骆驼总经理万金刚：做品牌关键要踏实

这两年谈起CAMEL骆驼，大家总是会想起"双11"大战，而实际上电商销售占整体销售的20~30%，骆驼也正在调整实体店渠道的布局。在本届ISPO BEIJING展会期间，记者对骆驼总经理万金刚进行了专访。

万金刚被大家称为是骆驼掌门人，而员工也会半开玩笑的叫他"always one"，从头到脚穿的都是骆驼的产品。用他自己的话说：我对骆驼现在的产品很满意，我为自己代言。

　　自下而上做品牌很难 关键要踏实

总有一些户外运动爱好者对骆驼有些看法，当小编直接问万金刚对此的看法时，他回答的很坦然："骆驼的品牌之路是从下往上打，很难，但我们现在做的很好。"

上世纪90年代，万金刚开始踏入鞋服行业，在这20多年中，他所坚持的就是"实实在在的去做，该做什么就做什么，一步一步走下来，过了10年，回头看一看，才能发现自己走了多远"。打造一个品牌很难，关键还是要做好产品，知道看消费者比较关心什么。现在，骆驼旗下的四大类产品：男鞋、女鞋、户外、男装，都是在以质量作为根本。其中，男鞋在行业内遥遥领先，而骆驼户外经过十年的沉淀，厚积薄发。

万金刚认为，骆驼户外的优势之一就在于规模，由于产量大，销量高，有实力对生产线进行大的调整，可以让产品在短期内有明显的改善、提升。现在，骆驼户外的设计出自5位来自全球的设计总监所带领的团队，采用的材料，从面料到配件都是来自国内外知名品牌。

在品牌的发展上，万金刚也选择了更加稳健的路线，虽然有阿里金融、中信基金等机构伸出了橄榄枝，但是短期内，骆驼不会考虑上市，一方面是"资金过得去"，更主要的是骆驼的布局还在进行中，需要完成对品牌的提升。

　　未来骆驼电商销售额将占35%-38%

互联网带来了更多的机遇，从2010年开始，骆驼就加大了对线上销售渠道的投入。针对线上和线下对应的不同的消费群，开发的大量新品;通过微信、微博与消费者进行互动，扩大品牌的影响力。在"双11"连续夺冠，增加了骆驼的曝光率，让更多的人了解、认可后，也开始在线下购买。这也令骆驼在户外用品行业的占有率有所提高。

现在，骆驼户外的电商销售额占比约为20%~30%，未来将达到35%-38%，是品牌重要的销售渠道。不过，他也对当前热议的移动端电商提出了自己的看法：

1、产品展现受制。手机屏幕往往只能展现4款产品，消费者一般看过几页之后就看不下去了，而且难以在同类产品中进行横向比较。

2、搜索困难。输入方式，页面布局，屏幕面积，这些都会让消费者失去耐心。

3、网速问题。虽然已经开始有4G网络，但是在相当一段时间内，网速仍是移动端电商发展的瓶颈。

　　线下市场更大 实体店机会仍在

虽然电商交出了优异的答卷，但是万金刚依然对实体店情有独钟。

2010年，骆驼就完成全国3000家店面的布局，比较近两年的实体店增速放缓，主要是由于骆驼正对线下渠道进行调整，在增加shopping mall店、商场店、百货店的同时，关闭了经营状况不好的街边店，增加自营店比例。

万金刚认为，户外零售主要还是面对小众人群，进店人数少，转化率低，是要直面的问题。虽然现在遇到一些困难，不过线下的市场更大，经过了开始的冲动，有些人已经开始返回线下。shopping mall店会是一种更好的模式，与商场店、百货店相比，它的面积更大，装修风格更自由，有利于吸引消费者。

骆驼还将尝试开设2000-3000平米的"大店"，满足人们一站式购物的需求。按照计划，首家"大店"将会在广州，年内与消费者见面。