从“全域渗透”看Befe的线下渠道力建设

2025年38大促，Befe分销单日销售金额突破500万，为精细化运营不到一年的大分销交上了不错的答卷。这其中，线下分销的同比增速超过了315%。从线上到线下，短短不到5年时间，这个行业新锐成为了全渠道追捧的畅销品。

Befe创立于2020年，依托达人种草、带货、品牌自播运营等闭环电商起量策略，构建了坚实的线上客户群体。但在线下渠道分销这块业务，Befe“根基”并不深，它如何在高度内卷化的线下市场中，趟出一条新的增长路径，靠的是业务赋能动销+运营渠道终端=PSD高效增长。

横向拓展纵向深耕，构建多元分销网络

Befe的"线下分销"绝非简单渠道扩张，而是以"全域渗透"为核心构建的立体化渠道生态，已构建起涵盖新零售、OTO、CS、连锁便利店(CVS)、大型商超(KA)、药房(OTC)及私域、海外渠道的分销网络。

截至当前，Befe已入驻超21.000家实体门店，与名创优品、屈臣氏、三福等头部零售集团达成战略合作，形成"省级市场全域覆盖、重点城市网格化渗透"的渠道格局。同时，Befe细化了不同渠道的行销能力，通过数据整合分析，进行销售计划和供求能力的排布。

从销售数据来看，Befe在2024年8月开学季单日销售破100万，2025年新春年货节跃升至300万，近期38大促更创下500万单日销售纪录。这一增长曲线背后，正是Befe在横向拓展渠道，同时纵向能力建设深耕的有效回馈。

产品力+场景化，精细化运营赋能终端增长

“产品力是基础内核，场景化是运营杠杆”，Befe品牌方表示。作为国货新势力的代表，Befe线下分销的有效运转，从商业逻辑来看，产品力是基础能力，也是第一要义。

Befe已经陆续完成了全矩阵头部美护生态的布局，覆盖洗护、造型、色彩、三大系列，打造“色彩+功效+无负担”三位一体体验，在线上更是积累的不错的口碑和高粘性粉丝客群。

线下销售渠道运营中，Befe不做“甩手掌柜”，坚持与渠道商扎实做好渠道运营，以“场景化营销”为核心策略，以38大促、五一出游季、七夕、开学季、国庆大放假、年货节等节点为爆发窗口，针对节日场景定制产品组合，构建起"事件触发-场景沉浸-社交裂变"的营销闭环。

同时，Befe也在不断进行渠道促销模式创新，与名创优品等进行多种形式试销，不仅是为了提升终端转化率，更为推动线下渠道从"交易场所"向"体验中心"转型。

坚持长期主义，擘画分销体系新蓝图

作为生物科技护发领域的先行者，Befe始终专注打造无负担的头部护理体验。依托自有科研体系与专利储备，Befe已经陆续完成了全矩阵头部美护生态的布局，覆盖洗护、造型、色彩、精油四大系列，打造“色彩+功效+无负担”三位一体体验，代表性产品包括第四代“呲呲乘十干发喷雾”和四代牛油果发膜等。

此外，Befe也拥有千平级实验室，以国人头皮发丝研究为基础，创新研发天然温和配方，耕天然成分创新，满足年轻消费者对安全与高效的双重需求，累计服务超千万用户。

Befe在投入线下分销这件事上，始终坚持长期主义原则，对什么时间进入，以及未来的规划，都有清晰的认识。接下来，Befe分销战略核心围绕“拓新、动销、势能”展开。

在国内市场，Befe将继续深耕核心新零售领域，强化CS渠道建设，逐步引入调改的KA店铺，同时广铺CVS便利店，在深度和广度上继续做布局。

同时，出海也是Befe新的分销路径。Befe计划至2025年底入驻15个海外国家市场，覆盖东南亚、欧美及中东核心区域，构建“本土渗透+全球辐射”双轮驱动格局。

动销方面，Befe将联合新零售渠道开展达人探店、粉丝沙龙等沉浸式营销，以“体验-分享-裂变”闭环全域联动激活终端消费力，针对不同渠道定制销售策略，实现“千店千策”精准触达。

同时，Befe将通过品牌联名、公益联动、营销裂变、场景联动等多种方式，充分释放线下分销势能。据介绍，“BefexWOW美团校园行”三方联动营销正在推进执行。

作为生物科技美业的革新者，Befe以“科技赋能+场景驱动+全球视野”重新定义线下分销逻辑。其分销体系不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与用户零距离对话的超级触点。