专访荣耀总裁赵明：始终坚持产品为王

6月12日下午，在北京奥雅会展中心荣耀发布了定位年轻消费者的荣耀畅玩5A，继畅玩5X、畅玩5C后，畅玩5A终于来了，至此“畅玩5”系列的成员全部到位，而比较晚到来的畅玩5A更是有着699元的超低起售价，无疑将会成为千元内手机市场的重磅产品。发布会后，荣耀总裁赵明先生接受了媒体采访，而我们也从采访中了解到了很多发布会上来不及介绍的内容，比如畅玩5A的定位、配置取舍以及荣耀今年的市场策略等。

荣耀总裁赵明先生接受媒体采访

　　699元起售，荣耀畅玩5A配置上如何做取舍

作为一款起售价699元的产品，对于荣耀畅玩5A来说配置取舍显得尤为重要，若不能在用户比较需要的功能上使自己更显眼，那么在如今竞争激烈的国产手机市场中无疑将会举步维艰。恰好，聪明的荣耀针对699元、799元两个价位段的用户群体进行了深入调查，赵明总说：“在这个档位上，用户比较需要的是什么、痛点是什么，就是荣耀畅玩5A要去突出的地方，比如指纹识别并没有出现在畅玩5A上面，但我们发现拍照体验是年轻人用手机的重要诉求”。

正如赵明总说的那样，我们在荣耀畅玩5A上面见到了一颗高达800万像素的前置自拍镜头，和一颗1300万像素f/2.0的大光圈主摄像头，在目前Android手机市场中甚至旗舰机型才能够达到这一配置，而与畅玩5A同价位的机型通常还停留在前置200万后置500万的水平。同时，对于这一档位的用户来说，像指纹识别这样的功能确实不是痛点。

这一档位用户的第二大痛点就是续航，这也几乎是目前所有手机用户的痛点，所以荣耀畅玩5A必须要做得出色。机身内3100mAh容量电池带来了足够久的续航能力，在重度用户手里完全可以坚持一整天的使用。发布会过程中，荣耀还展示了在斗鱼平台直播的“畅玩5C人机耐力比赛”，虽然不是此次发布的5A，但足以证明荣耀手机在省电优化方面的出色成果。

　苛求品质，好评率达到98%

发布会上，赵明总一段话非常能够凸显荣耀产品对于产品品质的苛求。他说：“别人家都是用4到5个月去研发一部产品，而荣耀光在电池上面就花了6个月时间”。同时，发布会上我们见到“荣耀品质3.1”，其中列举了很多对于产品的测试项目，例如反复开关机1万次;电源键按击100万次;USB插拔1万次;SIM卡插拔500次，甚至还有滚筒跌落200次和自由跌落200次等项目，而发布会上提到荣耀畅玩5A甚至可以完成1米跌落1000次的极限挑战。

采访时赵明总说：“荣耀的品牌思路就是坚持产品为王”。据荣耀官方数据统计，此前荣耀发布的畅玩4A好评率达到了98%，这一成绩可以说非常难得，赵明总自己也说：“荣耀手机的返修率是非常低的，但于总跟他们开玩笑说‘什么时候不用修才算你有本事’”。

对于荣耀这个品牌我们确实见不到其他互联网品牌各种营销“套路”，创新、品质和服务是赵明总提到的三个战略点，创新、品质上面已经讲过，服务方面赵明总将它比作“成吉思汗的马掌”，战马奔跑和冲锋需要马掌的支撑，虽然表面看不到但又必不可少且起着关键作用。

专注线上渠道，线下渠道也会共同发展

在经历了前两年互联网品牌的热销后，不少调研数据指出今年线上提升开始放缓，反倒线下实体渠道恢复增长，于是不少互联网品牌开始建立线下销售网络，荣耀在今年仍将会以线上渠道为主，赵明总提到：“对于荣耀来讲今年还是互联网策略，但线上/线下两个渠道会共同发展，对于出生在互联网的荣耀来说在线下没有什么底子，但优秀的产品品质和用户良好的口碑，让荣耀去年“双十一”和“618”都拿了销量冠军，使得目前很多零售商来找荣耀沟通要货”。

我们看到，今年荣耀年度旗舰“荣耀V8”已经做到了线上线下同步发售，而去年荣耀产品线下会比线上晚一个月左右，导致到大量黄牛出现。赵明总说到这里还提到：“我们内部成立一个防黄牛办公室，一个团队专门去看，后来还推出了抢购需要答题验证等措施”。可见，荣耀产品线下销售渠道今年确实有着显著进步。

比较后，赵明总还谈到了荣耀品牌在海外市场的情况。他提到：“荣耀品牌在海外如欧洲、俄罗斯的策略与国内类似，先是与亚马逊等线上渠道合作，目前荣耀畅玩5C销量已经达到4500万，国内国外销量比例甚至达到一半对一半的水平”。可见，荣耀产品不仅国内用户认可，还在海外市场有着非常出色的销量。