2016-04-06 14:05:24
作者:艾斯欧迪美容加盟
怎么才能让美容院持久保持收益,高利润差价?高质量的产品?是丰富的美容院项目?是强力的拓客营销团队?还是优秀的品牌文化?这个问题太模糊了。那么兰黛之谜的财务主管是这要说的,美容院实现盈利要从三个方面入手。一、前期不能求利益,重点是顾客人脉等于钱脉,这个是商场不变的道理,为什么,因为人多了卖豆腐都能
怎么才能让美容院持久保持收益,高利润差价?高质量的产品?是丰富的美容院项目?是强力的拓客营销团队?还是优秀的品牌文化?这个问题太模糊了。那么兰黛之谜的财务主管是这要说的,美容院实现盈利要从三个方面入手。
一、前期不能求利益,重点是顾客
人脉等于钱脉,这个是商场不变的道理,为什么,因为人多了卖豆腐都能发财,不信你试试,比如大的市场长年积累了很大的客户群体,有了人流量商场变得越来越大。同样的,美容院也不能盲目的追求利润而去坑害消费者,美容院应该把目标放在提供更本原的产品和服务上,顾客对产品和服务的认可,是美容院生存的根基。
二、美容院品牌营销抓“核心卖点”
美容院的“核心卖点”是美容院的差异化的产品和服务,是专属于某一个品牌美容院的口碑。事实上,美容院无需开展太多的服务内容,只需找准一个领域然后将其做深做强、树立自身在这个领域内的无可替代性,即专业性,那么这家美容院就具备了坚实的生存基础。
三、不要过度地去给顾客推销产品
很多美容院都有这样坏习惯,什么的产品都想推给顾客,没有一点针对性,以至于很多消费者看到会员卡就害怕,即便手中美容卡有余额,也不敢迈进美容院。强行的推销给顾客产品只能是一次性的的买卖,虽然短时间内能为美容院带来赢利,但是品牌的形象,服务形象对消费者来讲已经不复存在。
美容院就是靠顾客来赚钱的,如果不能和顾客维持好关系那么,就没什么戏唱了,优质的顾客是美容院真正盈利的依靠。美容院不论是产品、服务、还是环境、文化,都应该围绕为我们的顾客,提供更适合他们的产品,提供更贴心的服务,提供更舒适放松的环境,提供更健康的文化,让我们顾客的钱花的物超所值。
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