护肤4.0时代，西班牙科技护肤品牌Alissi Bronte缘何成功突围？

这两年,消费行业有个明显趋势:无论消费者、渠道还是品牌,都日趋专业化和精细化。护肤行业表现最为突出,1.0时代无论男女老少统一用大宝,2.0时代消费者成套的购买某个品牌的产品,3.0时代消费者更偏向信任某个品牌的某款更具针对性的单品……而近两年西班牙科技护肤品牌Alissi Bronte旗下的院线护肤产品越来越受欢迎,正代表了护肤新趋势的到来。

随着互联网带来的信息透明化、消费者购买力的提升、消费者对护肤问题的进一步了解,我们已经进入护肤品4.0时代。在消费者多元而又个性化的护肤需求之下,护肤品逐渐偏向院线专业化,全面以人为中心而非产品为中心。基于这个趋势,以“科技 精准 高效”为特色的西班牙护肤品牌Alissi Bronte凭借其专业性,日益成为更多消费者的首选。

院线护肤为什么更专业?

院线护肤品是相较于日化护肤品而言的,简单来说专业院线护肤品就是供给美容院的产品,有专人诊断配用,针对性更强,安全成分也更高;而我们日常所接触到的很多护肤品更多是日化产品,尽管商家在产品线做了丰富的调整,产品也被划分的很细致,针对不同肤质部位有不同功效的产品,但所含的成分太过复杂,只适用于日常的普通护理。

划个重点就是,院线产品更专业,更精准,更高效,更小众,有种贵族气质;而日化就是老百姓在家里日常使用。

而在院线护肤产品中也存在着一些微妙的鄙视链,西班牙院线护肤就是鄙视链顶端的存在。一直以来,西班牙都是欧盟地区甚至是国际美容医学领域的佼佼者。西班牙是世界十大美容品出口国之一,世界第二香水出口国,远销150余个国家,西班牙香水和美容品出口量已经远远超过红酒、鞋类和橄榄油。此外,西班牙也是欧洲最重要的化妆品生产国之一,其传统医疗和制药技术与美容护肤相结合,创造了一些全球极具创新性和前沿的护肤品品牌。始创于1981年的西班牙国宝级品牌Alissi Bronte就是其中极具代表性的典型。其脱颖而出的背后,离不开品牌的长期主义。

下面我们就以Alissi Bronte为切入点,看看品牌如何坚持长期主义,实现市场突围。

体验过美好的人

才能真正做出好产品

Alissi Bronte出身并不普通,由西班牙波旁王朝时期的皇族后裔Alicia Perez Arago创立,称赞她一句“最有身份的产品经理”不过分。Alicia从小就对“顶 级奢华”有着独特追求,对所用物品的品质要求也是相当严苛。

作为皇室护肤秘方护肤与现代科技结合的产物, Alissi Bronte拒绝一切对环境和肌肤有害的化学成分,以皇室标准严格要求产品的安全性与温和性。科技、精准、高效的护肤理念,守护了西班牙皇室半个世纪之久。

而今,她的后代承袭家族护肤美学,带领品牌不断创新突破,致力于高端科技化妆品和护肤品的专业研究与生产,为现代消费者带来卓越的保养护肤方案,在小红书等社交媒体上还引发了一阵经久不衰的西班牙护肤热。

过去,物产不丰富、社会经济不够发达,只有皇室能够享受精细化的护肤服务;而今天随着经济的发展、消费水平的提升,每个普通消费者都可以享受到院线级护肤待遇。当条件成立,皇室贵族就成了普通人最好的模仿对象,其消费选项也落入普通人的种草清单,间接完成了一场从皇室到普通人的大型种草。

打动人心的第一步:

真材实料成就好产品

在20世纪的60年代,著名的美国营销专家杰罗姆•麦卡锡教授提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合,以4P策略奠定了品牌营销基础的同时,也指出了产品对于品牌的重要性,甚至是排在第一位的。

而对于产品来说,价值感知才是第一位的。而只有被消费者认可的才能算是产品价值,否则都是王婆卖瓜式的品牌自嗨行为。就护肤产品而言,最容易被感知和认可的是其成分。

由于得天独厚的生态系统和气候条件,西班牙拥有诸多具有神奇功效的天然物质和有效原料,而Alissi Bronte近水楼台先得月,所有原料均取自天然无污染的大自然。比如在有着“欧洲后花园”之称的穆尔西亚果园,提取各种健康有效的天然原料。在这些珍贵成分的基础上,Alissi Bronte不断开发更多更有针对性的产品,为日常皮肤护理创建特殊和定制的疗法。

