解析中国时尚电商梦芭莎的跨境之路

2月16日全球规模比较大的国际服装服饰面料博览会MAGIC SHOW 2016春季展正如火如荼进行着，美国著名的服装媒体发表了一篇关于中国跨境电商的报道吸引了很多美国服装企业的关注。很多服装企业纷纷找到这家网站，找到她的洛杉矶办公室，想成为她的合作伙伴。

她就是国内老资格的时尚电商平台“梦芭莎”。这家2007年成立的电商，2015年开启国际化之路，并于2016年1月与美国国际贸易协会达成战略合作伙伴关系，得到了美国商务部的logo使用授权。

“这一合作意味着，我们将出现在OTEXA网站上，国际贸易协会将推荐“梦芭莎”给那些正在寻求中国市场的美国品牌。”梦芭莎美国运营总监Barbara Graff在解释与国际贸易协会的合作中说。

OTEXA出口促进和战略联盟的负责人Kim-Bang Nguyen,也在一份声明中表示,“与梦芭莎达成战略合作伙伴，是国际贸易协会为帮助美国企业开拓中国市场而做出的选择。电商经验丰富、运营成熟的梦芭莎将给美国企业提供更具包容性的技术工具，以便他们能在中国比较便捷、有效的开展业务;同时借助梦芭莎“全渠道”的销售模式，扩大品牌的市场份额，进而提高产品出口。”

梦芭莎美国馆是梦芭莎第一个国家馆，目前已经上线美国品牌20余家，待上线品牌30余家，本次MAGIC SHOW上达成意向合作的服装品牌更有近百家。

据梦芭莎美国馆品牌总监KIKI介绍，梦芭莎美国品牌引进分以下几个阶段：

团队初建期：2015年1月-6月

这个时期，美国团队初建，在摸索模式和拓展资源的阶段。借助母公司衣路集团20年扎根美国时尚产业供应链的实力，很快实现了招商突破。

Taylor & Sage、Ocean Current、Band of Gypsies、HALO、coco+jameson等等，这些都是2015年首批加入梦芭莎美国馆的，都是美国一些知名服装集团旗下的热销品牌，以往都是供给大商场和百货的。这些品牌以美式休闲风、运动风为主，主打18-35岁年轻人群。

市场拓展期：2015年7月-10月

美国品牌轻薄、自然、舒适的面料恰逢夏季，这一时期，针对性的向追求自由、舒适的大学生和商业区的白领人群做了一波推广活动，快速汇集了这样一批喜欢美国式自由风、休闲风的人群，积累一批忠实的美国粉。

大批消费者的消费和关注，更加验证了美国品牌在中国的市场潜力。

品牌丰富期：2015年11月-2016年3月

单一的品牌满足不了，消费者善变、挑剔的需求。提高网站的丰富度，是提升消费力的必要手段。这一时期的美国品牌引进着重在多样化。男装、牛仔、设计品牌、私人定制品牌等，都在引进之列。

Cosette就是在这一时期与梦芭莎签约的一个设计师品牌，是由Rosa Kim女士去年开始在运营的高端女装。Rose Kim说“我们决定选择与梦芭莎合作，是因为中国是一个经济快速增长的国家,各种需求旺盛。同时梦芭莎又是一个非常专业和成熟的中国本土电商平台。”。她既是老板也是设计师，“我想试试我的品牌在中国市场的适应度。”在她加入不到两个月的时间,网站上出售了一件价值432美元的羊毛外套。她愉快的说，“中国市场的潜力非常巨大，梦芭莎的消费者带宽也是相当广泛的，我会继续与梦芭莎合作下去!”

品牌爆发期：2016年5月-12月

在刚刚过去的MAGIC SHOW 2016春季展上，梦芭莎收获了数以千计的美国企业咨询。品类分布，从童装到鞋袜，从小品牌到知名百货品牌，非常广泛。梦芭莎会根据商品品类、结合国内消费者消费习惯，逐步推进这些品牌的引进，并严格进行品牌考察。

美国品牌的引入，丰富了梦芭莎的产品品类，给消费者更多选择的空间。未来，梦芭莎还将进一步扩大与海外品牌的合作以及国内市场的推广。

梦芭莎市场部副总经理周紫仪说，“我们的目标是成为受中国消费者喜爱的线上的梅西百货。品牌、品质、丰富、便捷，购全球时尚，来梦芭莎就够了!”