沃尔玛8千万买不盈利的ModCloth 到底图个啥

3月22日消息，日前，沃尔玛宣布收购一家主打复古风的线上女装零售商——ModCloth，有知情人士透露，该交易成交金额为8000万美元。作为交易的一部分，ModCloth将继续独立运营，而该平台的CEO Matthew Kaness以及300名员工也将一起加入沃尔玛团队。

不过，也有消息人士指出，ModCloth一直未能获得盈利，在寻求新一轮融资上也遭遇重重阻碍，“公司很快就要面临债务到期的风险”。由此来看，我们不禁要发问，ModCloth究竟有什么魅力如此吸引沃尔玛呢？

一、嗅到大码女装市场需求的爆发

首先，在ModCloth官网中随意点击一件衣服后，我们可以看到服装码数有XXS、XS、S、M、L、XL、1X、2X、3X、到4X共10个码，并且这些有大码尺寸的服装和其他衣服在同一产品列表里，而非“大码区”。而比较常见的码数一般只有XS、S、M、L、XL及2XL。的确，大码女装也是ModCloth与大多数服装零售商的不同之处。

从外媒早前报道获悉，其实，ModCloth在2014年时曾经将大码女装业务量翻倍，并将该品类的供应商从35家增加至160家；到2014年，其大码款式达到了1200种；2016年时，ModCloth还推出了大码泳衣系列。近日还有公开数据表明，加大号服装市场每年增长17%，而正常码服装的增长仅为7%。

二、选择了一条迎合当代女性“自然美”的营销之路

除了活跃在大码女装市场，这个女装电商平台还对女性的“真美”较真。同样发生在2014年，ModCloth成为了第一家签署“广告商英雄宣言”的零售商，承诺在广告的后期制作中不改变模特的“体型、胖瘦、比例、肤色以及/或者删除或加强身体特征”。所以，你可能会在他们的网站中看到各种类型的模特图。

三、懂得怎么去博得服装设计师的心

该网站还有一个比较大的特色就是允许独立设计师发布自己的设计作品，用户可以对作品进行投票、评价、购买等，获得较多用户关注的设计作品则可以进入到量产阶段。因此该网站还受到了许多希望寻求曝光的设计师的追捧。

四、用“电商+社交”的模式加强用户粘性

据观察到，ModCloth官网还有社区和博客板块。该公司联合创始人兼首席创意官曾表示：“我们的社群已经成为ModCloth品牌的口碑营销渠道，人们喜欢看到与众不同的东西，并且在看到和自己有类似体型的人穿着大码服装拍的照片时，人们也会非常容易产生共鸣。”而ModCloth的博客内容主要包含时尚、美妆、生活方式、婚礼等内容，大多是一些穿搭、美妆、美发等内容的教程。

五、利用快闪店这种时髦玩法造势

近几年，许多时尚品牌品牌都在开快闪店，包括HM、阿迪达斯、Marc Jacobs、Chanel等等。甚至，比较近《英雄联盟》还开出了游戏文化快闪店。在去年夏天，ModCloth也玩起大火的快闪店，还表示每月会在美国的一个城市开一个新店。

据悉，目前除了电商平台外，ModCloth还有一家位于奥斯汀的永久性实体店和两家位于洛杉矶和旧金山的快闪店。虽然目前ModCloth的经营状况似乎还不够理想，但沃尔玛没有花太多的钱来完成这桩收购，也算得上是一笔划算的交易。毕竟，花样百出的ModCloth可以为沃尔玛带去些新鲜血液，既可以帮助它接触到更多年轻消费者，也可以填补其在时尚服饰在线零售方面的空缺。

要知道，其比较大竞争对手——亚马逊也正在发力服饰零售业务，去年年底已推出8个自有服装品牌。显然，沃尔玛也在做打着自己的算盘。此前，它还收购了鞋履电商ShoeBuy和户外装备电商Moosejaw。