康奈郑秀康：埋头与抬头间前行

    七月初天气已然炎热，气温高达37摄氏度，窗外有蝉声。

    推门走进郑秀康的办公室时，他正倚着桌子，双腿微微弯曲，专心致志地埋头端详着“康奈集团战略规划图”。

    正前方，正是他创业28年的醒目标识——康奈商标，一个高高昂起的“老人头”。　　

    站在窗口眺望远处，南侧厂房雪白的墙壁上，高挂着一句康奈的企业格言——埋下头认真做事，抬起头诚信做人。

    务实、低调的郑秀康，与高昂、张扬的人头像商标，在郑秀康这位中国鞋王的身上，找到了矛盾中的统一。郑秀康坦言，正是在埋头“练功”与抬头寻路之间，他感悟并收获了28年的嬗变。

    健康发展，其奈我何！

    一部埋头“练功”的发展史

    我们的采访，是从一个比喻开始的。

    在中国城市活力研究组编写的《温州的性格》一书中，郑秀康的康奈集团，被比喻成了鞋业中的“武当派”，书中这样写道：“因为他稳重、务实，深知重视生产、以质取胜才是做大企业、树立品牌的比较主要生存途径。”

    郑秀康淡淡一笑，可以看出，他认同这样的评价。因为从33岁的“高龄”当学徒的那一天开始，郑秀康就认准了埋头“练功”这个理。

    1979年9月28日，这个日子郑秀康至今仍清晰记得。因为他以45天的时间学会了别人三年才能学会的制鞋技术，那天试做成了第一双皮鞋。而他动手缝制的第一双成品皮鞋，竟比市场售价高了两元钱。

    “我们夫妻俩就利用床前仅3平方米的天地，开始了创业。创业初期，每天都要埋头工作16个小时，几乎没有休息日。按一天做3双计算，一天就能赚十几块，一个月下来就是几百元钱。”他勤奋、埋头做事的习惯一直保留到了今天。“我只要来公司上班，都是早上8点前到，常年如此”。

    在宽大的办公室里，坐在柔软舒适的沙发上，郑秀康用“埋头苦干”来形容自己的创业之路。

    1985年，国家允许个体户办厂的文件上午传达，下午郑秀康就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，凭借过硬的质量，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。

    随着企业发展壮大，郑秀康埋头“练功”的内涵在不断地扩大。

    他埋头于对质量的坚守。

    1989年春，他把皮鞋厂改名为长城鞋业公司。他向全体职工响亮地提出：“修造质量的长城、信誉的长城”。正是因为质量过硬，康奈摘取了首届中国十大鞋王。

    他埋头于对技术的创新。

    1990年，他投入120多万元进行技术改造，成功引进温州制鞋业第一条绷帮流水线，这个被当时一些人认为“自寻死路”的举动，成为温州鞋业取得重大突破的发展坐标。

    他埋头于对品牌的提升。

    一直以来，郑秀康把关注点放在了品牌的提升上，1999年获得温州鞋业第一块“中国驰名商标”，2004年以60美元的价格创下历届广交会国内皮鞋出口单价之比较。

    埋下头来，凭实力说话、靠技术吃饭成为康奈鞋业的“金科玉律”。

    中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾这样评价郑秀康：在温州鞋业界，郑秀康坚定地扛起了“技术流”的大旗。如果没有郑秀康，温州鞋的技术创新至少要滞后三至五年。

    正是凭着一股埋头苦干的劲儿，郑秀康和康奈赢得了温州制鞋业一个接一个的荣誉：第一个中国鞋业大王、第一个中国真皮鞋王，第一枚中国驰名商标、第一个全国质量奖……

    正如“康奈”二字所寓意的——健康发展，其奈我何！

    方向对了，不怕路远！

    抬头寻找全新发展战略

    “方向对了，就不怕路远！”郑秀康在不断践行他的这一句话。

    郑秀康第一次奋力抬头寻找方向，是在1987年。

    那年的8月8日，杭州武林广场火烧温州劣质鞋，几乎将所有的温州鞋厂打入谷底。

    “生存还是毁灭，这是一个问题！”郑秀康借用了哈姆雷特的这句话。

    面对困境，郑秀康开始抬头寻路！

    在上海，他四处找人托关系，到上海皮鞋研究所学习。在东莞，他找温州老乡带路，到台资制鞋企业参观。1989年，他又来到了被誉为世界鞋都的意大利，看着一双双工艺精湛的皮鞋在流水线上制造出来，他着迷了。

