2020第四届中原品牌节·睿玛客分享“地方市场数字营销企业实战之迷局”

11月21日-23日，“重塑·蝶变——2020第四届中原品牌节”于郑州国际会展中心隆重举办。此次行业盛会由河南省商务厅指导，中国商务广告协会主办，中国商务广告协会品牌发展战略委员会、《国际品牌观察》杂志社联合主办，中国商务广告协会中小企业数字化推进委员会、中国商务广告协会数字营销委员会、虎啸传媒协办，河南华禾传媒集团有限公司承办。睿玛客创始人&CEO朱颖女士应邀出席，并在主论坛《营销数字化实战专题》发表主题为“地方市场数字营销企业实战之迷局”的精彩演讲，受到现场及直播间各行业受众一致好评。

“从北上广来，将品牌真正落到地方市场，我们已经在实战中积极探索和适应了好几年，这些都是广告营销行业未来市场下沉布局的宝贵经验。”睿玛客创始人&CEO朱颖女士，深入浅出地从疫情发生后的地方市场变化、地方企业所面对的“诱惑”和“困惑”、地方企业主所采取的品牌营销行动及存在问题、地方企业在品牌营销上所应该转换的思路和做法，作了生动的举例和阐述。

在后疫情时代，所有的生意都将重新思考，无论是To C还是To B，每天都在上演着“弱者衰亡，强者更强”的全面洗盘。To C门店接连关闭，线下流量断崖式下降，传统消费品及服务行业均被迫在短时间内完成线上营销的转型;To B行业在外贸订单骤减70%-90%的大环境下，受制于众多国际一线品牌减产、停产、倒闭的经营决策，产业链上的每个环节供应商都苦不堪言，并且，国内曾经一贯“躺收”的贴牌加工厂，终于迎来了灭顶之灾——即使产品品质完全一样，在没有品牌的加持下，产品连成本价都销不出，产生百万甚至千万级的库存积压。

睿玛客创始人&CEO朱颖女士指出，地方市场的企业主们在困境之中的无力感，更多还源自市场风口企业的“诱惑”，以及付诸行动后却无果的“困惑”。双十一的百亿千亿销售额，市场余温依旧热烈的微商流水，一直在招兵买马的教培机构，貌似重新兴起的招商加盟，企业主朋友圈的各种技术获评和上市利好……

“以前的企业经营环境依赖于线下地段和流量，依赖于稳定的大客户订单，但现在走入了大数据时代，在地方企业转型的阵痛期，究其根本，是传统企业主不愿走出以往的舒适圈罢了。”根据睿玛客创始人&CEO朱颖女士所述，很多地方企业主，即使在如今大量订单流失的现状下，依旧对以前的大单寄予侥幸的希望，“越不做品牌，就越被淘汰，下次灭掉你的，搞不好是跨界打劫的互联网公司”。

欣慰的是，在如此之多的品牌营销相关组织和协会的推动下，地方市场的企业主们至少有部分已经开始付诸行动，但对于品牌市场部门的理解和管理、品牌建设及数字营销相关课程的接受和消化程度、品牌建设内容体系的实践、品牌推广合作伙伴的甄别遴选、风口传播形式(例如直播电商)的冷静应对处理，都存在着很大的认知误解和实施问题。

“地方市场和人才环境根本就不能和北上广深相提并论，这个能够统筹整个品牌市场部门的总监，压根就没有，也没有高校直接输出的人才梯队。”睿玛客创始人&CEO朱颖女士谈道，企业主自身必须履行这个“首席品牌官”的职能，而且要坚持做品牌建设的年度规划并坚持落地实施，否则一而再再而三的搁置延后，企业品牌永远没有质的改变。适合自己企业的推广方式才是最好的，立足差异化的品牌定位，思考如何在茫茫流量中，让你的消费者聚焦于你。

在主题分享的最后，睿玛客创始人&CEO朱颖女士总结了本土品牌实践起步的方法论：回归生意本身，立足于真实的消费者/客户需求，提供可为其解决问题或创造价值的产品或服务。将企业自身擅长的领域发挥到极致，以最初的种子用户发挥老带新和转介绍的扩散力。在做好产品服务品质的前提下，用差异化的品牌去抢占消费者的心智，当然，所有的数字营销解决方案都会为你的企业赋能。

销售让公司赚钱，品牌让企业值钱。在线上，全国市场已经打开，仅做本土市场，已无生存余地。自信，学会并践行将本土品牌走向全国，势在必行。

河南省拥有着将近1亿的全省人口内需，内销时代已来，中原品牌，就是世界的中国品牌!

睿玛客简介

苏州睿玛客营销策划有限公司，简称睿玛客，是一家提供品牌建设与策划推广全案服务的苏州本土品牌全案公司。睿玛客总部设在苏州，在北京、上海分部，国际化视野下的本土化实践优势，2017年成立至今，服务案例曾获营销界全国级奖项，在业界初崭头角，在地方市场的品牌实践上有着丰富的运营经验和优势，致力于发展成为中国具有影响力的营销策划品牌。