KM中国-别在红海里厮杀了，服装新锐出海

现在九成的创业项目都是在红海中厮杀，那么新蓝海的新风口到底藏在哪里?一个风口的产生往往来自于技术因素或社会因素的巨大革新，我们把这种变化分为三个层面：技术、模式、人群。

现在九成的创业项目都是在红海中厮杀，那么新蓝海的新风口到底藏在哪里?一个风口的产生往往来自于技术因素或社会因素的巨大革新，我们把这种变化分为三个层面：技术、模式、人群。

从2009年开始，比较大的一波技术风口叫移动互联网，99%的项目都是基于移动互联网的项目;从2012年 开始，有一波模式的风口叫共享经济，美国的 Uber 模式到了中国变成滴滴打everything，一大波 O2O 创业项目诞生;技术和模式的变革之外，还有一种变革叫人群，相同的模式放在不同人群身上化学反应完全不一样，把360的模式放到海外做一遍叫猎豹，把京东的模式放到农业领域做一遍叫美菜。

这种创业本质上都是把相同的技术、类似的模式放到一个崭新的人群身上，加上适当的调整和创新，找到蓝海快速行驶。另外，这种创业往往有三个特点：一是模式相对成熟，有参照物;二是都是从高端人群向低端人群的渗透，驱动力是移动互联网渠道下沉;三是业务发展就像从高处滑雪，一骑绝尘。比如北欧快时尚设计师品牌KM，正是能帮助创业者顺利借帆出海的绝佳商业项目。

众所周知，中国消费者时尚意识薄弱，国内服装品牌能真正走向国际市场的寥寥无几，整体质量仍处于低级阶段。在产品设计上缺乏个性化创意，没有形成自我品牌特色，导致同质化现象严重。此外，国内外已具有一定知名度的服装品牌定价一般在几百元到上千元，对于一般的普通消费阶层来说，价格偏高，消费有一定的压力。

KM品牌创立于北欧丹麦，SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)模式。SPA模式简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。KM实行零库存、全托管、高回报投资加盟模式，由投资人租下并装修店铺，KM进行统一的配货销售管理，投资人获得高分成。

对时尚的解读，KM更是有专业精英团队穿梭于各大时装发布会，紧追国际潮流，同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿，将当季主打的时尚元素融入设计中，推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。全球原料采购策略，寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉，通过大规模采购，签下大规模生产合同，将“优质”、“低价”落实返利于消费者。除了服装以外，KM还囊括包包、配饰、内衣、口杯、牙刷、雨伞、耳机等丰富品类，是满足消费者需求的一站式时尚集合店。

2014年底进入中国市场以来，KM门店遍布北京、上海、广州、西安、成都、大连、沈阳等全国各大城市，2015年平均每月新增门店20家，开店速度高居国内男装品牌榜首。

尚在红海争渡的服装品牌，想要快速驶入蓝海，获得更多消费者的喜爱，就像KM学学吧。