专访酷派高管：为何推三品牌战略？如何运营？

对运营商决定连续三年大幅降低终端补贴带来的市场变局，手机厂商酷派决定设立三大子品牌，以应对运营商(coolpad)、电商(Dazen)、公开渠道(ivvi)市场变化。

那么，酷派为何要把品牌和渠道一拆为三?接下来又打算如何布局?酷派副总裁曹井升、周明毅接受了《壹观察》专访，以下为主要信息点：

　酷派为何推三品牌战略?

酷派副总裁曹井升认为，酷派之变在于快速顺应市场变化，酷派面向电商渠道的大神品牌运作良好，这为酷派向公开渠道拓展新品牌建立了信心。ivvi品牌对于酷派来说，一方面有利于向公开市场用户提供精准定位的产品，减少运营商产品和电商品牌对公开市场的冲击，另一方面对于酷派来说做增量市场，对于出货量、渠道和营收来说都是加法。从目前来看，公开渠道合作伙伴对于ivvi很感兴趣，参股与合作都非常积极。

运营商市场酷派今后打算怎么做?

随着Dazen与ivvi品牌与战略发布，今后运营策略已比较清晰。而对于传统运营商渠道，酷派会如何运营?

酷派之前负责运营商销售的副总裁周明毅，今后将全面负责酷派主品牌(coolpad)的运营。周明毅对《壹观察》表示，运营商降低补贴并不是没有补贴，酷派目前在联通定制机型中排名第一，移动与电信定制机型中排名前两位，在品牌完成分拆独立运营后，酷派品牌在运营商市场仍然要维持这一优势。

周明毅称，酷派目前运营商产品主要抓两头：一个是高端用户，一个是千元机用户。酷派刚刚与中国电信联合发布了首款安全旗舰手机“铂顿”，硬件方面采用了高通骁龙801平台处理器、夏普2K屏等业内比较高配置，并通过采用双系统(一个Android系统、一个封闭系统)来实现对用户信息安全的“硬隔离”。

据周明毅对《壹观察》透露，酷派“铂顿”手机售价将在5000元左右的价位档。酷派2005年就开始与运营商拓展高端商务手机市场，而这部分用户群对于手机安全的重视程度也比较高，这也是“铂顿”手机首先需要覆盖的目标用户。

周明毅强调称，酷派运营商体系产品在高端与千元机市场的“两头”发力，符合运营商渠道对目前终端产品市场的需求。随着需求增长，酷派主品牌coolpad目标是做全价格段全渠道产品。

　　酷派三品牌如何运营?

在完成品牌拆分后，酷派原有的品牌、市场与销售团队也将一拆为三，完全独立运营，那么对于酷派集团来说，如何兼顾三品牌战略以及资源分配?

曹井升对此表示，酷派预计，经过近四年的智能手机高速普及，国内手机增量市场已接近天花板，未来厂商之间在国内争夺的将是存量市场，这也是酷派进行品牌区隔的原因之一。对于酷派集团来说，三个品牌在产品研发、供应链等方面还是集中管理，有利于发挥供应链规模优势和降低成本。对于研发团队来说，都已经实现了项目组管理，也就是说，三大品牌向产品研发部门分别提需求，研发团队根据需求组织不同的项目组跟进，而业绩和奖金将与产品市场销售直接挂扣，这将改变过去工程师坐在办公室“天马行空”，激发产品研发团队更加关注消费市场和用户实际需求。

原文：http://it.sohu.com/20141127/n406443473.shtml