转战网购渠道 开发在线男装

　　国际金融危机以后，电子商务在欧美等国有了进一步的发展，其中服装销售已经占到网上各种商品销售总额的20%。例如，韩国2006年的在线服装销售交易较2005年增长50%，达到25亿美元，超过食品，位居第一；在英国，2008年服装网上销售额增长超过了55%，2009年达到了800亿英镑；美国网络销售额中服装也排到了第一位。
　　
　　2008年5月，在厦门当地一家女装品牌企业担任总经理的刘建光萌发了一个新的想法。她觉得店铺租金、渠道成本、员工工资年年涨，但是产品售价却很难提升，利润空间越来越窄。同时，她发现未来潜在的顾客群越来越多地进入网购天地，而网购更是“80后”、“90后”等年轻人的乐趣及生活方式。她于是决定转战网络渠道。初次“触网”，虽然效果并不佳，月销售额不过才5万余元，但这已让刘建光看到网络市场的潜力。
　　
　　2008年年底，刘建光成立了朗亦服饰有限公司。出于对时尚的敏感，刘建光发现：和日韩比，中国的女装时尚度非常接近，但中国的男装市场却十分沉闷，中国的男生打扮也不“潮”。虽然此前做的一直是女装，但刘建光看到男装的市场空间。
　　
　　2009年3月15日，刘建光推出了网络品牌“零号男”，并把目标对象定位为18－25岁的高校学生和初入社会的毕业生瞄准的是时髦男性，设计的品牌服装基于时尚风格。
　　
　　刘建光根据国际流行趋势的变化，不断地将新的资讯带给顾客，并且应用在商品组合上，进行产品系列化。产品上线之初，她组织了一组色彩比较丰富、较为年轻化的产品，主打“乐活族”的概念，这一系列产品获得成功之后，又紧接着推出了以“”为主的产品系列。“做网络品牌，别人只能通过你的产品去了解品牌，所以，要用产品组合系列的形式去切入，去引导顾客、展示品牌”刘建光表示。另外，刘建光也意识到“让网购者注意到你，是网店成功的第一步”。在“零号男”的网店里，色彩被充分运用，主题被不断地刷新，不一样的季节会用不一样的色调；不一样的热点话题下，网店就有不同的产品系列。这样，网店就会总是充满新鲜感。
　　
　　为了做好网店品牌，有着多年服装经营经验的刘建光还在细节上下足了工夫。她在仓库特别配备4名女工，她们主要负责把工厂送来的货拆开，逐件剪掉露在外面的线头，然后重新包装。“有没有线头是顾客对衣服做工好坏的第一印象，所以即使多花人工费用，也要把品质做好。”刘建光向记者介绍说。
　　
　　功夫不负有心人，“零号男”去年销售额达到3000多万元，跻身“淘品牌”前五名。
　　
　　对于未来的发展规划，刘建光告诉记者，她希望从“淘品牌”进一步成长为互联网知名网络品牌，同时推进线下品牌体验店，使“零号男”品牌，成为网上网下相辅相成的知名品牌