陈立辉：企业融资有六大常见问题需解决

陈立辉：我们常见的企业在融资过程中出现的问题，很多企业不了解目前市场的状况，自己在市场上随机的去谈，去找，这里存在很多问题。下面随品牌网小编为你介绍陈立辉：企业融资有六大常见问题需解决。www.chinapp.com 品牌网

　第一，就是说对私募市场不了解，对这些不了解，就会花很大成本，很大的时间。私募市场也比较鱼龙混杂，也有很多所谓的投资人，也有一些骗子投资人，其实我们过去很多外地企业家他们都有被骗上当的经历，大家有兴趣的话，网上有一个VC打假名单，上面有四、五十家所谓的投资机构，你如果不了解情况，遇到这种骗子被忽悠了，乱花很多钱，企业的发展会耽误很多时间，而且这些人的存在，让很多企业家对私募的股权市场也产生了怀疑和不信任，这会有很大的影响。

　　第二，企业家没有进入市场，初恋爱情，盲目从一而终。股权市场有众多的机构参与者存在，这样对价格发现，通过不同的买家，不同的投资交流的过程，才可以真正发现所谓的价格，总的来讲吃亏的可能性比较大。

　第三，没有任何准备，谈判中处处被动。中国很多传统企业家，中国人打交道都是先交朋友，后做生意，请吃个饭，喝个茶，互相走动一下，这跟职业化的股权机构操作模式上，会有很大的距离，因为这个行业大家都比较忙，方向性、针对性比较强，花很多时间跟一个准备不是很充分的企业家反反复复去沟通，这样的话，这种模式就很没有效率。

另外一方面，一个企业如果想去融资，跟基金要对口，话语能够接上口，大家用同样的语言，在实践操作中其实这两个用的不是一样的语言，基本上是南辕北辙，投资人讲的东西企业家听不懂，会出现这种问题，这其实是各说各话，没有存在有效的沟通和交流。

还有一点就是说，你如果没有准备好，包括企业事先财务的整理，结构的整理，包括战略规划，如果这些你都没有准备好，你去跟投资人谈判，他会觉得你很村妞，你很初级。

　第四，作价的问题，很多起家家初次接触资本市场的人，不能够依据市场的价格，完全凭感觉。有的要得很高，看到一些企业家张口就要，我们要三十倍、四十倍的市盈率，他这么要是没有意义的，你要给投资人利益，这是第一点，这个作价不是你自己凭感觉的事情，它是有市场基础的，也是靠市场投票的。要通过市场来发行价格。

另外一方面，企业家不懂，他就接受很低的价格，净资产有点溢价就觉得很好，这种交易，从长期发展来看会埋伏很多隐患，因为今天你用了这种信息的不对称，企业家过了一、两年了解了，觉得当年我卖便宜了，你蒙骗了我，那我得去找你，因为这种情况出现的问题其实也很多，企业家心里不平衡了，他会重新找我，那就会产生很多问题。

　第五，很多企业家不太懂投资条款，因为现在期货投资，包括国内人民币基金，现在采用的条款都很雷同，都是从海外的这些机构里组合起来的。这些条款其实有很多都需要仔细推敲，如果你不太懂的话，很容易在你不注意的地方出现问题。咱们金融危机之后，市场上有一些负面报道，企业家跟投资人分手了，投资人把企业家、CEO干掉了，其实都是因为当年在很多条款上面签署的时候，因为企业家他是比较积极的，向前看的，总是觉得那些不好的情况不太可能发生，市场总是积极的，偏向于我的，所以他就说只要这个价格合适，我就跟你签。

但实际上这个市场都是有波动的周期，而且像金融危机不可预见这种全球性的事件，当企业出现这种状况的时候，投资人很大一部分条款是保护当企业经营不好的时候投资人的利益，这些条款都是需要认真的去研读，因为这里要是搞不好，就会埋下很多的祸患。

第六，事前没有充分论证这个企业未来退出市场的选择，比较后也会身陷被动。因为这个企业所在的行业，以及它的市场，它在资本市场的退出选择上是有很大的余地，有所谓海外上市架构和境内上市架构的区别，这其实是一个很大的鸿沟，如果你做海外上市，你拿的是美元基金，到现在还不太可能回到国内来上市。你要是做人民币的结构，将来即便适应海外市场的要求，那也会很难，所以这个一定要充分论证好，到底在哪个市场退出，对企业未来发展，包括个人利益的考虑是比较佳的。

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