比如Alissi Bronte明星产品黄金玫瑰活肤精华水,以举世闻名的大马士革玫瑰精油为主要成分,加上珍贵的金粉“24K黄金胶体”以及各种天然有机提取物,帮助皮肤更年轻、更平滑、更紧实,重新焕发美丽生机。

如此天然、珍稀的原料成就了Alissi Bronte独特的产品气质,更塑造出了“西班牙高端护肤品牌“的良好形象,不断受到消费者的认可。

成立40年来,Alissi Bronte作为一个拥有全产品线的护肤品公司在国际市场上同样取得了巨大的成功。如今这个西班牙护肤品牌已经走进了全球几十个国家和地区,拥有数千家门店和专业的美容美体SPA馆,还获得了多项的专业认证。

高科技护肤

实验室体系加持专业色彩

在信息日益透明的互联网时代,消费者与品牌之间的信息差越来越小。这背后不仅是消费者对产品信息的把控,更是消费者对于品牌有没有用心做产品的一次考验。

区别于日、韩、美护肤品牌高举高打的明星代言与宣传曝光,西班牙护肤品牌更像是一个潜心钻研的专家,专注产品、做到极致,就是其与众不同的产品哲学。

Alissi Bronte创始人之一、美学博士Dr. Mariano Sanchez本就是化妆品和皮肤药学方面的专家,这个品牌可以说是生来自带“科技”基因。为了走在创新科技前端,Alissi Bronte专门设立了护肤实验室。该实验室在生物化学和国际美容领域已有35年以上研究经验,针对不同肌肤问题,针对性地推出相应产品,为消费者提供精准且安全有效的解决方案。同时,Alissi Bronte一流的生产系统符合全球最苛刻的技术卫生法规和各项欧洲法规,并已通过FDA,Gost-R等品质认证。

目前,Alissi Bronte已经打造出市场罕见的93%高纯度的93玻尿酸盈润精华。这款“纯透明质酸”精华含有更具科技性的低分子量透明质酸,可以更快、更完美地穿透皮肤,无论普通手法日常使用还是通过护肤仪器导入,都可以让皮肤充分吸收,达到最专业的补水效果。

此外,Alissi Bronte还为相关产品铺陈一系列美容导师培训和销售渠道铺设,让消费者有了更加深入的了解和体验。

创新明星产品线

为消费者提供精准护肤方案

一个品牌的消逝往往不是因为竞争对手有多厉害,产品有多优秀,而是因为品牌停止了生长与自我迭代,无法满足消费者在新环境下的需求!

拥有皇室背景以及良好口碑的Alissi Bronte并没有就此止步,享受“历史红利”,反而是针对变化中、差异化的消费需求,不断创新产品,突破自己,从而积极拓展市场版图。

Alissi Bronte以黄金CP和93玻尿酸为代表的基础护肤线,以痘痘肌全面解决方案-祛痘四部曲为代表的精准护肤线都是十分典型的明星产品线。针对性的解决消费者问题,做好、坐实用户口碑之后,以品牌声誉与实力进一步证明院线护肤的专业度与可信度。

目前, Alissi Bronte的身影已经遍布全球5大洲的40多个国家和地区,并与2,000多家线下体验馆建立了长线合作。即使是在幅员辽阔、区域差异巨大的中国市场,Alissi Bronte进入后依旧适应得很好,凭借其独特的产品魅力赢得了越来越多消费者的青睐。

小结

任何一个品牌的爆火,出现在人们眼前,都不是偶然,而是品牌对市场的深耕与坚持在当下的厚积薄发。

比起不停追逐变化,押注永恒不变的东西才更有可能在消费者心智中突围,甚至永驻。对于护肤行业,成分天然有机、高效精准处理肌肤问题,一直是消费者永恒的需求。

正如我们今天分享的Alissi Bronte能够成为院线护肤品牌的代表品牌,也非一日之功,而是基于美好的品牌理念、扎实的产品功底以及不断创新的实践。长期坚守品牌使命——“以科技之力绽放天然之美”,成就了这个西班牙科技护肤品牌今天的地位,也让越来越多中国消费者看到了它的价值。