专访微店网总裁黄崇军

近日，全国第三届品牌年会在北京隆重召开，微店网联合创始人兼总裁黄崇军荣膺“中国自主品牌建设十大创新人物”，其麾下的微店网尚不足1岁，开店用户已突破800万，按用户增速计，就算是第一梯队的电子商务老大们，亦难望其项背。在会后，品牌网记者有幸采访了黄崇军微店网的总裁黄崇军，讲诉了微店网的一些发展过程。下面随小编一起来看看采访内容吧!www.chinapp.com 品牌网

　　品牌网：我看到报道，这是微店网今年获得的第二个全国性大奖了，你们比较近好像很火，我身边都有朋友开了微店，好像今年一下子就火起来了!

黄总：嗯!非常感谢微店网800万用户以及第一批信任我们的供应商。有他们的支持，微店网才获得了华尊奖的“互联网比较佳创新奖”，我本人也才有幸拿到十大创新人物这个殊荣。微店网虽然有了一定的用户基础，但我们毕竟是一个新平台，还处于他的幼年期，从用户体验到供应链的整合，我们还有很长的路要走，获奖只是一种对过去的肯定和鼓励，我们离“火”还很远。

　　品牌网：微店的概念是你们提出的吗，一看上去以为是腾讯的手笔!

黄总：很多人以为微店就是简单的在微信上开店，其实微店是独立平台，但能打通微信入口。微店网的核心模式是云销售：供应商把产品发布到云端，由无数开微店的普通网民负责推广销售。消费者在某个微店购买了商品，由背后的供应商统一发货和售后，微店主获得了推广佣金。这就解决了两个问题——传统电商平台供应商推广难的问题，以及普通网民从事电商的货源难题。云销售比较先由诺贝尔经济学奖获得者威廉姆森提出，微店网是全球首个把云销售概念应用并落地于电子商务的平台，是云销售电子商务的发明者和领导者。

　　品牌网：与其他电子商务平台相比，微店网有什么不同?

黄总：微店网把传统电商平台上商家高额的推广费用转化为适当的推广佣金，用按成交付费取代了传统电商平台的按点击付费。传统电子商务平台是靠收取商家高额的推广费用营利的，商家进驻了平台，平台会交给他们一个模板网站，商家要有订单，自己还得花大量的推广费做竞价、做推广。而微店网的商家，只需要对产品设置一定的佣金，其产品就自动出现在无数微店上，由微店主负责推广出去，消费者购买了，佣金才花出去，不购买不产生成本。

　　品牌网：传统电商平台是竞价排名点击付费，微店网主要是按交易付佣?但怎么才知道谁更划算?

黄总：我们可以算一笔账，按目前的推广成本算，传统电子商务平台商家获得一个用户的成本是18元(有的更高，超过20元)，18元如果你觉得太高，我们极端一点，按1元算，传统商家要向网站引流100人，则成本为100元。但人引过来了，有个转化率，按目前电商的水平，转化率大概在4%，也就是说，花100元引来的100人，只有4个人会成交，相当于成交1单的成本是25元。如果把这25元换成推广佣金，那就不得了了，那简直是重酬了，会有非常多的微店主愿意为其推广。

　　品牌网：听说你们的成长的过程中，也遇到了很多波折，特别是竞争对手，给你们制造了很多障碍?

黄总：创新就是革命，创新必然带有对旧有秩序的破坏。微店网的创新，是把原本属于少数企业获得的利益，转化为佣金分给大部分普通网民，这也不可避免地动到了部分既得利益者的奶酪。我们没有想到的是，作为电商老大哥，手段会如此不堪，用尽一切伎俩打压后来者。当你没办法改变大环境的时候，能够做的，更多的是自强，将阻力变成动力。当有一天竞争对手拦不住你了，说明你长大了!

　　品牌网：我看到你们启动了一个叫“中国好产品”的活动，这个概念对大家很有悬念，能跟大家分享一下吗?

黄总：中国好产品不一定拥有广泛的品牌影响力，不一定拥有庞大的市场占有率，但它们一定具备质量、价格、用户体验等方面的绝对优势，它可能是你家乡的一坛小酒、可能是一台还没量产的发明机器、可能是一件具备独特工艺的民族衣服……因为渠道缺乏，它们暂时藏匿于民间，不为广大消费者所熟知。中国好产品的宗旨是，挖掘真正的好产品，为他们建立网络渠道。

　　品牌网：参选中国好产品要什么条件?需要费用吗?

黄总：微店网中国好产品是不收取商家费用的，只要是中国范围内的好产品，你自己认为好的，就可以发上来报名参加海选。你的产品好不好，更多的是用户和消费者说了算，专家只是占很小的一个比重。

　　品牌网：怎么保证结果的公正性?

黄总：中国好产品，核心是“好”，它们不是微店网选出来的，是网民选出来的百强、十强、三甲，所有的投票都是公开的，尽量力求公平、公开、公正。除了投票公开，我们还在竞选的过程中加入了网络招商的环节，我们尝试通过市场手段，符合商业的规律的方式，让好产品不仅获得评比的荣誉，也能获得市场渠道的青睐。我们中国很多获奖大片，通常都是叫好不卖座，我希望中国好产品不仅产品叫好，销售更好。如果一个没有人愿意代理销售的产品，这不算好产品。

　　品牌网：随着京东、唯品会等上市，造富神话层出不穷，很多互联网公司都把上市作为奋斗目标，你们有上市融资的计划吗?

黄总：是否上市不是衡量一个企业健康的标准。我们看到非常多优秀的企业没有选择上市，比如华为、今天一起获奖的方太集团，他们都很健康，不断为用户创造价值。微店网目前的重心是夯实用户价值，这在很长一段时间内，会是我们比较艰巨的任务，这才是我们的根本。上市只是做好用户价值后，资本市场给你的一个棒棒糖!

　　品牌网：好的，谢谢黄总在百忙之中接受品牌网记者的采访。

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