洞察市场，乔鹰烟具以变制胜

我国烟具行业发展一片欣欣向荣，据统计，2018年我国烟具类产品销量占据全球总销量超过80%。烟具行业的繁荣，引起了不少资本涌入，市场竞争也愈发激烈。在这样的背景下，不少品牌纷纷被淘汰，也有不少品牌求变，在纷争的市场中站稳了脚跟。乔鹰烟具就是其中的后者，其凭借洞察市场，改变自身，从而在烟具市场中脱颖而出。

“市场环境瞬息万变，如果品牌不能随时洞察市场，找到适合自己的定位，那么很可能下一秒就淘汰出局。”乔鹰烟具负责人在2018上海国际烟具展览会暨微商洽谈会上曾发表过这样的看法。

（乔鹰烟具产品图）

其实，在乔鹰烟具创立之初，就一直关注着我国烟具市场。经过调查，乔鹰烟具发现，如今的烟具市场，市面上的烟具产品价格呈两极分化。以打火机为例，便宜的也就2块钱，不超过10块钱，贵的100元以上，成百上千元。中间的10至100元的打火机，却不多见。市场上充斥的烟具产品，也大多是走低部与高部市场路线，走中部市场的烟具品牌并不多。

在发现这一现状以后，乔鹰烟具立即展开了讨论，对市场进行了深入调查，发现了中部市场确实存在着机遇，于是，乔鹰烟具立即将自己定位在中高市场，主要以中部市场为主。这一定位，让刚进入烟具行业的乔鹰，迅速打开了局面。而其特色的木制浮雕打火机、黑冰摇臂火机等烟具产品，也在市面上引起了不少消费者的注意，让乔鹰烟具在市场中站稳了脚跟。据了解，在决定走中高市场路线的首月，乔鹰烟具月销售额突破了300万。

“关注市场是一个长期的事情，品牌要一直做下去。”乔鹰烟具的负责人一直把关注市场当成品牌发展的战略。在定位为中高市场之后，乔鹰烟具获得了长远的发展，但并未松懈，继续关注市场。

（乔鹰烟具定制图案效果图）

在2017年，乔鹰烟具快速发展期，其也一直观察着市场，并且发现如今宏观的市场背景下，讲究消费升级，消费者对产品提出了更高的要求，并且越来越喜欢追求个性化，不过如今的烟具市场，对于消费者这一需求，并不能很好满足。发现这一现状，乔鹰烟具仿佛发现了机遇，立即进行了市场分析，并发现了“定制”这个词汇。

乔鹰烟具负责人如是说：“通过定制，让消费者给自己购买的产品下定义，这能很好满足消费者的个性化需求。”于是，乔鹰烟具在后续发展过程中，加入了定制的服务，如其打火机产品，消费者可以提供图案、文字，说出自己的需求，再由乔鹰烟具加工完成。这一举措，让乔鹰烟具可以很好满足消费者需求，也让乔鹰烟具的产品销售额再次增长，年增长率高达17.2%，让乔鹰烟具在市场中脱颖而出。

在自然界，讲究适者生存。在市场中，也是如此，唯有不断洞察市场，改变自身，才能成为“适者”。正如乔鹰烟具，不断关注市场，走中高市场定位，增加定制服务，越走越远，