年轻化、女性化、日常化成酒水消费新趋势，天猫加速万亿酒饮市场渗透

从2016年9月9日至今，“天猫99全球酒水节”已经成功举办了四届。四年来，通过不断深入研究消费者的饮酒习惯，和不同人群的饮酒选择偏好。以及分析国内和国际酒类市场等被深刻改变的酒品趋势。如今的天猫99全球酒水节，正不断地品牌化和国际化。同时也距离自己“让天下没有难卖和难买的好酒”的初衷又近了一步。

【发布酒水四大趋势，天猫最懂消费者】

能成功打造“天猫99全球酒水节”，与来自全球的数十万款酒品深入合作，离不开背靠的阿里巴巴平台。其最直观的优势就是大数据和信息化水平，拥有者庞大的用户群体，对消费者有着极深的了解和分析。基于这种得天独厚的优势，9月8日在上海成龙电影艺术馆天猫99全球酒水节暨2019年中国酒类消费者趋势发布会上，为天猫超级品鉴会正式揭幕。同时深入解读了国民酒水消费背后的趋势和特征，发布了酒水行业的四大趋势。

年轻化。随着年轻人社会角色的转变和消费能力的提升，80、90后在酒水的消费中占比高达近70%。根据天猫数据显示，线上酒水的消费者年轻人占比呈增长趋势，酒水消费年轻化在近几年趋势愈发明显。由于年轻人对新鲜事物的接受程度较高，进口酒水更是深受18-28岁的年轻群体欢迎，预期未来还会有进一步提升。在年轻的饮酒人群占比逐日扩大的趋势下，饮酒的方式和场景也在趋于日常化。除此以外，女性化也是酒水消费的明显趋势之一，女性消费者的客单价增速已经远高于男性。

专业化。很多国家都有自己的特色酒种和特色酒文化，越来越多的酒水类消费者开始更注重酒给他们带来的身份认同。根据淘系数据显示，过去两年，商品标题中带有与酿造工艺、产地、分级等专业知识相关的关键词，所对应的搜索人群，同比增速达已远高于整体酒类消费者人群增速。消费者对于洋酒产地的认知已经不再局限于传统的英法等国，小众产地的洋酒逐渐普及化，同小众品牌的白酒在消费金额增速前十的垂直类酒品中，占比明显提升。

【超级品鉴会深耕酒水垂类文化，消费者数字画像为品牌赋能】

基于以上对于四大酒水新趋势的洞察分析，本届天猫99全球酒水节特别与天猫线下高端体验IP“天猫club”合作，推出垂类文化体验型IP“超级品鉴会“。主题是“好好喝一杯”，希望为消费者带去优质的饮酒体验，也有天猫Club的极致体验诉求完美契合。于上海鹅岛精酿啤酒餐厅，举办发布会并宣布2019天猫99全球酒水节100场品鉴活动正式开启。

天猫大快消总经理古迈在发布会上表示，“天猫超级品鉴会的创新合作模式，有效撬动市场IP资源，整合酒水行业影响力和商家资源，渗透品类击穿，通过大数据会员营销赋能更多商家品牌。”超级品鉴会通过酒类知识视频答题、消费者裂变等形式，与上万酒水文化兴趣人群线上互动，从而筛选并邀请消费者，参加品牌线下品鉴会，与品牌进行深度互动。这样一来使得专业品酒圈小众和内卷化的问题得到了一定的缓解，也帮助品牌打破了圈层和服务壁垒，有效触达了目标消费者，同时也更深刻地去传达了品牌心智和酒文化。同样对于爱好酒文化的消费者来说，能够在短短几小时的线上直播，线下品鉴会，快速高效地学习和了解相应品类的酒水知识，比普通人更专业，也在帮助酒文化打破固有的圈层走向大众化。

这些从线上互动再到线下活动的消费者，不仅是品牌可以直接触达的有效客户，还是经过提高纯度和精度的消费者，可以持续运营回流到品牌，进行二次邀约。通过阿里巴巴平台的数字化能力，帮助品牌建立消费者数字画像。对自己的消费者有一个更加全面的认知，以此为参考去建立持续稳固的关系，实现为品牌持续赋能。

【线上线下联动，激活目标消费者】

本届天猫99全球酒水节，最先由蓝V发布主题#好好喝一杯#，作为切入点和传播话题，引发网民自发进行讨论，再通过线上答题招募等互动，二次传播辐射到目标消费者。从筛选真正有价值的消费者，参加线下品鉴会活动，培养其成为品牌会员和粉丝。通过时下最火的直播形式，与相关KOL合作，来拉近产品跟消费者的距离，辅助超级品鉴会传播并倒流到电商，形成了良好的销售闭环。

对于消费者来说，天猫99全球酒水节和超级品鉴会的表现形式，有别于其他曲高和寡的酒类节日和品鉴会，可以在短时间内对获得了品牌方所提供的有价值的，专业的酒文化和酒水品鉴，并且这些好酒并非可望而不可及，都可以直接在天猫平台购买。

对于酒水行业来说，天猫99全球酒水节是极具符号意义的，区别于其他电商以及酒类垂直电商的重大节日，也吸引了一众酒品牌的参与，靓丽的销售数据，庞大消费者数字画像的建立和完善，也使它们看到了具有诱惑力的市场机遇。天猫Club和天猫酒水以超级品鉴会的表现形式，用行业和体验营销IP的深度合作绑定模式，通过百场品鉴会的常态化体验营销模式，打破酒水品牌和消费者之间的隔阂，打通消费链路，探求到品牌IP营销的突围方向。

对于整个天猫和阿里来说，一年又一年的天猫99全球酒水节，与天猫Club共创的超级品鉴会已经成为一种常态化的合作模式。这种模式可以高频、深度的延展天猫品牌力，使天猫越发具备酒水全球化的营销和渠道优势，成为全球酒水文化交流的不二纽带。从而实现消费者，酒行业品牌商家，天猫的多方共赢。