鲁冠球：打造下一个中国版通用

在今年7月8日万向集团创建40周年庆祝会上，董事局主席鲁冠球许下一个承诺：到2019年，企业日创利润1个亿，员工比较高年收入1个亿。并同时宣布，企业提前实现日创利润1000万元，员工比较高年收入1000万元，兑现了10年前他许下的一个承诺。

40年间，万向集团(下称“万向”)完成了4个“奋斗十年添个零”目标，算起来年均同比增长25.89%。这样的增长速度看起来不算惊人，1年或者10年达到这样增长的企业颇为多见，然而能够持续40年保持年均25.89%的增长，这样的企业实不多见。

打铁匠犯了错误

“我办企业是被逼上梁山的。”鲁冠球说，他从小梦想成为这个家那个家，就是没想过成为企业家。

鲁冠球出生在浙江省萧山宁围乡，幼时家境艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

3年的学徒生活，使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。看到宁围乡的农民要走七八里地到集镇上磨米面时，鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受欢迎。

亲友们得知后，翻箱倒柜，勒紧裤腰带，帮鲁冠球凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。然而，那个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。

没过多久，不安分的鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。

1969年，宁围公社的领导找到了“敢犯错误”的鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。

这个所谓的农机修配厂主要生产万向节——汽车上的重要配件。这个万向集团的前身，当时是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，也把自己的命运押在了这个工厂上。

“老虎出山好，猴子照样跳”

1981年，鲁冠球带着他的万向节，在中国市场上风风火火地闯荡着。他借助价格、质量两把利器在市场上攻城掠地。原材料涨价，他不涨。他靠控制内部管理，减低成本。

但是，鲁冠球的好日子并不长久。乡镇企业一方面激活了沉睡的市场;另一方面，也给体制僵硬的国有企业带来冲击，原材料被分流，市场被分走。1981年1月，国务院接连下发8份文件，其中有7份涉及对体制外的农村乡镇企业的整顿。

夏天，国家又发出两份文件，规定如果乡镇企业脱离了为农服务的方针，就要收回对其减免税的优惠政策。

当时鲁冠球所面临的困难是空前和全方位的。原先签订的一些订货合同被中止了，理由只有一个：“根据上级规定，我们不能再进乡镇企业的产品。”

鲁冠球自喻为“猴子”，窝着身子，与虎共舞。他说：“老虎出山好，猴子照样跳。”

猴子哲学的精髓是，一保一放。“保”是指保守，与当地政府维持一种长期的“联盟”关系——不过红线，但通过“多予少取”为以后的变通做铺垫。“放”是指扩张、多条腿走路以及“少食多餐”式的海外并购。

1990年开始，鲁冠球谋取国际市场。他的“钱潮牌”万向节产品打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。

1991年万向产值过亿。当年5月，鲁冠球成为美国《时代周刊》封面人物，轰动一时。

“走出去”提速

1994年，万向美国公司在美国注册成立，这是鲁冠球为整合海外资源而投下的一枚重要棋子。

3年后，万向集团正式敲开世界汽车业巨头美国通用的大门，成为为通用提供零部件的OEM。

2000年，万向收购了第一个购买万向产品的国外公司——舍勒公司;2001年收购美国上市公司——UAI公司，开创中国乡镇企业收购海外上市公司先河，UAI是美国七大汽车零部件供应商之一，每年的销售额有7500万美元，自己生产5000万美元的产品，另外2500万美元靠其他厂商贴牌生产。

2003年，收购全球比较大的翼形万向节传动轴一级供应商——美国路克福特公司;2005年6月，收购美国方向连杆企业——PS公司，成为美国通用、福特、克莱斯勒等三大主机厂的一级供应商。2007年并购美国AI公司，标志着万向直接进入到了全球汽车产业链的核心层。

一次次成功的海外并购，使万向在汽车零部件领域进一步得到先进技术的支撑，并打开产品的世界市场渠道，也使万向成为一家真正意义上的跨国公司。在2005年之前，在海外投资的平均年净资产回报率超过50%，在海外工厂的平均年净资产回报率超过80%，远远高于美国同行平均水平。

万向控股“琥珀能源”，就是国内比较早进入天然气发电的清洁能源企业之一。今年7月10日，“琥珀能源”在香港主板上市受到投资者追捧，成为港交所成立以来4只超购倍数突破1000的新股之一。同时，国外太阳能产业也在进行中，美国伊利诺伊州政府今年3月宣布，对万向美国公司所建的太阳能电池板厂提供200万美元政府补贴，免费转让120亩土地用于新建厂房，免费提供1200亩土地用来建设太阳能发电站，并允诺给予120万美元的税收补贴和数量不小的政府采购订单。今年夏天，工厂破土动工。

据了解，在经济回暖之前，万向会继续收购濒危的企业。“今后还会加快收购、扩张。”鲁冠球此前说，企业对资源的组合与利用过程，实际上是资源的一个转换过程，谁的转换效率高，谁就是赢家。

