城主推品类之所以是羽绒服而非猫人一直引以为傲的科技内衣，游林有自己的一套逻辑：“猫人做内衣已经做到了市场第一，内衣只占了服饰市场的8%左右，美力城主打做全品类的科技服饰，单就品类扩张就可实现快速增长，羽绒服是服饰中的大品类，我们坚决会把它做大。”

“一直以来，在服装行业立足有两套主流打法，一是低品质低溢价，二是高品牌高溢价，但我们要走的是第三条路，打造适合国人消费的优质优价的高科技羽绒服，我们会成为行业的破坏者-破除高价，提供品牌感的高性价比高科技服饰”，游林说。

拆解价格战，扶持品牌型企业，也是今年天猫想做的事。8月16日，淘宝平台对商品详情销售展示话术，销量展示规则进行了重大调整，这样只靠低价取胜，销量排前的企业就不太好过了，这一重大改变给美力城这样的品牌型企业提供了机遇。

“美力城羽绒服拒绝内卷，不搞价格战，产品由总部统一企划，并赋能国内头部供应链研发制造”，美力城羽绒服事业部负责人说。该品类项目负责人曾在国内头部羽绒服品牌操盘项目获得巨大成功，对项目运营非常有经验，此次空降美力城，也同时带来了一批优质供应链和吸引了很多优秀的人加盟，他们多认为“美力城是个极具挑战的项目”，一批职业经理人想来美力城“谋个职一起实现梦想”。

据介绍，今年美力城羽绒服趋势主要有三，分别是颜值担当、轻暖舒适和科技创新。这是因为在消费降级的时代，消费者对羽绒服的要求不降反升，追求更高的性价比。就拿产品卖点来说，生活方式追求主题场景化，多元场景穿搭，包括通勤——都市生活，户外——时尚休闲，轻运动——舒适户外。

8月22日，随着美力城战略的发布，一场颠覆行业的世纪之战即将打响，美力城，美丽和力量之城，承载了服装人致胜千亿品牌的梦想。