余承东演讲感动美国 华为赢人心

新秀企业越来越多，而华为无疑是最受关注的科技领袖。

华为是势头最猛的中国科技巨头，在CES之前已经盛传“华为手机全面登陆美国市场”，这无疑是一件行业大事件。

2017年三季度，华为手机销量超过苹果公司，成为世界第二大手机厂商，从那一刻开始，华为也开启了冲击世界第一的伟大目标。

开放的美国市场，封闭的美国市场

华为、AT&T之间的合作搁浅，华为手机无法进入美国最大电信运营商渠道，在运营商渠道独大的美国市场，没有最大电信运营商的支持，华为在美国市场的推进速度将会大受影响。

于是，各种不靠谱的标题党文章出现了，有的说华为无法进入美国市场，有的说美国禁止华为手机销售，这些都是错误的认识。

地球上没有绝对开放的市场，只有相对开放的市场，美国市场是开放的，很多维度则是封闭的。美国并非禁止华为手机在美国市场销售，而是政治力量阻断了华为的运营商渠道合作，美国消费者可以在亚马逊等电商网站购买华为手机。

无论借口是什么，是中国自主知识产权的麒麟芯片，还是忌惮华为通信巨头实力，抑或者变相保护苹果公司，借口永远只是借口，美国有自己封闭霸道的一面。

中国暂时没有对美国企业开放电信市场，却对高通、苹果等通信、手机企业并没有设置障碍，如果中国也像美国那样禁止三大运营商和苹果公司合作，苹果股价一定哗哗地下滑。美国人应该反思一下，玩的太过分了，会损害中美关系。

　产品好，腰杆硬，不抱怨，华为美国之路是信心之路

在AT&T合作搁浅的突发事件之下，华为手机的美国之路遇到了不小的挫折，也会产生不小的经济损失，这是华为手机征服全球市场的必经之路。美国市场的重要性无需多言，华为对美国市场的信心也是满满的，华为人很明白美国之路必然不平坦，他们没有选择抱怨，而是选择了耐心、信心。

在CES展台专访期间，华为手机产品线总裁何刚表情十分自然，并没有太过沮丧，一方面是华为在美国市场尚未大规模投入，二方面则说明华为人对美国之路的各种变数都有心理准备。

在Keynote演讲中，余承东非常自信地发布了HUAWEI Mate10 Pro和Mate10保时捷版，Mate10系列的高端旗舰正式登陆美国市场，在amazon、Bestbuy等电商网站可以直接购买。在演讲中，余承东突出强调了mate10系列的AI、安全等关键点，展示了对自家产品的高度自信，并没有抱怨美国GOV，而是一再强调产品好。

已经赢得中国市场、欧洲市场，华为在高端手机领域已经证明了自己，和苹果、三星是平起平坐的，产品好自然腰杆硬。余承东是经久沙场的战神级人物，性格直爽，有时候会掩饰不住自己的愤怒，却并没有显露出抱怨心态，这是华为人意志品质的体现。砥砺前行、不抱怨的好心态，美国之路必然是华为信心之路，一路不会太平坦，却一定可以看到美好未来。

　为消费者而来：余承东动情演讲，感动美国媒体

这是华为高端旗舰手机登陆美国市场的好日子，美国GOV却来添堵，确实让人无奈和郁闷，不过，华为并没有回避与AT&T的合作搁浅，而是对美国媒体、全球媒体真情吐露。

在演讲的最末尾，余承东进行了简单的、动情的脱稿演讲，国内花粉十分理解老余的率真性格，而美国媒体却被老余的动情演讲震惊了。

美国著名科技媒体theVerge完全站在了华为一边，他们认为，AT&T最后时刻放弃与华为合作，并谴责了最后时刻拆台的行为。theVerge认为，在充满陈词滥调、时髦词汇满天飞、巧舌如簧的CES演讲中，余承东的真情演讲是一股清风，堪称CES最佳演讲。

余承东动情讲到，没有通过运营商实现销售，是运营商和华为的重大损失，是美国消费者的重大损失，消费者无法作出最好的选择，最受伤的是美国消费者，华为会全力服务好美国消费者。

我看过亚马逊网站，华为手机在电商渠道很受欢迎，美国消费者是十分喜欢华为手机的，华为手机早已是顶级水准的产品。由于运营商合作搁浅，消费者只能通过电商渠道购买，在美国市场现状之下，十分不利于全美消费者认识华为手机、选择华为手机，在一定意义上，相当于剥夺了美国消费者的选择权。

老余演讲感动了美国媒体，美国人对华为奋斗史、华为手机成长史充满了敬意，华为手机的美国之路已经找到了路线图，那就是：为消费者而来，以消费者为中心。运营商渠道的不顺利只是暂时的，把最好的产品和服务带给美国消费者，赢得消费者信任，才是永恒的真理。

建言华为：激发消费者的力量，壮大美国花粉社群

虽然美国市场现状是运营商渠道独大，却不代表永远是这个局面，中国手机市场过去也曾是运营商渠道为主。电商改变了中国手机渠道模式，激发了社群化营销的力量，也最终带来了划时代的零售变革。

在中国市场，华为已经建立了强大的社会化营销能力体系，无论是华为品牌，还是荣耀品牌，都有海量的忠实花粉。花粉在华为品牌成长中起到了不可磨灭的贡献，是华为品牌精神的无声火种，此时，也许华为可以更大胆一些，在美国市场构建强大的社群化营销能力体系，主动驱动营销变革、渠道变革。

既然电商渠道是更开放的渠道，那么，华为把中国经验复制到美国来吧，虽然有国情差异，但是，人类的情感连接、信任连接的图谱却是类似的。美国是互联网发源地，也是营销学科的发源地，我们不必担心美国网民对创新模式的接纳问题。

激发消费者的力量，壮大美国花粉社群，充分利用社会化营销，用互联网的方式打开一片天地，我相信，华为有能力做到。

让创意无限的社会化营销发挥力量，产生细胞裂变式传播效应，用最短的时间，让美国网民认识华为、爱上华为。

神奇女侠的扮演者盖尔·加朵，正式成为华为美国市场的首席体验官，无论是在影视作品里，还是真实生活中，盖尔·加朵都是一位真正的神奇女侠。