专访“羽沙国际”创始人徐如红总经理：从跌宕人生到笑傲商场

　　每一次专访，都是一次灵魂的交换，一次心灵的涤荡。

中国服装网记者与“羽沙国际”品牌创始人徐如红总经理的采访在一边品茶一边闲聊中进行。茶香袅袅，徐总温和谦逊坐于茶香中，心声娓娓，悠悠叙述他与“羽沙国际”的故事，一层一层浸润着记者的心，听到动情处不禁让人热泪盈眶，深深得陷入他的故事里无法自拔，同时也让记者对“羽沙国际”这个品牌有了全新的认识。

　　每一位女性都是下凡的天使

“羽沙国际”是天使寻衣美丽化身的延续，设计灵感来自对现代女性着衣文化的心理把握，一开始它的定位就在20—45岁独立、自由、追求时尚、个性与品味的女性，充分体现现代知性女人的自信与魅力。

徐总一番关于“羽沙国际”品牌名称的解释让记者恍然大悟：“很多人都只注重外表，忽略了内在。在我看来，一个女孩子由内而外散发出来的气质才是真的美。“羽沙国际”在服装专业上是“里子布”的一种美称，即用于衣服里面有保暖作用的布料。羽沙品牌把里子布做好了，内在的质感与外在美相结合，更能衬托出女性的气质和体态。而加上国际二字，是希望无论从品质，衣服的价值还是品牌的附加值，都能给消费者物超所值的产品，都能按照国际化要求去做，紧紧结合国际市场潮流，进入全国A类商场，比较后把羽沙国际打造成一个国际化品牌。”

　　羽沙国际服饰有限公司前台

　　回首过去：穷途末路，“家人”齐心，其利断金

成功都是从苦逼走过来的。回首过去，徐总的创业史颇如一段跌宕起伏的戏剧。出身在千岛湖一个深山老林的徐总，他的母亲和姐姐都是裁缝，这似乎注定了徐总未来事业发展的基调。从小他就跟着姐姐学裁缝，不甘平庸的他初中毕业后去了外地打工，打工时在提高自己专业技能的同时，还刻苦学习着企业管理各项知识。在杭州服装加工行业兴起的时候，他办了一个服装加工厂，一做就是9年，钵满盆满，无限风光。这份成功，反而让他淡化了对物质的追求，他想要充实自我，证明自己的价值，于是在2008年开始创办羽沙服饰有限公司，没想到，公司在创立初期就遇上了全球金融危机，血本无归。尽管后来有人帮忙代卖库存，还是无法达到收支平衡，只能解决冰山一角的困难。穷途末路之时，他只能把千岛湖的房子卖了，给员工支付了工资，自己的口袋里空空如也。

好在，天无绝人之路，徐总在大年三十的前2天突然接到一个收库存的电话，压在公司的衣服全都被便宜收去，终于获得了几万元。

虽然已经付掉了员工的工资，徐总还是夜夜失眠，不知道接下来何去何从，于是跟夫人商量是继续把品牌做下去还是把公司卖掉去打工：“如果用借款继续做下去，还有万分之一的希望，如果失败了，就彻底倾家荡产，还要背负债务，你还愿不愿意顶着重压跟我一起走下去?”“干!”“等死不如找死”。夫人的坚定让徐总重拾信心。由于徐总平时待人坦诚，为人负责，还是有很多员工愿意在低薪资的情形下与他站在同一战线，全力以赴。

功夫不负有心人，2009年在朋友和客户的帮忙下，公司慢慢有了转机。徐总把欠款全部还掉后，公司开始运转平稳，在2010年进入一个突破，还收获了一批与他一起共患难，拥有超强凝聚力的团队。

　　陈列厅

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　　审视现在：遇到新危机，你若盛开，蝶自来依

今年在服装行业，关于租金上涨，竞争压力大，原材料价格高，转型等方面的声音叠出不穷。在如此严峻的形势下，徐总表示方法总比困难多：“抗风险的能力主要是看你对市场的洞察能力，市场不断变化，社会发展，老是按部就班，一成不变，没有好的创新，企业无法进步，只能被市场淘汰。羽沙国际的优势在于凭着研发上的创新，品质上的提升，公司管理的体制系统落实，服务从软件到硬件都能到位，来增强抗压能力。”

在面料和款式方面，羽沙国际初期是跟着市场流行走，现在为了打造品牌的价值，体现独特的设计风格，采用市场上特色的面料和辅料，自己开发，在款式上也不断创新。

在营销方面，品牌初期定位成以市场化的营销，随着这几年的发展，品质上有了一个质的飞跃，营销也从市场化转为商场化。

在管理方面，徐总定期派设计师，行政去韩国，欧美国家学习他们的风格和管理模式，来强化和巩固公司管理的制度化和服务化。

在服务方面，虽然目前线上是未来发展的必然趋势，但是徐总还是想以实体店为主，想把线上做不到的客户体验，在线下做完善，把概念中的VIP客户做到真正落地执行：比如帮客人打理熨烫免费干洗衣服，给每个进入店里消费的客人做指甲，修眉毛，给进店的男士擦鞋......贵宾服务的模式，真正给予消费者上帝般的感觉。

的确，自己是梧桐，凤凰才来栖;自己是大海，才会纳百川。只有把自己的内功修炼好了，才会有更多的加盟商和经销商来亲附。

审视现在，羽沙国际经历了传奇般跨越式发展。徐总坚信，只要能在硬件设施上下足功夫，用心做，把品质，服务，管理做到位，羽沙国际一定会有一个更大的发展空间，在同行里脱颖而出，独领风骚!

　　羽沙国际服饰有限公司企业文化墙

　　展望未来：提升品牌价值，冲刺一线市场

每个人到了不同的阶段和高度都会有不一样的目标和想法。展望未来，羽沙国际将以多元化的消费需求为向导，把握时尚脉搏，融东西文化精神，以浪漫的笔调演绎现代都市女性淑女、时尚的浪漫情怀。把我们国内的品牌走向国际。去法国开发布会，是徐总现阶段的目标。

勤财善德是徐总的做人准则。有了勤劳的付出，就会有财富的回报;有了财富的回报，要做善事，行善心，做孝道，比较后成为一个德高望重被人尊重的人。比较后谈到各自的梦想，徐总说想成为一名真正的企业家：“企业家的寓意有很多，我所理解的企业家很简单，就是给社会提供物超所值的产品。要带动身边的人，带给他们财富，归属感和幸福感。”

办公室一角，墙上的书法是陕西著名书法家所赐。八个大字是徐总的人生准则。

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1090867-1.html