直播GMV破2000万、受总裁圈力荐，高梵如何凭实力迈向“中国高端鹅绒服品牌”？

近年来,羽绒服行业正处于转型的关键风口。随着消费逻辑的转变,低价竞争模式逐渐显露弊端,不仅导致利润空间被极度压缩,也在产品同质化的“内卷”中制约了企业的创新能力和长期发展。而与此同时,消费者需求则在向高品质、高性能、多场景、可持续方向延伸。

据中商产业研究院发布的报告,2023年中国羽绒服市场规模为1960亿元,同比增长15.81%,预计2024年市场规模将达2270亿元。而云图数据显示,羽绒服市场增势凶猛,其中800元+价位段羽绒服的同比增速明显高于整个羽绒服市场。这表明,市场正在从“性价比”向“质价比”转型,消费者在选购羽绒服产品时,愈加注重其在功能、设计和场景化应用上的附加价值。

在这一趋势推动下,品牌的高端化打造成为一项必然选择。面对这场价值战取代价格战的行业升级浪潮,中国高端鹅绒服品牌高梵精准切入市场,在不断推动科技创新的同时,有效整合全球资源,搭建起品牌的护城河,为高端化打下了坚实基础,并在今冬推出未来羊毛鹅绒服等一系列产品,以卓越性能和奢华美学打破国际品牌和技术壁垒,重塑行业格局。

以科技创新为翼,做高端市场“破局者”

时尚商业媒体Vouge Business发布的《中国鹅绒服白皮书》显示,在近一年鹅绒服市场销售额TOP10 品牌中,高梵以11%的市场占有率强势登顶;在1500-2999元的中高端鹅绒服价格带内,高梵以近28%的市场占有率稳居行业龙头;在3000元以上的高端鹅绒服市场,高梵同样以18%的市场占有率拔得头筹。一连串数据表明,在高端羽绒服市场,一场创新变革正在悄然发生。高梵作为一个拥有20年积累的鹅绒服品牌,通过科技创新与全球化布局,正逐步成为中国品牌迈向世界的典范。

在高梵董事长、创始人吴昆明看来,只有不计成本的研发投入,才能带来行业的突破式创新。以此为支撑,高梵以其首创的未来羊毛鹅绒服及其研发的“未来羊毛”面料一举打破国际品牌的科技壁垒,并以161项发明专利数量领先全球。不仅如此,高梵还拥有全球纪录认证机构WRCA(世界纪录认证)在轻暖、抗菌、抗静电、抗撕破等方面的认证。

凭借深厚的技术积累,高梵在本季推出首创“未来羊毛”鹅绒服。该产品采用的“未来羊毛”面料,通过专利纳米分子膜保留了羊毛天然透气性和柔软质感,同时具备可机洗、防风防雨等特性,解决了传统羊毛娇贵难打理、化纤面料透气性差等痛点。此外,产品还选用五国直采的800+蓬松度“飞天鹅绒”,结合高梵专研蓄热技术,重新定义了高端鹅绒服的性能标杆。

从新华网近期发布的报道中可以看到,高梵首创未来羊毛鹅绒服在面料、羽绒填充物、防水性、保温率、内里升温、防钻绒、抗褶皱等多项关键指标优于传统功能化纤羽绒服与传统羊毛外套,而这些数据对比 “也印证了高梵在技术创新方面的突破性进展。”

从“皇室挚爱”到“总裁战袍”,高梵成高端鹅绒服代名词

产品创新不仅依托于信念的坚持与技术的突破,更需要基于对目标消费群体的精准洞察,理解并响应消费者的真实需求,才能使产品具备前沿性又贴合市场脉搏。

高梵首创未来羊毛鹅绒服的推出,意味着其为冬季户外服饰开创了全新的品类。它在保有奢华质感的同时,也为冬季户外活动带来出色的保暖体验,充分满足滑雪度假、都市休闲、商务会议等多场景穿着需求。正因如此,产品一经发布,就在以“科技圈大佬”雷总为代表的“总裁圈层”迅速建立品牌认知。

