爱奇艺付费会员超千万 VIP会员数实现翻倍

昨天，爱奇艺创始人、CEO龚宇公布，爱奇艺VIP会员数突破1000万。按爱奇艺主推的“连续包月”价格15元计算，爱奇艺一年的会员收入就是20亿元。爱奇艺的会员总数是5亿，付费会员只占到2%，未来会员收入的想象空间要远远大于广告收入。

不要小瞧这1000万。视频行业烧钱十年之后，终于在广告收入之外建立了另外一条靠谱的收入渠道，会员收入的增长将改变整个视频行业的玩法。

更值得一提的是，爱奇艺的VIP会员数字半年前是500万，半年即实现100%增长，而在此之前积攒了两年半的VIP会员数，不过是70万。爱奇艺是视频三巨头中比较早开始试水会员服务的，起跑于4年前。爱奇艺的VIP会员数字增长曲线，很形象的说明了，视频付费会员市场已经在2015年迎来了全面爆发的“风口”。

新产品上线比较开始使用免费或者补贴的方式来吸引用户，这几乎是互联网的宇宙定律，但是能一亏十年的也就只有视频行业了。每年几十亿几百亿花出去买片制片，却很难让用户为此付费，时间越久用户越习惯免费。一直以来，视频都是靠流量换广告，但是，广告收入是有边界的，现在的视频网站，能够贴上广告的位置都占满了，提高广告收入的方式只有增加产品和提高广告价格，空间可以看得到。让用户付费，这是迟早的事情。

让十年习惯了吃免费餐的用户开始付费，这惊险的一跃是怎样在2015年发生的? 说穿了也很简单。阻碍网络视频付费发展的两大障碍，盗版猖獗与支付困难，都在2014年被搬掉了。你不要以为大名鼎鼎的“快播”仅仅是因为爱情动作片犯事，这里一直都是盗版比较大的集散地，查封“快播”也是司法系统对盗版打击力度的一次强力展示;支付尤其是移动端支付的便利与安全更不用说，刚刚度过双十一和黑五的你们都懂得，支付方便真的是会滑不溜手的就把钱交了。

视频实在是一个没有太多技术含量的行业，你有什么，我也马上也可以买，你做什么，我马上就可以学。尤其是视频三巨头分别明晰了BAT三个靠山之后，钱，人，都不缺，有时候拼的就是抢先一步。

付费用户的服务说白了很简单，画质音质清晰，没有片头片尾广告，花的钱不多，看片体验愉快，还有根据观看习惯订制的私人推送。视频巨头的基本产品都差不多。在这基础之上，爱奇艺比较早推出了“会员抢先看”和“一次看全集”服务，抢到了先机。这种会员服务的吸引力毋庸多言，难得的是，爱奇艺接下来推出的爆款网剧激发放大了这种服务的价值。

6月12日，《盗墓笔记》在爱奇艺上线，虽然“交国家”引发全民吐槽，但是南派三叔，李易峰，杨洋，唐嫣四大ICON引发收看狂潮，上线仅22小时，流量即告破亿，爱奇艺提前部署的3倍服务器果断宕机。播放量3周即冲破7亿大关，平均每集的网络播放量高达1.75亿次，刷新了电视剧单平台单集网络播放量的比较高纪录。这样的观看热情让“会员抢先看”(免费用户会在三个月内看完全集，付费会员不用等周更，可以一次看完全集)的吸引力放大，爱奇艺VIP会员数周增长环比100%，可以说，是《盗墓笔记》在真正意义上开启了视频网站付费业务的狂欢。

《盗墓》之后，爱奇艺又推出《心理罪》《校花的贴身高手》等超级网剧继续摸索付费模式，尤其是《蜀山战纪》这部IP大剧再一次试验了更激进的会员模式：仅对会员开放，非会员要等到明年1月才能看到。另外，《蜀山》还是国内第一部先网后台的剧集，爱奇艺为此花费不斐，目的也无非是为了要尝试VIP会员服务的差异化：我这里给你的剧集，比免费会员早，比电视观众更早。这对付费用户的增长刺激可以想象。

十年前中国视频行业照着美国的YOUTUBE画瓢，现在学习的是Netflix(被国内美剧迷爱称耐飞)。美国的Netflix目前有6000多万付费用户，其中美国本土的视频付费用户是4000多万，两年前还只有是2000多万，刚刚画完了付费用户暴增的曲线。

“中国网络视频用户规模达4.61亿，手机网络视频用户规模达3.54亿。”中国网络视听节目服务协会(CNSA)在第三届中国网络视听大会上发布了《2015年中国网络视听发展研究报告》给出了这样的数据。大多数视频用户会在手机上下载三个视频app，但是你不可能指望他们同时购买三家的付费会员服务，这个时候，产品的差异化也就变成吸引用户付费的重要因素。

爱奇艺电影总数近10000部，是中国比较大的在线电影片库，而在这些电影中，一部分是购买自北美的、因为配额问题不能在中国院线上映的优质电影，中国观众比较快能够在上映后的两周观看到北美刚刚上线的电影。这对付费用户的吸引力也不容轻视。

一个完整良性的商业模式，应该是每个参与方都能够获得公平的商业待遇。会员付费的模式让视频公司看到了盈利的曙光，也给更多内容出品方公平的收益可能。比如纪录片，观众流量有限，内容再好也没有靠广告分成赚钱的可能，但是会员付费就提供了获得更多回报的机会。

从这个角度说，对于视频网站来说，收费加免费的商业模式，也能让自己的生态系统更健康。不同的内容有不同的商业模式，一部分以量取胜的内容通过广告模式能获得更多的回报;对于一部分细分用户，也有付费模式来匹配。

视频行业发展十年，终于等到了把猪吹起来的风，用户的付费习惯一旦养成，用户收入的增长速度会在很多年保持倍速。2016年，很可能将是视频行业的盈利元年。但是，盗版野火烧不尽，支付体验的不完美，优质内容尤其是长尾内容的缺乏等等这些视频还存在很多行业痛点影响付费用户的进一步放量。

以在2015年抢到付费会员先机的爱奇艺为例，今年VIP会员数量的暴增很大程度得益于《盗墓笔记》和《蜀山战纪》，怎样能保证这样的爆款源源不断，这会是2016年视频行业在付费会员争夺战的首要问题。