为什么步步高、海澜之家都选择了腾讯？

近日，步步高、海澜之家一起选择了腾讯。

步步高商业连锁股份有限公司（以下简称“步步高”）发布公告称，2月1日，公司与深圳市腾讯计算机系统有限公司（以下简称“腾讯”）在深圳市签署了《战略合作框架协议》。

步步高和腾讯以共同发展“智慧零售”为愿景，一致同意建立长期战略合作伙伴关系，双方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系、最终营造新生态等领域开展深入合作，实现零售行业的价值链重塑。

双方协议主要内容：

1、探索“智慧零售”新价值链

双方建立全面战略合作伙伴关系，以“智慧零售”为共同理念，探索零售行业的价值链重塑。推动以经营进销差为核心的传统模式，向经营顾客全生命周期的新模式转型。

　2、构建新能力

双方将充分依托腾讯科技优势，基于腾讯旗下全线先进互联网产品，同时在腾讯线上社交平台及步步高线下多消费场景深度挖掘社交、消费互动场景潜力，结合步步高领先的多业态综合运营经验，提供给顾客完善的数字化消费体验，构建数字化新能力。为顾客全生命周期提供更有价值的线上线下一体化服务，在生产要素数字化与互联网化的基础上，实现新价值创造与盈利模式转型。

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　3、构筑“数字化”新运营体系

深度融合步步高在零售管理方面的经验洞察与腾讯的技术实力，实现运营体系的全面转型升级，实现数字化顾客、数字化商品、数字化运营。在顾客层面，探索提供以人为本、千人千面的个性化内容与服务，进一步实现可洞察、可触达、可服务，向顾客全生命周期管理迈进。在商品层面，基于腾讯先进的云计算与AI能力，进一步升级品类优化与库存优化方案，实现供应链互联网化。在运营层面，发展以数据与算法为依据的科学决策体系，最终实现企业全数字化运营。

步步高表示，公司本次与腾讯签订战略合作框架协议，有利于实现双方优势互补，进一步提高公司的核心竞争力，为公司持续、快速、稳定发展提供有力保障。

步步高集团于1995年3月创立，集团业务主要涉及零售贸易、电子商务、商业地产、互联网金融、物流运输等多个业态。2008年，旗下子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市。

步步高集团实行大西南战略，截止2017年底，集团592家多业态实体门店已遍布湘、赣、川、渝、桂、滇等省市。2017年，步步高集团销售额达到370亿元。

近年来，步步高开启O+O战略，打通线上，回归实体，重建全球供应链，并逐渐向数字化企业转型。集团规划到2025年成为千亿企业。

步步高集团董事长王填指出，步步高将在2018年实现数字化架构全面重构、数字化顾客全面落地、数字化商品重点突破、数字化运营全面布局，为2019年全面转型成为一家由数据驱动、上线下融合的新零售企业奠定坚实基础。

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与此同时，海澜之家发布了公告《关于腾讯普和协议受让公司股份的公告》，称海澜之家控股股东的一致行动人荣基国际（香港）有限公司（以下简称“荣基”）将以近25亿元人民币转让5。31％股份于腾讯普和。

交易完成后，荣基还持有24.65％的公司股份；荣基的一致行动人海澜集团有限公司持股占公司总股本的39.31％；周建平直接持有公司8，830，762股股份，占公司总股本的0.20％；周立宸直接持有公司5，613，372股股份，占公司总股本的0。12％；荣基及其一致行动人合计直接持有公司2，888，020，065股股份，占海澜之家合计总股本的64.28％。

同时，海澜之家全资子公司江阴海澜之家投资有限公司（以下简称“江阴海澜”）与林芝腾讯科技有限公司（以下简称“林芝腾讯”）、宁波挚信投资管理合伙企业 （有限合伙）（以下简称“挚信投资”）签署了《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》。

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此次合作，围绕海澜之家战略发展方针，对服装相关产业链，优秀服装服饰品牌，服装制造等公司进行投资。充分结合其深厚的行业背景优势，林芝腾讯优质的互联网和社会资源，以及挚信投资专业的资本运作能力，进一步加强公司多品牌、多品类、多渠道布局，培育新的盈利增长点，巩固其行业龙头地位，提升市场价值。

据悉，本次基金的目标投资规模拟定为人民币100亿元，基金自营业执照签发之日起成立，基金的存续期限为八年。

在联商高级顾问团成员孙裕隆看来，海澜之家一直以来在资本运作方面非常见长，此次腾讯入股海澜成立投资基金，看上去是腾讯与海澜的战略联盟，实际上对于海澜而言这种合作的资本意义远大于海澜对产业链的整合，对于海澜之家而言很难在服装产业链上有实质性的大投入与大整合。

而对腾讯而言形成了对服装产业的资源与数据整合，借助海澜之家对服装产业链的整合能力能较快渗透进整个服装产业，也是腾讯进行服装产业探索的有效途径。接下来，如果顺利，腾讯肯定会加码对国内服饰产业的整合，衣、食、行三大消费行业无论如何对于腾讯都不可能错过。

他认为，服饰行业肯定是下一个互联网巨头收割的重点行业，低迷期代价小，规模又足够。不过对服饰行业的整合难度明显要高于商超行业，一是服饰行业相对集中度不高，二是做的好的服饰企业本身具有反收割能力，能被收割的大都是玩资本运作的，比如朗姿、七匹狼这些。

服饰行业不太可能像商超这么热闹，由于大体量服饰企业太少，对整个行业有足够影响力的更少，阿里、腾讯进入最大的变化是服饰行业将形成新的泡沫狂奔。