11月25日,高梵全球品牌代言人杨幂亮相品牌直播间,吸引2000万余人次观看、超羽绒服市场大盘2倍增长,登顶抖音平台羽绒服账号榜TOP1,抖音商城搜索GMV破400万、商品卡GMV破200万,进一步助推了新品热度。直播现场,她以自己擅长的“幂式穿搭”为高梵未来羊毛鹅绒服、“黑珍珠4.0”和“风壳4.0”带来“Boss code”风格诠释,其同款新品也迅速跻身为各大社交媒体热议的羽绒服“顶流”。

从杨幂直播演绎“Boss code穿搭”,到好利来“二公子”罗成、洁丽雅三代接班人“毛巾少爷”石展承分享穿搭日常,高梵凭借未来羊毛鹅绒服成功取代“万元国际大牌”,成为“总裁战袍”的代名词。

在海外,高梵同样收获了高端人群的信赖,被称为“全球皇室明星挚爱”。继去年受邀为英国皇室拉特兰家族高级定制后,今年高梵再度为欧洲贵族世家——比利时利涅家族所青睐,为其滑雪度假定制了“1850未来羊绒鹅绒服”。该产品由Loro Piana前设计总监Milena Motta与前Moncler设计师Burak Uyan联袂设计。Milena Motta认为,“传统户外(服饰)仅限于单纯的功能性,因此在技术细节方面,我们有更奢华的视角”,于是她选择以Loro Piana奢品羊绒与850+蓬松度“麒麟绒皇”来呈现这款高定之作,“绒绒相融”的顶峰配置,让奢华与实用性得到了充分结合。利涅家族王子查尔斯更称赞其“像一件艺术品,高定级别的品质受到了我和家人们的喜爱。”

置身全球交流语境,打造“中国高端鹅绒服品牌”

鹅绒作为羽绒服行业的高端象征,因其在保暖性和蓬松度上优于鸭绒而备受推崇。高梵正是基于对这一市场特性的精准把握,将发展方向聚焦于鹅绒品类。数据显示,鹅绒的市场采购价格通常是鸭绒的两倍以上,这一成本让许多国际大牌也望而却步,但高梵却选择迎难而上。通过整合全球优质供应链资源,与匈牙利、波兰等世界鹅绒产地建立战略合作,高梵不仅保障了原材料的稳定供应,还成为匈牙利鹅绒进口量大的中国品牌。

除此以外,高梵还重金投入研发,成立巴黎、米兰、上海三大奢研中心,进一步强化供应链管理的深度和广度,通过与国际面料供应商、优秀设计师的紧密合作,将全球资源引入中国制造体系。一系列的精细布局,也为高梵的高端化战略提供了坚实支撑,也奠定了其在国际市场中的竞争优势。今年9月,中法建交60周年之际,高梵成为首个进入巴黎时装周官方日程的的中国高端鹅绒服品牌,并在拥有百余年历史的巴黎莎玛丽丹百货开设限时精品店,与Hermès等顶奢品牌同台竞技,展示了中国品牌的设计美学与科技实力。

对鹅绒服品类的专注也使得高梵在品牌塑造上更为鲜明,也为其赢得了市场和消费者的双重认可。在线上,高梵在今年天猫双11中表现抢眼,仅用4小时便登上女装类目前3,实现销售破亿,成为行业黑马;在线下,高梵也以精准布局不断巩固品牌高端形象。11月23日,高梵北京华贸SKP中心广场精品店正式开业,这一位于国内奢侈品商圈的全新空间,不仅彰显了品牌的高端定位,也标志着高梵全面进入线下高势能渠道布局阶段。通过线上流量带动品牌声量、线下场景提升消费者体验,高梵成功在多维度满足消费者的购物需求,将“鹅绒服奢研家”的高端品牌形象深植于大众心中。

在全球高端消费趋势愈发注重品质与价值的背景下,高梵通过科技研发、设计创新以及多地多元化的布局,打破了长期由国际品牌主导的行业格局,成为高端鹅绒服领域的引领者。期待未来,高梵将继续以“成为具有世界影响力的中国奢侈品品牌”为目标,以卓越产品力和全球化视野,向全球讲述“中国制造”的新故事。