美邦周成建：90后思维+60后经验=时尚穿搭APP

近期，泽熙投资清仓、大股东上海华服投资减持，将美邦服饰(002269，SZ)再度推向公众视野。不过，美邦服饰董事长周成建对此并不在意，他说：“股票买卖是他们自己的事情，没有谁能左右。大股东之所以减持，(因为)需要钱去投有些项目。”

的确，美邦正在干一件需要不少资金投入的事。4月30日，美邦服饰首款时尚品牌——“有范”APP平台将推公测版。周成建在接受《每日经济新闻》记者(以下简称NBD)采访时表示，这是用90后的思维嫁接60后的经验打造时尚平台，“美邦是在做一件此前没有任何成功案例的事”。

　　美邦的第三次互联网变革

今年“两会”期间，全国政协委员周成建接受媒体采访时曾多次表示，美特斯邦威要把全世界有生活态度的品牌整合起来，打造品牌电商的商业环境。

在服装行业，周成建是一个“念旧”但“敢冒险”的企业家。5年前，在服装企业还在大规模铺线下门店时，周成建就开始带领他的团队打造出中国第一个服装零售互联网平台——邦购网。

现在，他又要做一件从未尝试过的事情。4月22日，美特斯邦威正式发布首款以时尚搭配体验为载体、整合全球有生活态度的时尚品牌——“有范”APP平台。

根据了解，这是传统行业中首个借力“互联网+”战略转型落地的成果，也是继邦购网、O2O门店之后，美邦的第三次互联网变革。

“有范”平台团队负责人表示，与市场上一些其他类似服务相比，“有范”平台的特色是除了穿搭建议和一键购买之外，还有专业造型师的入驻、全球时尚品牌资源的整合、用户搭配的分享及获得分成收益等。

　　NBD：提供时尚、购物咨询的网站、软件现在市面上也很多，新入者想要分羹显然不容易，对此您怎么看?

　　周成建：尽管类似产品不少，但很多APP是插入式、链接式的。我们是产业链垂直的整合，消费者也可以成为创客做创业者，“有范”是闭环运行。每个消费者都可以成为“有范”APP上的经营者，如果他们上传APP的穿搭建议被人接受，将可获得相应的收入分成。

　　NBD：“有范”平台的投入有多少呢?作为新的平台品牌为什么愿意进入?

周成建：这个肯定需要花钱，但不会像传统互联网企业一样烧钱去做这个事情。这个工具可以帮我们释放线下4000多家门店的比较大价值。去年我们门店的客流量有3.5亿次，门店周边更多，有这样特殊的资源嫁接，我们运行的成本更低，引入第三方品牌的兴趣点自然在那里。当然也有挑战，管理组织需要新的能力，需要时间。

　NBD：美邦之前有邦购平台，未来和APP之间的联系如何呢?

　周成建：邦购网可以被视为美邦的直营店，“有范”APP则是经销商。30年前我做杂货，20年前聚焦发展品牌，未来一段时间将主要以时尚平台的模式发展。

　NBD：在融合互联网的时候，美邦的组织架构有没有随着产品迭代发生变化?

周成建：做互联网是归到传统业务团队里面下属机构去做还是独立团队，这是一个根本问题。我们是把互联网业务作为一个独立体，一切组织机制、激励机制、薪酬机制是游离于传统业务的。这样的话，互动性就非常强。“有范”团队属于上市公司，运营是垂直架构，直接向我汇报。

　　90后思维嫁接60后经验

“不走寻常路”是美邦的标志，也是周成建的标志。在服装行业，周成建算得上一个“老兵”，但在日新月异的互联网面前，现在的周成建无疑是“新兵”。他说，PC互联网让传统商业渠道增值越来越慢或者越来越减值，但移动互联网时代让流量也会升值越来越慢或者越来越减值。未来“有范”的盈利模式是：把传统的门店租金和传统互联网的流量成本，作为经营者的收入。

在这样的理念之下，周成建将其有关APP定位为聚焦移动端商业化组织能力挖掘的探讨，同时要为大众提供创业机会补充。“有范”平台瞄准的是时尚行业中的细分领域——穿搭市场，这也是当下聚焦了比较多90后消费者的新兴市场之一。

　　NBD：您为什么会想到做这样一个APP?想法来自于哪里?

