一上天猫国际就卖疯？这些海外品牌如何赢在中国

在产品销售中，“女人和小孩的钱最好赚”是屡试不爽的一条金科玉律。

而女人这个“物种”，对于化妆品、护肤品的迷之疯狂也是令人感动。从自然草本到生物美容，从高端生技到黑科技美容仪，说到底不过是“面子”问题。虽然杜拉斯在《情人》中说过——与你年轻的时候相比，我更爱你现在饱受摧残的容颜。

But你以为女人信吗?她们会嗤之以鼻，一边享受高端护理一边告诉你：骗鬼啊!

于是，继续虔诚的买买买。

不仅买遍国内，还买爆全球。如果说中国大妈们对日本马桶盖的爆卖功不可没，那么美容仪这一品类在天猫国际平台的崛起，年轻女性绝对是主力军。

互联网加速了全球化进程，新一代消费意识正在觉醒，感谢她们繁荣了世界经济。

细分高端品类大热，天猫国际消费者人群画像

据天猫国际2017前三季度销售报表显示，单跨境电子美容仪品类在平台上的销量就比去年翻了至少三番，除了得益于平台本身的孵化力，消费人群的特点起了决定性因素。对此，天猫国际用数据给出了人群画像：

女性占比约6成，主力人群年龄在25-35岁;

高档买家占比：天猫国际近30%，天猫国际官方直营占比近45%;

一线、二线城市占比超过50%。

同时，针对电子美容仪品类的爆款产品ReFa，天猫国际也给出了人群画像：

男女买家比例约：2：8，节日期间男性买家占比接近40%;

女性买家为主，25-35岁，有1-3岁孩子，有车，集中在华东一、二线城市。

高端细分品类——平台——终端消费者，作为连接买卖双方的平台，天猫国际本身的平台孵化力，才是高端细分品类无限抵达消费者的捷径所在。

ReFa牵手天猫国际创造销售神话

说到天猫国际爆卖的电子美容仪品类，不得不提ReFa。在时尚美容圈，如果你还不知道ReFa是何方神器，绝对连边缘人物都谈不上。

多火啊!

不仅各路明星明媛将其奉若神明，就连普通上班族也以拥有一支ReFa为傲。自在日本推出以来，早已被眼尖的代购们抢购一空，甚至有机会赴日旅游，带回一支ReFa简直成为必备伴手礼。

国人强大的消费力和女性作为美容界扛把子的地位，使ReFa也认识到，倘若不做中国市场，不是脑子进水，就是尚未开智，境外市场专员绝对可以拖出去毙了。然后你以为阿里系的天猫国际是吃素的吗?不啊，这么好的ReFa和市场合作机会，如果弃之，可以向所有志在顶级美容品的女同胞们以死谢罪了。

自2016年起，两家正式达成独家战略合作——独家的意思是，天猫国际为ReFa在中国的官方授权平台。天猫国际果然不负如来不负卿，凭借强大的品牌声量和得天独厚的海外资源，一路将抢占了ReFa在中国的市场的7成份额。

为了应对巨量消费力，ReFa专门在日本名古屋开辟了多条生产线，专借天猫国际，以保证产品不会在大促中断货，甚至在日本线下店铺都断货的情况下，天猫国际也不会断货。

双方合力的结果是，仅仅在2017年第一季度，在天猫国际的销售带动下，ReFa在中国市场的业绩就大涨1600%，第二季度更是涨势惊人。

复制品牌本土营销，天猫国际助力直营品牌落地

天猫国际强大的品牌孵化力还体现在同样是ReFa母公司MGT集团旗下的高端线品牌MDNA Skin上。

2016年10月18日，MDNA在天猫国际官方直营进行中国内地的独家首发，经过不到一年的孵化，在今年88国际狂欢节，天猫国际联合全球买手通过种草、直播等形式，就将MDNA Skin这款客单价高达4000+的童颜仪，在短短3天的时间较去年双十一成交翻倍超过1400%。

更惊喜的是，在天猫国际的助力下，MDNA Skin在全球增加了9家店铺。

一年的时间里，MGT与天猫国际通过直营相互磨合，品牌方按照日本规范直接复制营销模式到中国，天猫国际平台方则通过种草、拔草完成品牌孵化全过程，双方合作如鱼得水，成绩显赫。不仅如此，天猫国际通过对本地化的深入解读，建议品牌方将MDNA Skin这款“泥膜吸附滋养美容仪”重新命名为“童颜仪”，一字之差，差之千里，既使产品大获成功，也帮助品牌方更了解中国市场。

9月25日在最近的全球进口日活动中，天猫国际联合全球购买手打造跨境消费新模式，“千人直播”种草，短短两天时间再创历史新高，成交较去年双十一增长22倍。如今，MGT已成功打开、打爆中国市场，即将在美国上市。麦当娜也通过MDNA skin，创建中国微博，第一次和中国粉丝、天猫粉丝“直接”沟通，通过直播视频、say hi、新年问候等接地气儿的形式，使MDNA skin打开了美国市场。

　强大买手团队替你精选替你买

你以为天猫国际是跟风购买?图样图森破。

在天猫国际的背后，有一支强大的官方买手团队。他们常年往返海外挑货采购，因为基于源于国内，而更懂中国用户;又因为有丰富的国外生活、采购等专业经验和背景，因此他们更懂哪些货能成为消费者喜爱，有孵化的潜质。

当然，天猫国际的买手团队并非以“爆”为尊，面对消费升级的需求，品质出色的中高端产品才是选货方向。

结语：全球化进程的加快，互联网的高度发展，让全球货物流通不再是难题。强大的中国市场消费力为各大品牌提供了销量入口，当高端细分品类遇见强大的平台支撑，呈现的不仅是天猫国际作为平台方的硬实力，也是消费升级背景下，中国女性消费力的又一次佐证。