凡客“学习”对手优衣库 羽绒服谁更轻？

“双十一”三周前的一个周五，凡客诚品创始人、CEO陈年在公司召开了一个高层会议，秋冬产品的各部门负责人被召集在一起，商讨开始发出信号打响秋冬主力产品战争。

为应对接下来包括“双十一”在内的主战场，会议决策第一个打头阵的品类是羽绒服。原因很简单，此时优衣库的轻薄羽绒服已经以前所未有的降价幅度冲上战场。

11月8日，陈年赴香港参加“亚洲物流及航运会议”，首次回应了与优衣库的“价格战”，直言“双十一”的重点就是与优衣库“打仗”。对此，负责优衣库品牌中国市场的迅销(中国)商贸有限公司拒绝予以回应。

主管凡客羽绒服事业部的副总裁陈炽，称优衣库轻薄羽绒服的价格很“挑逗”。从9月份刚推出时的定价499元，很快便下降到399元，此后再经过有节奏的大型营销活动，比较低价逼近299元。而299元正是凡客原先打算给自己的轻薄羽绒服设定的价格。

对此，陈年给团队的指示是“迎头上”。随即，凡客的轻薄羽绒服开始实行限时特价199元。作为主要负责人的陈炽，回忆起当时的感觉时说，“一种强烈的感觉是，机会来了!”

　　为羽绒服开战

凡客的羽绒服事业部关注优衣库轻薄羽绒服已经很长时间。9月份，优衣库为其轻薄羽绒服品类做了大力度的推广。“那时候我们觉得很奇怪，天还没冷，优衣库已经在主推这个品类了，我们感觉到这个是今年秋冬优衣库的主力产品。”陈炽说。

当时，凡客也在重点规划轻薄羽绒服系列产品，优衣库的速度超出了凡客的预期，使得凡客也比原定计划提前约半个月进到货。

到9月中下旬，优衣库的轻薄羽绒服开始调价。比较初是499元的价位，之后很快就做出了一波优惠活动，优衣库的价格降至399元。比较低时逼近299元。

“天还未开始冷，他们已经把价格主动做了大幅度的让步。”陈炽猜测优衣库此番动作的原因有可能是，判断到今年秋冬市场大家都会主推这个品类，会造成冲击，所以事先就把价格降到消费者能够接受的门槛。或者是，优衣库的库存压力比较大，所以抢先争取市场的一个有利地位。

事实上，陈年一直号召凡客学习优衣库的产品开发和供应链管理，学习优衣库，超过优衣库，是凡客的目标。比如，凡客轻薄羽绒服的供应商与优衣库轻薄羽绒服的供应商正是同一家——日本东丽公司，该公司以擅长面料研发著称。