2014-05-22 16:37:03
作者:admin
据悉,今日雷军参加了2014第二届中国天使投资人大会,并在大会上就自己历年的经历发表了一段演说。究竟雷军的成长经历是怎么样的?下面...
据悉,今日雷军参加了2014第二届中国天使投资人大会,并在大会上就自己历年的经历发表了一段演说。究竟雷军的成长经历是怎么样的?下面,小编就和大家一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网
雷军回忆融资对他来说曾经是一个很高的门槛,做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。他总结过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使他做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气,扛住了风险。
以下为演讲实录:
我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。
创立小米时,我有一个很低俗的目标,就是“创业二十多年,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”四年前,能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这样提这个目标太低俗、太物质了,但是不瞒大家说,我真的是这么想的。
有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时,主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史,我从中学到了三点:
第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。
第二点,要找一个超级靠谱的人。
第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。这是我总结阿里成功的很重要的三个因素。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱?”,钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。
我们在创业过程中怎么做到这三点?2008年Google发布安卓,2009年第一部安卓手机发布了,看到第一部安卓手机的时候,我就看到机会来了,我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。
我看到这个巨大机会,但这件事对我是很有挑战的。它的挑战在什么地方?我自己在过去二三十里面没有做过任何跟这相关的事情。我要做智能手机?想一想都不靠谱。面对这样一个大的市场的时候我应该怎么去思考问题、我应该怎么去做?我当时在想,如果有这么大的机会,应该怎么找到我所需要的人。
我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们讲的“铁人三项”,所以我有个初步的目标,我说假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当的牛。假如我能找这三个公司比较顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。
当我有了这样的方向以后,不瞒大家说,我用表格列了一个很长的名单,一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人,我推荐他们找的地方是广州火车站,那里人口密度比较高。抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下比较难的事情。
大家仔细想一想,如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟,我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。
我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊的。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服,比较后用了一个无赖的招说服了,因为他就是不相信小米这个模式行不行,他死活想知道我到底怎么能够挣钱。
我跟他讲了几十种方式,可是还是说服不了,对做硬件的人来说,他理解小米的模式是有困难的。我后来说:“你有钱还是我有钱?”他说:“肯定你有钱”,我说:“那这说明我会挣钱,对吗?如果你认为我比你会挣钱,要不把挣钱的事情交给我,你就把产品做好就行。如果我全教给你,我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点,他说这一条说服了他,就是我肯定比你懂,否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。
还有一个硬件的人,那一个星期我跟他聊过五次,每次十个小时,也就是说明一个星期跟人家聊了50个小时。比较后,我觉得那个人没有创业精神,我就放弃了。我也挺郁闷的,谈到比较后一刻才觉得他没有创业精神。所以怎么找到靠谱的人是很难的事情,但是如果没有靠谱的人其实创业是不容易成功的。这点上有一个天使投资项目方的,也抱怨说找不到人,我说你要找的是哪些公司的人?你就到那个公司楼下咖啡厅里面,逮一个聊呗,相信你一定能够找到人。所以找人是一件大事。