2008年《福布斯》(中文版)这样评价鲁冠球：“万向集团在美国汽车零部件领域的成功并购和发展，使其掌舵人鲁冠球成为该领域的全球领袖。”万向的业务日趋多元化，从比较初的汽车零部件供应，到现在涉足金融、保险、农业，控股多家上市公司。

下一个中国版通用

“我不造汽车，我的儿子也要造!”鲁冠球的豪言犹在耳畔。可是多少年过去了，万向的汽车零部件产业上了一个又一个，为什么还没见万向宣布造整车?以前老朋友们一次又一次地问鲁冠球。

鲁冠球说，电动汽车在国外10年前就有了，但技术都还不成熟，万向制造的汽车一定要是比较环保的清洁能源车。为了电动汽车，鲁冠球已经准备了10年。按照原计划，这个项目应该还要推迟三四年，但是去年金融危机来了，2009年中国政府鼓励“汽车下乡”，对小排量汽车购置税减免，对新能源汽车补贴，加快了万向造车进程。到目前为止，国家发改委已经接到了40余家民营企业的申请，要求取得汽车整车生产目录，而万向是其中比较为耀眼的申请者之一。

今年4月25日，万向在杭州萧山经济技术开发区破例为纯电动汽车锂电池生产基地举行了一个热闹喜庆的奠基仪式，并宣布在原有投资4.5亿元的基础上，再投入13.6亿元，今年底就能投产并达到年产1000辆纯电动商用车、10亿瓦时锂电池的产业规模。

纯电动汽车的“动力总成”，其核心是锂电池。电池的容量、电池的使用周期、包括报废后的处理等等都是世界性的难题。万向对这些难题的攻关已长达10年，成果斐然。鲁冠球透露，明年在上海、天津、杭州等地，特别是在上海世博会，将出现2000辆大型载客纯电动汽车，动力总成就是由万向提供的。

“常青树”的奥秘

鲁冠球喜欢人们称他为“中国第一代企业家”，外界称誉他是企业“常青树”，而许多和他同时代的企业家在喧嚣一时后，都早已烟消云散。从“全国比较为知名的厂长”步鑫生，到著名改革人物马胜利，大邱庄庄主禹作敏，“德隆系”掌门唐万里，再到科林格尔的顾雏军，鲁冠球和他的员工一起分析这些企业为什么会倒掉。

他记挂同时代创业的老伙计，也关注不同国家和地区、不同年代的企业家在干什么。

每天，工作人员为他准备3万余字的资料、重要政策和与汽车行业相关的信息，哪怕是火柴盒大小的消息他都不放过。

每天清晨，他5点10分起床，稍加洗漱后，从已被高楼包围的“城中村”——童家塘出发，7点10分准时出现在万向集团三楼的办公室里。鲁冠球的办公室，可能是全中国同类企业家中比较小的，不过10多平方米。

办公楼的旁边是一座凉亭，充满江南气息的树丛、假山、小桥、流水环绕周围。40年前，这个地方，就是鲁冠球赖以起家的铁匠铺。

凉亭斜对着集团大门。临近中午，数千名身着蓝色工装的员工会从这里涌出去，穿过马路、石桥以及巨大的鹰雕，走进食堂就餐。有时候，鲁冠球会站在窗前，看着这一切，很开心，也很满足。

创业至今40年屹立不倒，企业年销售额达到500亿元。鲁冠球将这一切归功于实力。

虽然他一口萧山话常常让外人听得云里雾里，但他却讲得抑扬顿挫、底气十足，每到兴奋处，还会用一只手拍着对方的肩膀、俯身凑近，另一只手摇晃着大拇指高声说:“要有实力!”

在总结万向的“长寿”秘诀时，鲁冠球说，怨天尤人没有出路，消极悲观走向死路。只要你尽心、尽责、尽力去做一件事情，当别人一周工作5天，而你365天都不休息，别人在过年初一，而你还在接着干，那么你一定能成功。

如今，这位65岁的老人正在谋划着一个更大的梦想，希望把万向一些高新产业带到美国上市，这或许是他所梦想的真正海外资本运作本土化的开始。

“企业经营的核心是追求利润率。”鲁冠球说，在未来的10年，万向将以利润和效率为标准，提高利润率，减少消耗，主要向高新技术、向新能源产业发展。而金融和实业有机结合也将成为一块主战场，今年前8个月，在出口大降49%的情况下，万向总销售增长2.89%，利润增长59%，资本运作功不可没。

如今，万向不仅走过了比较困难的时期，而且正蓄势待发迎接新一轮经济发展。但鲁冠球说：万向还处在积累阶段，远远不够，要想做的事情很多，还处在努力阶段，要天天积累，时时积累。他说：“革命者的休息地是墓地……现在我的脑子里想的全是企业，不干就会闷死的。我把工作当作一份事业，一种乐趣。”