程向鸿：讴瑟能打动女性内心和灵魂

在11月5日举行的PCLADY十周年时尚盛典上，源自欧洲的饰品品牌“讴瑟O’ say”荣获了“比较佳风尚设计奖”。盛典当晚，女主持人佩戴的是讴瑟饰品，前来现场领取“比较佳风尚设计奖”的是讴瑟董事长程向鸿先生。

“开放、执着、勇于创新”身为武汉人的程向鸿近期接受PCLADY专访时，这样评价武汉人。

评价自己时，他用了一个词：有激情，有梦想 。

程向鸿聊到，创业短短三年，一步一个脚印从零点走到今天，经历的每个阶段，都凭着这一股执着的精神，朝着梦想前行。

三年前，当时做七色花代理的程向鸿看好国内饰品行业的未来，“深感空间巨大，是一个处在起步阶段的新兴行业”。于是，他和O’say讴瑟走到了一起，进而一起投身于中国女性的美丽事业，开拓中国市场。

面对残酷的市场和品牌竞争，程向鸿认为，在中国市场，饰品行业处于发展的初级阶段，品牌格局尚未形成。虽然比起那些耳熟能详的品牌，“我们在国内市场还不具备相当的知名度，但在若干年前，那些品牌也是从零做起，而我认为讴瑟如今的起点比它们高”。

身为男性，投身女性美丽的事业。程向鸿分析说，针对女性消费者的情感营销特别关键，把这一块做到极致，就是未来的业界第一。

何谓“情感营销”?他的解释是“打动她的内心，触及她的灵魂”。

谈及与PCLADY未来的深入合作，程向鸿表示：“我们将会与时尚媒体进行全方位合作，也希望多多参与各种时尚活动，吸引消费者的眼球，所以希望得到PCLADY的支持。”

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关于品牌理念

讴瑟兼具历史感和时尚感

PCLADY：作为源自欧洲的古老饰品品牌，面对中国这个新兴的、同时竞争极为残酷的市场，讴瑟会向中国消费者传达哪些品牌理念?

程向鸿：讴瑟进入中国后将时尚、个性、前卫的熟龄女性定位成主要目标群体，同时希望传递给消费者有历史感、有沉淀、有设计感和时尚感的品牌理念。

PCLADY：目前许多国际品牌正不断进入中国市场，表现也非常强势，与其他饰品品牌相比较，讴瑟品牌的独特性、不可替代的品质是什么?

程向鸿：讴瑟在品牌理念方面占据绝对优势。虽然比起施华洛世奇等耳熟能详的品牌，我们在中国市场还不具备相当的知名度，但在若干年前，那些品牌也是从零做起，而我认为讴瑟如今的起点比它们高，因为我们在中国市场拥有庞大的网络群体。首当其冲的是渠道群体，我们做了十多年化妆品，积累了相当多代理、零售等行业资源。今天参会的代理商此前或多或少与我们有过合作或了解，这对讴瑟的快速拓展非常有利。讴瑟的每家代理商都拥有庞大的网络，能形成快速扩张。当然我们只会选择精品类的、并且契合品牌风格的加盟商与之跨界合作。因此，我们靠的不仅是自身的力量，还有60家代理商的力量。我们会在全国各地召开分站的品牌发布会，会开发更多的资源，使讴瑟专柜迅速遍布全国各地。未来，我们还可能推出整店输出的模式，以直营的形式开设多家品牌店。

PCLADY：如今讴瑟饰品的运营借鉴了您和团队十多年化妆品销售的渠道经验，两者属于不同行业，拓展上会有差别吗?

程向鸿：没有。我们整个团队堪称完美搭档，核心管理层中既有化妆品行业的资深人士，又有饰品行业的资深人士，还有同时渗透两个行业的资深人士，这些人融合在一起，一定能符合跨界的渠道需求，恰恰我认为我们的团队是企业核心竞争力。

　　关于中国市场

　　感性内容能打动中国女性

PCLADY：在进入中国市场之前，讴瑟品牌对中国消费者群体是否做了调查研究?这些群体有着怎样的特点和消费习惯?

程向鸿：我们针对全国二、三线城市25岁至45岁女性进行了3000份市场调研，就价格定位、材质需求、款式风格、产品调性等问题进行了大量分析。同时，对于跨界相关，例如在化妆品店看到了饰品是否会购买等问题进行了转换率以及认可度的分析。结果表明，化妆品与饰品都是美的装饰品，其关联性很强，转换率也很高。

PCLADY：中国消费者网购的习惯已经普及，讴瑟会如何平衡线上与线下的营销模式?

程向鸿：讴瑟做线上营销有两个目的：一是增加新的销售渠道，二是为了通过互联网做品牌推广。通常来说，线上优惠势必会影响线下销售。而正在筹备启动的讴瑟天猫官方旗舰店将采用O2O模式改变这一现状。顾客在线上通过原价购买产品会收到现金券奖励，而现金券必须在实体店使用，客服会告知顾客所在地区讴瑟专柜的地址，鼓励消费者现场体验饰品搭配的乐趣。通过线上对线下进行引流，两者其实是一种互补。

PCLADY：针对中国消费者群体，讴瑟品牌在推介自身时，会采取哪些有吸引力的策略?

程向鸿：饰品的关键要素第一是设计、第二是款式、第三是材质、第四是工艺。但做到这四项只成功了70%，还有30%来自于产品的生命力。讴瑟对每一个系列、每一款产品都赋予了生命力，当顾客在挑选饰品时，销售员会告诉她这款产品的设计理念是什么、灵感来源是哪里、什么场合佩戴比较合适以及产品背后蕴藏的故事，这些感性的内容能打动女性内心，促成她们购买符合心意的饰品。

　　关于品牌宣传

讴瑟希望得到PCLADY支持

PCLADY：讴瑟品牌源自法国，其产品与法国设计有着怎样的联系，消费者在法国可以买到讴瑟的产品吗?

程向鸿：有一些款式在法国售卖，但大多数和法国不同，我们的设计既有西方的狂野、时尚和灵性，同时兼具东方的韵味，品牌进入中国后融入了很多本土元素。

PCLADY：什么机缘促进讴瑟与伊泰莲娜合作?

程向鸿：伊泰莲娜品牌的核心是为全国、甚至全球的品牌(包括施华洛世奇)做OEM，它们拥有国际一流的工业园，生产工艺在行业内也有口皆碑。我们认为讴瑟好的设计一定要与好的工艺匹配。

PCLADY：我们了解到的情况是，各种品牌在中国市场提升知名度时，通常会捆绑明星。讴瑟品牌是否会考虑在中国寻找代言人或者与邀请明星开展宣传活动?

程向鸿：我们在第一年不会考虑明星合作，而将重心全部集中于拓宽渠道、打造和提升讴瑟在中国市场的知名度、并且令消费者对品牌有一定的认知度。虽然在国内的化妆品和饰品行业，不少品牌花巨额邀请明星代言并大肆宣传，但Osay不会采用这种传播方式，而是专注于把每一件产品做到极致。也许未来讴瑟会邀请明星合作，但考虑到消费人群特殊性，品牌传播的重点途径会更多针对互联网传播。

PCLADY：太平洋时尚网(PCLADY)作为中国领先的时尚网络媒体，比较近刚刚举办了十周年时尚盛典。讴瑟品牌也获得了重要奖项。对于讴瑟品牌与PCLADY接下来的深入合作，您有着怎样的设想?

程向鸿：我们将会与时尚媒体进行全方位的合作，也希望多参与时尚活动，吸引消费者的眼球，希望得到PCLADY的支持。

原文http://luxury.pclady.com.cn/123/1238305.html