纯水设备净水工程招标方案的设计制作及销售技巧

一、净水工程项目委托授权书

一般为净水器品牌厂家授权该区域经销商，利用品牌企业相关合格资质，代表企业作为招投标负责人，执行目标项目。

二、纯水设备招标文件的响应

一般为招标方的招标文件，以及所匹配的国家政策。

三、净水工程参与竞标企业简介

1、公司简介

2、企业概况

3、荣誉认证

四、净水器厂家资质证明（可做附件）

1、企业营业执照

2、税务登记证

3、组织机构代码证

4、商标注册证

5、广东涉水产品卫生许可证

五、目标净水工程基本参数

一般详细介绍招标方对产品的技术要求，功能、配置和主要技术参数要求，以及竞标方所能达到的技术标准。

1、按照需求设备的选型

2、设计依据以及达到的相关水质国家标准

3、工艺流程设计

4、过滤工艺流程说明及参数

5、工艺流程设计图

六、源水检测及当地水质基本情况

一般分析当地的水质情况，对指定净水设备的技术结合水源水质做出全面的分析。

七、净水器品牌目标区域（投标人）认知情况

一般介绍所代理品牌在该区域的发展历程以及发展状况，如果有当地的样板工程则举例说明。

八、纯水设备产品性能特点及核心优势

参标品牌的产品特点，以及行业技术优势、核心竞争力。

九、净水工程安装调试及售后服务承诺

组织施工以及安装、维护、质保等详细说明。

十、净水器厂家部分VIP客户名单

一般为品牌运营商全国具有代表性的合作企业以及样板工程展示。

十一、纯水设备产品报价清单

1、净水设备配置清单明细

2、设备报价

3、施工报价

4、后期维护报价

十二、产品设计方案及相关检验报告

1、A设计方案（中档型、价格较低，主要阐述优劣势）

2、B设计方案（高档型、价格较高，主要阐述优劣势）

3、比较终建议以招标方的财务预算贴近方案做推荐方案。

十三、样板工程介绍以及荣誉（可做附件）

1、样板工程施工以及设备图片

2、品牌荣誉证书展示

3、名人题词、代言展示

要做好纯水设备净水工程招投标工作，我们的销售人员应该注意一下技巧：

1、客户会向谁购买产品？答案是：客户更倾向于向朋友购买产品。我们的首要任务是，与客户成为朋友。

2、里应外合是决胜的必要条件。朝中有人好办事，无论是之前的信息提供，还是之中的问题处理，人情打点，或者之后的各种善后工作，没有人帮你怎么能行？把朋友变的多多，把对手变的少少，这句话也适用于工程销售领域。

3、信息就是工程营销的生命线。我们需要尽一切可能，通过内线和支持者掌握相关信息，这些信息主要包括三个方面：一是项目的进度安排和紧迫度；二是项目预算；三是采购形式。