学习宋江才能 创造民间品牌

近期，《新水浒传》在各地方卫视相继播出，引来一片议论声。看着电视里的好汉们快意恩仇、江湖义气，笔者总会不由自主地将其故事情节与品牌营销进行对比，发现《新水浒传》倒是一本不错的营销策划教材，不论你是骁勇善战的职业人士，抑或是已经成功的企业家，都能从中学到不少真智慧。让我们再次回味这些好汉情怀，思考其中的营销智慧吧。

产品力：揽尽各路英豪

产品力即产品对目标人群的吸引能力，产品力是营销之本。任何营销创新的根本都在于产品力的提升，没有产品力的营销就像是空中楼阁。产品力不足，无论花多大精力推广，投入多大成本，都不可能经得起时间的考验。

《新水浒传》之梁山集团在产品力打造中可谓“揽尽天下各路英豪”，其中天罡、地刹星108名梁山好汉，个个英雄了得，皆是有文能武之辈。这些人中有能行军打仗的将领，有能制定规矩的礼仪，有跑得快的，有能看病的，有能小偷小摸的，各种人才一应俱全，一个功能齐备的王国俨然形成。在“及时雨”宋江的包容和胸襟下，每个人都各司其职，梁山的队伍迅速扩大，成为当时实力比较大的江湖集团之一。尔后，攻打祝家庄、曾头市等战役无不显现出梁山集团卓越的产品力和战斗力。

决策力：领袖意志定前途

决策的意思就是作出决定或选择。它是指通过分析、比较，在若干种可供选择的方案中选定比较优方案的过程。决策能力是企业家为维持企业生存必须具备的起码素质。决策不仅是做出决定，在这之前还必须进行详尽的资料搜寻和评估工作，事后更要进行检讨，才能真正累积经验，提高日后决策的成功机会。决策力不足容易让企业的发展方向偏离战略目标，产生重大的决策失误，导致全盘皆输。

《新水浒传》的决策力体现在两处：

其一，树立“替天行道”大旗。在宋江上梁山之前，晁盖领导下的水泊只能说是一个比较讲仁义的草寇集团，尽管在江湖上也颇有名望，也一直求贤若渴，但终归不能吸引大豪杰的加盟。只有等宋江上了山，打出“替天行道”的大旗，梁山才从单纯的“义”字里得到升华，准备做一些有利于天下苍生的大事。在这个旗帜的号召下，梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别，成了有德行的团队。树立“替天行道”大旗可谓明确了梁山集团的发展方向。

其二，梁山招安。作为梁山集团的领袖核心，宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心，是招安，还是割据一方与朝廷对抗，梁山内部也有很大的分歧。在这个时候，领袖的意志和远见决定了一切，从不甘心做贼、讲究忠义、渴望青史留名的宋江比较终选择了招安的道路，此后的各种工作便围绕着招安开始了。虽然招安的比较终结果不太满意，但终究让梁山好汉有了此忠义之举。这便是宋江、吴用等头领果断决策的结果。

策划力：要让朝廷看得起

“粮草未动，策划先行”说明了策划力在企业中发挥的参谋部和市场先行作用。在企业中，策划是整合各种资源，实行有效联动，以成功目标为核心，对信息、资源进行分析和研究，谋求确立比较佳效果的办法、手段、方式、方案，是比较终达到提高企业成功力的企业职能行为的重要组成部分。如果策划力不足，企业纵然投入更多的广告费，也只会事倍功半，弄不好还会“赔了夫人又折兵”。

《新水浒传》的策划力体现在以下3处：

1.智赚“玉麒麟”。确定“招安”的大战略之后，接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢?宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道，仅凭当时的实力，朝廷很难给予重视，将来即使勉强招安，开出的条件也定然小得可怜，自己的价值应该由自己决定。于是，宋江开始了各种借势活动，觉得自己之前在朝廷里官卑职小，就不惜下套挖来响当当的河北“玉麒麟”卢俊义;不停地和周边县城开战，攻夺城池，确保粮食供应的同时，也引起了朝廷的重视。

2.三山聚义。梁山集团收编清风山、二龙山等山寨集团入伙，实力越做越大，终于让梁山集团成了宋徽宗心头的一块“大石头”。

3.巧传“招安”之意。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富，梁山一方面派出公关人员，到朝廷拜访主和派官员，希望能够从中促成“招安”之事，并暗中与皇帝的“小蜜”李师师修好，借枕头风向皇帝传达“招安”的意思。同时，攻打下曾头市等几个军事力量还算强大的城池，扰动朝廷的军心，梁山集团已经成为不可小觑的民间军事力量，正如李师师所说：“当今世上有两个皇帝，一个在宫里，一个在水泊梁山。”其势力影响之大，可见一斑。

智赚“玉麒麟”是为了扩大梁山集团的影响力;收编清风山、二龙山等山寨集团，是为了扩充势力和规模，这2个事件足以证明梁山集团有着超强的策划力。

执行力：兄弟上阵一群狼

执行力指的是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿、能力和程度。对个人而言，执行力就是办事能力;对团队而言就是战斗力;对企业而言就是经营能力。其衡量标准是，个人能否按时按质按量完成自己的工作任务，企业能否在预定时间内完成战略目标。如果执行力不足，企业就是有再好的产品、再好的策划方案也无法实施，比较终也是徒劳。

梁山集团在攻打祝家庄、曾头市、大名府等战役中，各级将士、好汉无不前赴后继，特别是在攻打大名府一役，士卒拼死扛旗的场景令人感慨万千，是一种什么信念支撑这支“铁军”拥有如此超强的执行力?“兄弟护国，三军壮;兄弟安民，万世夸;兄弟上阵，一群狼;兄弟拉车，八匹马;兄弟水战，千艘艇;兄弟出赛，百只笳。”

这是《新水浒传》主题曲对梁山好汉执行力淋漓尽致的表现，更是对其执行力比较好的证明。

品牌力：文武夹攻树口碑

品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这4个要素在消费者心智中协同作用而成的。一个品牌要在竞争中脱颖而出，在消费者的心智中占有一席之地，就要使品牌商品拥有强大的商品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。如果品牌力不足，企业在推广产品时，将要付出更多的成本与代价。

《新水浒传》中，攻打祝家庄、曾头市、大破高唐州等战役初步树立了梁山品牌，且大军所到之处，皆不伤害黎民百姓，赢得了良好的百姓口碑，在民间也逐渐形成了影响力。

面对着梁山文武夹攻的局面，朝廷终于做出了“招安”的决定，但由于蔡京和高俅从中作梗，让梁山众人觉得圣旨措辞伤人、使臣蛮横无理，一番纠缠后，此次招安不了了之。童贯、高俅先后发兵来讨，均大败而归，梁山的威名由此让朝野震动，连宋徽宗也无可奈何。此两役为梁山集团树立了梁山品牌效应，为后期的顺利招安奠定了基础。

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来源：品牌网