2013-06-12 00:09:11
作者:admin
服装企业的渠道经理必需具备的素质有具备市场营销或相关专业本科以上学历,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,比较好具备两年以上服装企业
服装企业的渠道经理必需具备的素质有具备市场营销或相关专业本科以上学历,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,比较好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验,必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标。
知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场营销、服装知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉服装营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力。
经验要求:比较好具备两年以上服装企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合。职业素养:具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
与服装经理相似,渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的服装体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容,然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范,并统筹协调过程中出现的种种问题,同时对销售人员进行指导、培训和评估。
渠道经理必须为区域经理提供明确的渠道发展策略和目标,要去了解不同区域的具体特点,要去帮助他们制定出合适的渠道拓展模式.同时还要为他们制定出服装营销渠道的标准.并为他们提供持续的培训和指导,评估他们的渠道拓展成效,为他们指出调整和改进的方向。另外,在跨区域渠道,中突严重的状况下,渠道经理还必须从整体上提供根本性的管理体系,同时配合过程中的协调、约束和奖罚.全力支持区域经理的销售工作,为他们扫除发展障碍。服装企业有这样一支渠道经理与区域经理强势配合的优秀团队,将会无往不胜。
渠道是一种有限的资源,商家谁占有了渠道,就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注,定目标、造规划、设标准,常评估、勤指导,从而维护各类渠道的良性发展,形成服装企业真正的核心竞争力。
对如今众多的知名服装企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国市场渠道结构的进一步转型,传统渠道逐渐衰落,现代渠道迅速崛起,服装企业必须关注不同渠道的全方位发展,达成专业化管理,并在不同渠道之间引入竞争,渠道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下,对渠道的细分化要求日益强烈,市场竞争的激烈使服装企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间,去挤占更多的渠道资源,充分利用了社区送奶点的建设,短期内撬开了市场等。对渠道的细分拓展更是无微不至,可口可乐甚至将零售终端划分为22类加以专业化拓展。面对这种态势,必须通过渠道经理的设立来达成对不同渠道的专业化管理。
本文推荐服装企业的渠道经理必需具备的素质仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
猜您喜欢
最新推荐
兆弟控股助力湖州市南浔区重大项目集中开竣工
2024-08-02
2024-07-24
2024-05-28
2024-04-29
2024-04-18
2024-02-02
2023-11-28
相关新闻
服装企业的渠道经理必需具备的素质有具备市场营销或相关专业本科以上学历,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,比较好具备两年以上服装企业
出色,一个,商人,素质,应该具备
灯饰加盟店赚钱吗?灯饰加盟店未来市场怎么样?随着人们生活水平的不断提高,人们对于生活的质量要求也越来越高,对于家居环境的要求也是越来越趋向于时尚,舒适。所以很多人都会花大把的时间和金钱在家居环境的装修和布置上,尤其是直接给人视觉效果的灯饰产品,人们都会花很多的金钱和精力在这上面,所以开一家灯饰加盟店绝对会有利可图,但是在做灯饰家盟这一行业之前,你必须具备以下的三大基本素质。1、要有把握
经实践证明,连锁经营的成功机率比其它商业模式高,加之中国人大多有“老板情结”,因此越来越多的人走进了加盟大军的行列。但任何事物都有两面性,为此,作为意向加盟者,也要多多自我审视与评估,看看自己是否具备合格加盟商应有的条件,以决定是否加盟。下面这些问题只供你思考,用来帮助你和你的家人共同做出决策。如果你对上列问题的答案大部分是肯定的,那么可以说你具备了投资连锁经营的基本素质。
一台好用的电动车能给我们的生活带来多大改变?如果拥有一台好用的电动车,我们就不必在上下班时堵在路中央望着方向盘干瞪眼、不必一溜小跑紧赶慢赶最终还是看着公交车渐行渐远、不必对着满载的出租车空招手,只要拥有一台好用的电动车,这些麻烦事通通都不存在了。小编给大家推荐台铃凯拉电动车,只要充一次电就能跑150多公里,而且还有节能省电、安全舒适等方面的优势。赶在台铃第四届云电动车节期间购买的话,还能获得多重优惠呢。
共性,优秀,销售经理,具备了
企业管理者,具备,至关重要,素质,三种
随着收入水平的提高,及消费观念的转变,消费者对于服装的需求从比较初的舒适、蔽体,渐渐地提高到对品牌的追求。可以说,服装行业发展到...
之上,渠道,服装企业,品牌,强势
渠道,企业,管理,失误,六大
热门推荐
最新招商信息
相关推荐