主动出击，逆势而上——访佳歌集成灶营销总经理黄忠海

2019年的集成灶行业，在经历了连续数年的高增长之后，迎来了增速放缓的初期洗牌期，“大环境不好”、“生意不好做”、“压力很大”……一些怨声载道之词，开始在市场终端弥漫。但在一片悲观情绪中，仍有一支振奋人心、干劲十足的力量，在逆流中迎难而上，以昂扬的斗志，积极推动着行业的进步，它就是新近崛起的佳歌集成灶。

“目前的集成灶行业，只是符合市场规律的、阶段性的调整和减速。”佳歌营销总经理黄忠海在接受艾肯家电网采访时坦言道，“从长远来看，相对于陷入负增长的传统厨电，普及率尚不足10%的集成灶仍是有着巨大潜力的蓝海市场。眼下，传统厨电企业的相继入侵、集成灶新势力的不断涌现，都是基于对未来广阔前景的看好。”

“更何况，减速换挡，恰是真正考验企业能力的时刻。对于目前良莠不齐、鱼龙混杂的集成灶行业来说，并不是一件坏事，反而更有利于推动整个行业的良性向上。”商海浮沉十余载，黄忠海作为训练有素的职业经理人，具备了顾大局、谋长远的战略眼光。

佳歌营销总经理 黄忠海

整个访谈间，黄忠海的言语举止淡定且从容，看不出丝毫的慌乱，仿佛一切尽在掌控，“对于佳歌集成灶来说，当前要做的，就是要为长远发展赢得更大空间。在未来持续扩容、愈加激烈的集成灶市场竞争中，凭实力稳占一席之地。”黄忠海笃定地说道。

择难入市，却恰逢其时

外部有地产持续调控、经济下行压力加大等利空因素，内部有市场增速放缓、赛道愈加拥挤的尴尬现状，形势不太乐观的2019年，看似并非入局或扩张的最佳时机。

但资本实力雄厚的佳歌集成灶，有迎难而上的底气和魄力。且从“大手笔增资扩产、海陆空全方位广告轰炸、此起彼伏的招商活动”等一系列加码动作来看，其野心不只是入局，更想成为搅局者，给品牌格局尚未尘埃落定的集成灶行业，带来新的变数甚至是增量。

在黄忠海看来，“尽管集成灶市场不断有新玩家加入，但仍缺乏有实力的搅局者。大多都是抱着分一杯羹的投机心态，趁势赚一波快钱就跑，对加盟商和消费者都极其不负责任，更加扰乱了市场秩序，很大程度上阻碍了集成灶行业的进步和发展。”

2019年，进入增速放缓的初期洗牌期，恰给浮躁多年的集成灶行业敲响了警钟，哪些是真金不怕火炼，哪些在浑水摸鱼、滥竽充数，此时恰能一见分晓。不少急功近利者陷入了生死危机，却也给有实力的后来者腾挪出了更多发展机会和空间。

佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧无人化工厂

从这个角度上说，佳歌集成灶以“资优股”、“大玩家”的身份强势入局，恰逢其时，更有助于抬高行业的准入门槛，构建更良性的竞争秩序。毕竟，行业向上不能靠盲目增长，未来的集成灶市场必然要向更高质量、更高层次、更高水平的竞争维度迈进。

另一层面，只有真正有实力支撑的企业，才能在市场环境低落时脱颖而出。入局不到一年，佳歌集成灶在市场终端的活跃表现有目共睹，频频传出捷报。据黄忠海透露，截止到目前，佳歌集成灶的落地开店数量已达280多家，在全国各地上演着非一般的“佳速度”。

当然，佳歌集成灶在招商过程中并非一味求快，而是有着自己的硬性指标，即：加盟商须拥有100平米以上店面，且首批货款在10万元以上。“相比于量的增长，更看重质的提升。”黄忠海坦言，此前在集成灶“招得快、死得快”的野蛮生长阶段，不少盲目投资失败吃过亏的经销商，开始将目光锁定在真正有实力的企业身上，佳歌集成灶恰有这样的潜质。如今，一批批经销商的踊跃加盟和认可，无疑是对佳歌硬实力的最好证明。

佳歌集成灶正在全国一路攻城略地

喧嚣过后，比拼的是综合实力

那么，佳歌作为集成灶行业的新生力量，既缺乏品牌积淀，也没有渠道基础，站在市场减速、竞争加剧的关口，凭何不惧挑战、逆势而入？其硬核实力究竟体现在何处？

“资金充裕，是最大的底气。”黄忠海直言不讳道，“一方面，集成灶市场的品牌格局尚未真正形成，但凡有企业敢于真金白银的重金投入，具备在产品、技术、供应链、管理体系等全方位优势，仍然有对行业现状搅局的可能。另一方面，市场越是困难，越需要加大投入，在竞争对手倦怠乏力时，加快赶超步伐，实现后来居上。”

佳歌集成灶强势登陆央视

短短一年时间，佳歌集成灶的进攻动作不断，且凭实力圈粉无数：制造层面，投资4个亿建造一期工厂，8个亿构建起全新4.0智慧无人化工厂；技术层面，开辟了全数控全模具化的生产方式，让智能化、精细化成为佳歌的标签；品牌层面，掷资千万，在全国各地一口气竖起1500多块高速广告牌，并强势加码央视广告，打响全媒体推广战略；渠道层面，以“千佳万店 高歌猛进”为主题的财富峰会以如火如荼之势，一路攻城略地，并布局京东、天猫、苏宁，积极探索新零售模式，线上线下齐头并进，持续扩大市场版图……在其他企业为应对市场压力相继收缩战线、缩减开支时，佳歌集成灶仍坚定地保持着自己的扩张节奏，为行业积极发声，在终端提振士气，以饱满的热情和信心感染着每一位加盟商。

佳歌集成灶的自动化生产设备

在黄忠海看来，走过了16个年头的集成灶行业，经历了靠跑马圈地、粗放式扩张的上半场，如今随着各路资本大鳄的蜂拥而入，正逐步开启资本和资源竞争的下半场。“以前只是局部、当地市场、战术上的竞争，或许投个两三百万就可以卖集成灶，但以后一定会形成大格局的竞争，将会围绕着产品、渠道、品牌、服务等综合实力的比拼，不投入一两个亿根本没办法脱颖而出，而没有雄厚资金支撑的小企业也必将成为这场较量中的牺牲品。

“眼下并非定局，我更看重未来5-10年的发展。”黄忠海强调道。在他看来，刚刚突破了百亿大关的集成灶行业，未来前景依旧广阔，且存在各种变数，凭综合实力入局的佳歌集成灶，有信心亦有责任肩负起破局重担。

可见，佳歌集成灶不但有资金上的实力和底气，更具备了敢于破局的远见和智慧。“起步总是艰难，但熬过去了，后面的路就会越来越顺畅。”黄忠海深知，做品牌、做事业并不是一朝一夕之事，弹药充足的佳歌集成灶，已然做好了打持久战的准备。（以沫）