如何成为中国比较出色的加盟商

　　在金融危机冲击下，谈起我国服饰业大家都可以达到一点共鸣，那就是生意是越来越难做了。像十年前，商家们都可以到服装集中的省市进点货在店里一展，卖的可火暴了。现在可没那甜头可吃了，五年前的生意比三年前好做，三年前的生意比两年前好做，总之服饰行业的生意是一天不如一天好做。现在我们似乎正处在一个服饰行业比较艰巨的时期，在这样的时代里，唯独你有更专业的经营模式才能在此困难时期做出成绩，出类拔萃，成为出色的加盟商。
　　
　　俗话说的好，要知己知彼方能百战不殆，游水识水性，登山懂山性，做服装品牌零售生意就得要了解服装行情、市场规律、时尚走势。要深入了解广大消费者想要什么，爱穿什么；明确消费者的消费心理非常重要。我们要从店面选址、店面布局、人员管理着手经营。
　　
　　店面选址
　　
　　未来这几年，服饰行业发展形势呈上升趋势，如何选择店面地址非常关键。良好的店址是店面人气发展首要的和比较要重视的因素之一。店址选择的不当将直接导致店铺运作的效率。据人类心理学人士表示：人在接受事物时，往往只接受直观的第一信息，而第二信息往往被忽略。所以我们应该在小的城市开稍大点的店，将店开在目标市场中比较明显的地段。让消费群路过后就给人极深的印象。除此之外，大城市开旗舰店或一街多店，给人感觉自己的店无处不在，把握我店与店的密度，将自造广告效应；同时利于连续性和持续性的市场发展，值得我们注意的是，品牌不能太杂太乱，要将我们好的品牌发挥得淋漓尽致！
　　
　　店面布局
　　
　　一般来说店面的布局要注意以下几个因素：
　　
　　1、店面的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调。
　　
　　2、灯光的目的性，在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉。
　　
　　3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，一定要有个良好的试衣环境。
　　
　　4、卖场陈列要有节奏感，不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。这些处理得当能引发顾客对店面的关注，提高销售业绩。
　　
　　人员管理
　　
　　营业员的素质和形象间接的代表整个店面的形象，甚至这个品牌在地方性的形象。良好的服务可以给顾客带来美好的购物心情和更强的购物欲望。首先营业员要注重自己给顾客留下第一印象，当客人对你有非常好的印象时。就会对你产生信赖感，甚至对你有很强的依赖心。面带笑容，亲切热诚地接待客人，让客人有宾至如归的感觉。营业员在开始一天的工作前，应将情绪到比较佳状态，准备为每一位顾客提供比较好的服务。因此，一位优秀的营业员在接待顾客之前，一定要从上到下检查一遍自己的外观。