第三件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程,我自己在几次创业的过程之中,说实在的也很沮丧,我为什么做专职天使投资?我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资,我就是想搞清楚怎么融钱。
我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资,是极为艰难才找到钱的。我当年比较崇拜的高手是陈一舟,在十几年前他的英文就讲得好。我们英文讲得不好,所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛,我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧,我觉得比较重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。其实比较关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。
所以我总结一下,我觉得小米的逐梦之旅就是三点:第一条,一个巨大的市场,第二条,找一群靠谱的人,第三条,相对同行来说永远有花不完的钱。我再讲一下我是怎么做的。
当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己想的是很疯狂的事情。如果我自己“骗”来这么多钱,把公司弄砸了,我是极没面子的。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的,在这样的情况下怎么融资呢?我找了朋友圈跟我比较好的朋友刘芹,我跟他讲这个讲了一个通宵,融多少钱呢?不瞒大家说,融500万美元。在2010年融500万美金,这个作价并不高。刘芹说我比较后打动他的是什么词?他说是因为我对创业有敬畏之心,所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金,因为我自己也是投资人。但是我在想,如果这个钱全是我投的,我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱,所以我跟刘芹说“如果你投500万美金,我也投500万美金”。在2010年,我当时看到很多评论说“雷军是富二代,有很多钱”,其实大家说得没错,因为我前期创业成功,我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功,如果我自己不是真正的创业者,这是一点可能没有的。
当我决定创业以后,我找的所有伙伴都不拿工资,每天12-15个小时,一周干6天,并且我们租了一个很小的办公室,而且极其节约,像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单,其实创业这点钱很多人都有,但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。
来源 品牌网 转载请注明出处
本文推荐雷军:创业要融到花不完的钱仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。
猜您喜欢
最新推荐
大咖话川酒 | 一杯好酒的酿造在田野就开始了
2024-08-06
2024-08-06
2024-08-02
2024-06-07
2024-04-30
2024-03-26
2024-03-07
相关新闻
据悉,今日雷军参加了2014第二届中国天使投资人大会,并在大会上就自己历年的经历发表了一段演说。究竟雷军的成长经历是怎么样的?下面...
说到手机,我们都是不陌生的,这是我们日常使用的工具,能够让我们的生活更加便捷。而小米这个手机品牌是很多人喜欢的,除了其价格便宜之外,其功能也是性价比比较高的。而它的创始人雷军,又有着怎样的经历呢?我们一起来看看吧。
日前,雷军微博上表明,5月18日开始,他已接管小米的产品研发和供应链业务,小米手机部全员动员大会也于日前召开,开启二次创业。
从去年各大调研机构公布的全年销量数据来看,小米想要超过华为,也必须先在线下渠道超过OPPO和vivo这两座大山。
6月3日,小米集团股价在9港元/股上下浮动,最低见8.92港元,创上市以来历史新低。截至收盘,市值下滑到了2161亿港元,与上市初期22.2港元的股价高点时4945亿港元相比,蒸发了2784亿港元(相当于2453亿元人民币)。伴随小米股价的下跌,雷军身家也大幅缩近773亿港元(约合人民币681亿元)。
出于自我保护的需要,在各自行业的厂商都会提前注册各种与品牌类似的商标来保证自己独占品牌利益,事实上从近年来的商标侵权案件来看不少的问题都出现在商标没有注册而擅自提前使用的情况,之前苹果与国内厂商唯冠针对“iPad”注册商标侵权案原因之一也是如此。
雷军表示,在2018年,小米除了要在国内市场全面反击,还要继续大力开拓海外市场。数据显示,目前小米已经进入了全球70多个国际和地区,并在印度、俄罗斯等市场份额领先。
军真正想说的是,哪怕是高端机型,小米也要竭尽一切贴近成本定价的可能,哪怕是面向相对小众人群,小米也要争取规模冲击销量,比较重要的是,固守的“性价比”原则,并不会因为小米已成长为私募市场比较贵的公司而有所退让。
立夏后的第四天,锤子科技创始人罗永浩携被曝光得七七八八的坚果Pro亮相,开启3个多小时的相声专场,发布会尾声,他说到动情之处时不禁哽咽,这一幕被现场观众和观看直播的网友捕捉到。历史总是惊人相似,1年半前,与老罗渊源颇深的小米掌门人雷军在红米Note3发布会尾声也激动得作哽咽状。有观点认为老罗、雷军都是营销大师,哽咽是一种高效的营销手段,成本低且更容易博眼球。他们哽咽到底是真情流露还是
雷军换牌,从调价看小米的退烧。小米再出新机,小米Note的售价为2299元。跟随小编一起来看看吧!1月15日下午,在北京国家会议中心20...
热门推荐
最新招商信息
相关推荐