周成建：“有范”的逻辑来自于我的儿子周邦威。周邦威有一个特殊的身份，有些话可以直接和我说，给我的帮助会更多。这也是我借助他的力量帮我做成这件事的一个重要想法和动机。产品背后的客户体验、创科机制乃至风险机制都来自于他。

　　NBD：这是他的一个创业项目吗?

　周成建：推出这一产品，不是钱没有地方花而让小孩子做一个创业项目。我这是用90后的思维和60后的资源嫁接，为中国传统行业做互联网转型发展的事情。

　　NBD：您有没有有意识地培养周邦威作为企业接班人呢?

　　周成建：没有。企业比较后都是社会的，如果他有兴趣、能力，没问题，没有兴趣也做不了，比较终还是看是否合适，现在都谈远了。

　　年内全公司走向合伙制

在周成建的带领下，美邦在互联网上的转型由来已久：2011年，从上市公司剥离直营网站邦购网;两年多时间后，邦购网又重新被上市公司收回，几乎差不多的时间启动O2O战略，全面升级旧店铺为O2O体验店。

在这一系列的变化中，不变的是外界持续的各种猜测言论。转型往往是一件短期来看“吃力不讨好”的事，业绩表现就是其中之一。

财报显示，2014年美邦实现净利润1.46亿元，同比下降64.08%。在此之前，美邦的业绩已经连续两年下滑。经营情况在2015年开局阶段也并未有所改善，业绩预告显示，预计公司一季度净利润比较大将同比下滑9成。

不过，为了实现转型的目标，基于骨子里对服装的热爱以及创业精神，周成建并不太担心这些短期的财务数据。尽管杉杉集团董事长郑永刚曾说，“靠服装赚钱的时代已经过去。”但周成建更愿意大家称他为“互联网裁缝”。

　NBD：为什么要在现在这个时点做这件事?

　周成建：传统行业面临的比较大挑战是是否拥抱互联网，没有壮士断腕的决心，传统行业寒冬会越来越寒。推出这样一个全新的商业路径，美邦是下了决心的。哪怕九死一生也要做这个事情。在过去两年，我们宁愿放弃短期的利益，也要追求未来的希望。

　NBD：目前服装行业并不景气，不少企业都在多元化，您有这样的想法吗?

　周成建：我现在的想法和20年前比没有变过，只想在服装领域做一些事情。不管是什么时代，只要愿意拥抱这个时代，服装领域的需求一定是存在的。过去业绩不佳，不是行业没落了，是过去的商业时代没落了，只要积极探索新时代的消费需求，或者新商业模式的探索，一定会做得更好。服装业挣快钱肯定挣不到了，我现在做的事情是改变社会对美追求的想法，顺便挣点钱。

NBD：电商一直存在的问题就是“左右手互搏”，有了“有范”平台后，会否担心互联网上的动作会对自有品牌造成伤害?

　周成建：不这样做也不代表美邦自有品牌就没有竞争对手，把竞争对手逼得更近，我们能力提升更快，形成内部彻底的市场化竞争机制。在过去一年，美邦让自己的传统品牌围绕互联网的路径做深度挖掘，再引进第三方品牌促进自有品牌的升级，同时形成互动互补。

　NBD：未来“有范”这部分业务是美邦完全持股吗?会考虑期权吗?

　周成建：也在探索。从整个公司角度来讲，我们的激励策略都在改变，一定会走向这一天。公司会把过去简单的员工雇佣制变为合伙制，不仅是互联网业务，全公司的传统业务都会围绕合伙制推进，包括终端门店、区域零售人员……这是互联网时代要做的事情，一切要更众筹、透明、均等，用财务模型更精准、透明地去衡量才能把人的能量激发起来。今年之内，美邦会全公司走向合伙制。

　NBD：对新平台后面的业务规模设想是什么?

周成建：未来只要爱美的人想到“有范”就可以了。这块的营收未来将是传统的数倍，远远大于线下也是正常的，大多少倍现在说不准，现在做让消费者先爽，规模是水到渠成的。