拿散货不如做品牌服饰折扣

　　我是2007年1月加盟运东公司的，那时是在信息报和商界看到的招商广告，一冲动就和朋友来公司考察了。因为我从98年就一直做服装，都是拿散货的，在白马、十三行等批发市场拿货，所以对服装还是比较了解的。说实话，考察公司时看到的产品与做散货时的区别很大，都是品牌服装，做工、面料是很好，款式虽然大方，但是不是比较新潮流的款式，与以前接触的服装风格有很大差别。当时拿不定主意，一方面觉得这是个不错的商机，但另一方面，又担心和做散货的经验不同，刚开始操作不会那么顺利。考虑了两天，怕错过机会，和朋友商量后就签约了。到现在已经做了有两年多，销售情况一直都不错，庆幸当初没有选择放弃。

一、经营环境

　　我和朋友一起开了两家服装店，运东品牌服饰折扣这家店地段不太好，不属于那种黄金中心地段，但是生意还不错，大多是老顾客。店面很小，只有20平米多一点，空间小，总感觉施展不开，所以我专做女装，几套男装只是陪衬和点缀。这也是觉得比较遗憾的一点，如果店面再大些，位置再好些，生意一定会比现在更好。

二、服务为先

　　别看店面小，生意也不差，请了5个营业员倒班看店，我平时没什么事也都是呆在店里的。今年又招了3个人，正在培训，我觉得不管是开什么店，一定要服务到位才能做好生意。我们在店里就提倡微笑服务，一定要让顾客有宾至如归的感觉。我觉得应该是做的时间比较长，有经验了，所以每次只要顾客一进门我就会观察她的着装，根据她的风格介绍衣服款式给她试，基本上每次介绍的衣服款式、风格都是顾客喜欢的，而且拿给她试穿的衣服尺码都是适合的，所以来我店里消费过的顾客下次还会再来，而且还会带朋友来。有很多顾客都特别信任我的店，有时她们来买衣服，看到喜欢的款式，但是没有合适的尺码就会主动要求留电话给我，并且一定要交定金，请我在货到后电话通知她们。就这样，一个介绍一个，店里的老客就越来越多了。

三、重在产品

　　店面小，生意好，除了服务到位以外，更重要的一个因素是产品过硬，开店的资本就是产品，产品如果拿不出手，那么服务再好也是徒劳。运东品牌服饰公司的衣服比较大的优势就是品牌响、质量好、价格低。物美价廉，谁不喜欢？

　　我年前从公司要了10件韩国真矽的大衣，进价50多，零售100多，结果才两天时间就销完了，挂版的都没留下。卖得比较好的还有去年的春夏装，台湾的知名品牌赫米亚，虽然有些款式不是比较新流行的，但是穿起来那个版型很漂亮，面料也特别舒服，我一个春季加夏季就卖了一千多件，进价不到30元的赫米亚套裙，我卖到100多，现在那些消费者都是我店里的常客了。虽然我们那儿竞争比较激烈，我除了节假日以外也没做过什么促销活动，但是我店里的生意还是一样数一数二，周围几家的店都卖不过我，我觉得这还是要归功于店里的产品好，才能留得住这么多回头客。

　　运东总部的产品都是国内外一二线的品牌服装，质量好，款式简单大方、不过时，特别适合上班族。做散货先不论进货价格是多少，但是在批发市场是拿不到这种品牌服装的，更何况在公司拿货价格还这么低，所以周围的服装店竞争不过我也是理所当然的。

四、业绩盘点

　　做了两年的运东品牌服饰店，我还真没好好算过业绩这一块。仔细盘算一下，每个月的销售额平均至少有3万块，好的时候有差不多6万块。以多年做服装的经验来讲，这种业绩对于一个只有20平米的小店来说，确实已经很不错了。从来没有认真算过从公司到底补了多少货，但是已经拿到了一次进货达到10万的返利，现在算来，这一年比较起码也实实在在补了有15万多元的货，因为虽然进货没数，但是利润心里可是有数，我这一年也已经赚了有十几万了。

五、加盟感想

　　这次过来公司有两个目的，一是要补货，春夏装到了，要快点补，不然来得晚了很多款式就被别人选走了，这次的货比去年的还要好，朵兰帝和洛蔓迪女装在做工、款式、面料方面都没的说，拿货价格也才只有一折，十几二十几块钱就能拿到专卖店零售价格两三百的服装。杰施、赫米亚、简竹、红依坊的春夏装甚至低到几元钱，拿回去不好卖才怪呢。这次来公司的第二件事比较重要，就是要续签合约，去年的合同已经到期了，现在要续签2010年的合同，这次看到公司的产品和新的价格政策、服务政策，对2010年的业绩销售更有信心了。

　　现在回想起来，幸亏当初考察公司时比较小气，舍不得路费时间白跑一趟，不然，可就真的要与运东品牌服饰折扣店擦身而过了。俗话说，先知先觉是成功者，后知后觉是竞争者，不知不觉是消费者。选择做成功者还是消费者，决定往往在一念之间。看看现在店里的销售额和利润，证实了我当初的选择没有错。