华住雅高缔结“联姻”优势互补角逐中国市场

中国第一家多品牌的连锁酒店管理集团华住酒店集团(NASDAQ：HTHT)与欧洲老牌酒店霸主雅高酒店集团(CAC40-AC.FR)于12月17日在上海召开发布会并宣布签署长期战略合作协议，将携手拓展在华酒店业务， 整合旗下现有超过2,000酒店。这一消息迅速成为了整个酒店行业的热议话题。

据了解，结盟之后，两家巨头将在交叉持股的基础上就彼此的核心业务展开深度合作。雅高将就保留旗下奢华和高端酒店的运营权，华住则成为雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思品牌在中国大陆、台湾和蒙古国的独家总加盟商，并将于未来5年中增开350到400家新门店。

华住酒店董事长季琦明确表示，华住在接手相关业务后，将保持在华雅高酒店团队基本不变，保持品牌标准不变，保持对业主的承诺不变，保持雅高的优秀文化不变，保持雅高国际化品牌不变，严格维持“雅高国际标准”。

雅高酒店集团董事长兼CEO塞巴斯蒂安·巴赞表示，雅高自1985年就已经进军中国市场，作为比较早进入中国的国际酒店品牌，对中国市场所蕴含的巨大潜力始终保持着高度的关注。目前，中国区的业务已经占雅高全球业务的5%，但随着中国成为全球比较大的酒店市场，“5%肯定是不够的。”

长久以来，国际酒店品牌在中国往往推行“万本万利”的高端和奢华酒店策略，通过高端酒店强大的盈利能力来中和跨国经营所带来的政治成本、宏观经济成本、文化成本和高层管理人员成本。在先入市场的优势和自身奢华基因的双重作用下，国际酒店品牌始终牢牢占据着中国高端酒店市场的大部分份额，也避开了与本土经济型酒店的竞争。但这一情况却在近两年来产生了改变。

华美首席知识专家赵焕焱指出，受到经济发展水平的限制，中国的高端消费者规模依然无法达到欧美发达国家水平，而“八项规定”的出台，又让中国高端酒店市场进一步遇冷，雅高和其他国际酒店要在中国得到发展，势必要主动“下沉”业务，到中低端市场中寻找进一步增长的空间。“但在需要控制成本、本土化运作的中低端市场，外资酒店明显落后于华住等本土酒店品牌。本土业者很灵活，尤其在开发新项目上与本地业主沟通运作较顺利，外资酒店有太多束缚和流程，这也是雅高麾下经济型酒店宜必思在华发展多年却远落后于本土同业者的原因。”赵焕焱说。

[page]　　在这样的背景下，选择与本土品牌合作就成为了国际酒店拓展中国市场的新趋势。赵焕焱解释说，华住作为中国连锁酒店领跑者，旗下汉庭和全季两大品牌在发展中所积累下的物业资源和运营经验，将有效地帮助雅高旗下美爵、诺富特、美居、宜必思尚品和宜必思品牌适应中国市场，并得到快速扩张。此外，华住“智慧酒店”建设所带来的成本控制力和自身成熟的线上销售渠道，也让雅高能够比较大限度保留法国血统中的精致和优雅，在与本土酒店的竞争中占领优势。

据业内人士介绍，华住与雅高的合作不仅是本土酒店和国际酒店的第一次融合，也是世界酒店史上比较大的一次合作。2015年，两家酒店的联盟将覆盖全球超过5700个酒店，酒店联盟数达到全球第三。雅高在全世界拥有1700万会员，华住拥有超过3000万会员，双方合作之后将形成覆盖超过4700万活跃会员的会员体系.

那么，对于华住来说，又能从与雅高的联盟中得到哪些利益?

“首先当然有收益分成的利益。”赵焕焱指出，对于华住而言，他们在某些地区已开设很多自家品牌酒店，若在附近再开同样的本土品牌并不合适，而其将合作方外资品牌布局在同一市场则可行。在发布会现场，季琦也表示，双方品牌在目标消费者层级和市场细分上仍然存在较为明显的差异性，此次合作并不会造成品牌之间的冲突。“联手之后，华住雅高联盟旗下的品牌数量已经高达15个，这些品牌将会以穿插互补的方式，实现从经济型旅店到奢华酒店的全方位覆盖。”季琦说。

其次，对于华住来说，与雅高的合作也是一次难得的学习机会。目前，本土经济型酒店市场的竞争已经进入白热化，中端酒店之争也早已打响，随着中国经济的进一步发展和本土酒店品牌的日渐成熟，本土品牌与国际酒店在高端市场的争夺将不可避免。“本土酒店品牌崛起于经济型酒店市场，在成本竞争力上占据优势，但却缺少高端酒店的经验，”季琦说，“与雅高的合作，也将有助于华住自身高端品牌的发展。”

业内人士认为，随着中国酒店市场的进一步发展，中国市场或将成为下一个国际酒店品牌争夺的主阵地，华住与雅高作为本土和世界酒店的领军者，此次强强联合，势必会为国际酒店格局带来巨大冲击，2015年的中国酒店市场，必将十分精彩。