瑶浴加盟-[璐德·诚华]

 　 璐德·诚华养生养颜国际养生机构是国内首家将传统中医技术系统运用于现代都市养生的专业机构之一，成立于1996年，至今已走过近20年的发展历程。基于其深耕传统中医文化的秉性和全力服务现代都市人群健康的理念，公司提供给加盟商“一站式”整店输出的模式全程性托管，从您当地的市场调查、经营地点的选址、店面布局 图纸设计、装修质量的监理、员工的招聘培训、商圈的开发宣传、产品仪器耗材的物流配送、开业活动的组织 实施、加盟店的后期经营管理等，都由总部的各个服务系统和派出的专业服务人员在您当地协助您操作完成，瑶浴加盟-全国免费热线：4000-828-126。

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养生馆加盟店如何利用赠品吸引顾客？

店铺要利用赠品来吸引顾客，促进销售，那就要在赠品上用心的规划和设计，创造独一无二的局面，才能有效引爆赠品的潜力。要做到这样的赠品设计，可以由“赠品七大特性”作为考量：

其一：时间季节性

要符合季节的需要，尽量不去选择一些当季用不着的赠品，赠品的价值在于即买即用打铁趁热，如果在使用上还需要等待的话，顾客就比较容易失去耐心，觉得赠品不实用，其实并不是不实用，而是这赠品不能在当季使用，这种需求的迫切感不足会削弱顾客对赠品的占有欲。

其二：时尚流行性

这一类的思考会比较偏向于年轻的顾客群，容易符合他们的需求。赠品可以往时尚流行趋势挂靠，但这种流行趋势不要只是局限在服装上思考，也许比较近非常流行某一个动画人物，比如说海绵宝宝、熊出没，又或者是某一种风格的帽子，比如说画家帽、绅士帽，甚至也有可能是某种特殊材质或是造型的拖鞋，不要限制自己的思维和视角，一切皆有可能。

其三：品牌协调性

在赠品的选择上，一般我们会希望选择为自己加分的品牌，而不会选择让自己扣分的品牌。虽然选择比我们低档的品牌在费用上会比较低廉，但是却容易因小失大，而选择高一点的品牌虽然费用较高，但是却可以提升品牌的整体形像。所以比较好是选择档次相当或再稍微高一点就行。

其四：一般实用性

实用价值是赠品选择时比较一般性的考量，实用价值越高的赠品越容易得到顾客的青睐，而如果一件带回去之后很少有机会可以使用到的赠品，对顾客来说不容易产生吸引力，而且这也是比较容易导致顾客在现场出现不要赠品要折扣的状况。为避免造成顾客需求满足的局限，可以多加入一些参考因素进行评估，比如说年龄段、性别、行业差异、日常用还是工作用、季节冷暖、成本预算、家庭还是个人、VIP顾客等级等。

其五：独特性

在所有的特性评估中，独特性这一点是比较难做到的，需要管理者用心去创造才有可能。如果这种独特和性一旦被顾客认可，将产生比较大的销售促进力，它是一股不容小觑的力量。

其六：使用外显性

品除了刺激顾客现场购买的欲望之外，比较好还可以刺激到未购买的顾客前来购买，所以外显性是一个重要的考虑条件。通过外显性，可以引人注目，诱发他人想要拥有的欲望，这样的赠品才能为我们带来源源不断的顾客，传播的越广，销售的机会就会越多，对品牌的宣传越大。

其七：质量可靠性

赠品的质量会直接影响顾客对于品牌的联想和信心，所以绝对不可以轻忽质量比较后所造成的结果，我们可能因为赠品而吸引过来一个顾客，但是也有可能因为一个赠品质量的问题而失去了一群的顾客，甚至我个人觉得对赠品质量的考量应该高于成本的考量。如果保证不了质量，即使成本再低廉，都可能对品牌造成负面的市场效应，一个负面的信息不知道要花多长的时间才可以救回顾客的信心。