    抬头寻路，郑秀康看到了温州鞋的差距，也看到了温州鞋升级换代、加速发展的希望。

    于是，郑秀康又以一种近乎冲动的热情，开始了康奈“埋头创新”式的腾飞之路：退出批发市场，走连锁品牌专卖之路；引进意大利设计师，追赶世界鞋业时尚潮流；加入世界权威鞋类研究机构，推出有自主知识产权的系列舒适鞋……

    郑秀康的第二次抬头寻找方向的动力，伴随着中国加入世贸组织的脚步而来。当时“狼来了”的声音在业界回荡，而郑秀康从中却看出了机遇，中国鞋业为什么不把品牌推向国外呢？

    “有些老外不相信中国鞋也有品牌。”但是郑秀康还是认准了自己方向。2001年，他不仅敢到世界比较著名的时尚之都巴黎开专卖店，还把店从唐人街开到了巴黎比较繁华的商业街。经济日报曾发表专题报道：“康奈品牌在法国巴黎叫响”。

    郑秀康说：“康奈不仅要让自己走出去，而且希望有更多的中国企业走出去，也只有这样，中国品牌才能在国际上叫响，中国人才能真正在世界上抬起头来。”

    进军法兰西，登陆美利坚，扎营意大利，7年间，郑秀康已经在欧美等十多个国家开了200多家专卖店。2006年，康奈牵头在俄罗斯远东地区建立国家首批经贸合作区，带领更多中国企业参与国际竞争与合作。

    在选择国际市场扩张战略上，郑秀康既量力而行，又步步前进。

    解读郑秀康

    在埋头和抬头之间

    抬头是一种精神，一种坚信乐观、播撒希望的精神；埋头也是一种精神，一种认真专一、严谨务实的精神。

    郑秀康的28年，就是在抬头和埋头之间不断前行的。郑秀康说，发展过程中的每一次抬头，都让康奈看清了今后的发展方向；每一次埋头，都为又一次抬头打下了坚实的基础。

    我们问郑秀康，怎么样处理抬头和埋头的关系？

    “要抬头，先埋头。”郑秀康的回答既简单，又出人意料。

    他解释说，要收获，就要先付出；要走远路，就要先练好脚力。温州鞋应感谢曾经经历过的两把火——武林门大火和西班牙大火。是这两把火让我们看清了发展大势，前者烧出了质量意识，后者烧出了品牌意识。

    郑秀康曾用“三个比较”解读自己。

    “我一生中比较钟爱的行为是思考。如果没有思考，当年我就不可能努力地改变自己的命运，也不会去尽己所能为温州鞋正名”；

    “我一生中比较佩服的人物是李嘉诚。他把工作当成一种乐趣，尽管年逾80仍然快乐地工作着。我在尽自己比较大的努力向他学习”；

    “我一生中比较坚守的品质是诚信。做事先做人，只有走诚信经营的道路，才能开出百年老店。”

    这“三个比较”，或许就是郑秀康处理好抬头和埋头关系的原因所在吧。

    郑秀康的办公室里，桌前靠墙的那架将近一人高的木质地球仪，颇为引人注目。

    接受采访时，每每谈到兴奋之处，郑秀康就会抬起头，用他有力的手，转动这架地球仪，找出他说到的地方。

    “做精做好皮鞋是我毕生的追求，让世界知道康奈是我永远的情结。”这正是郑秀康要做的一切。

    这也是他胸怀和雄心的见证。