专访UBM董事总经理马颖

据消息 全球比较大CBME婴童展在上海新国际展览中心举行，并在当日上午举行媒体见面会，介绍今年展会的概况。2014年，CBME成为全球比较大规模婴童展，其发展备受各界关注。在媒体见面会结束后，品牌网记者采访了UBM中国董事总经理马颖女士。下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

品牌网：今年国内孕婴童、童装行业的发展趋势如何?从厂家的参展热情和态度来看，大家对于今年的行业前景有何期待?

UBM董事总经理马颖女士(以下简称马总)：童装企业在我们展商中的比例是逐年扩大的，今年的童装参展企业数量比往年也有不少的增长。虽然整体经济对服装业有着一些影响，但是相比现在中国出口外贸压力更大的情况下，内销机会更加大的，因为大家走的跟外销不一样的路线，以前很多是贴牌，现在内销领域里做品牌化、连锁化。童装也是消费者在购买当中容易冲动消费的门类，大家对于小孩着装，以前讲究品质，现在更讲求风格。

我觉得，童装还是这个产业中增长的一个重要的门类。同时，也希望在我们未来展区中，有不同层面服装和配饰进行更好的展示。

　品牌网：中国服装业正面临着业绩下滑的情况，这对于婴童服装产业来说，会受到怎样的影响?不可回避的是，一些成人装品牌也开始进军童装领域，加剧了童装产业的竞争态势，这对于童装品牌公司而言，应该如何应对?

马总：大家知道,今年中国总体的GDP的增速相对放缓，零售业，尤其快消肯定受一些影响，我们从调研的行业客户中统计数字分析，对婴童总体市场影响不是很大的。

上半年，服装总体销售与同年相比，基本上没有增长，有的还面临着库存的压力。但是，童装有4.5%以上的增长，对于服装行业来说，这是一个利润空间格外好的门类。所以，有很多做成人装的企业也进军童装领域。这也意味着竞争更加激烈了，但从行业长远发展的角度看，是一个好事情。因为，这些成人装的企业会带来一些新的模式和比较佳实践，督促做童装的同行需要再上一个台阶，给消费者更多更好的选择。

2014CBME孕婴童展的展馆外场，就有一个 “4 LOVE·为了爱”户外主题秀展示区，通过春、夏、秋、冬四个季节的场景变换，展现富于爱意的生活场景、及与场景融为一体的孕婴童产品。明年就在这个地带，我们还会搭一个特别的帐篷区，作为高端的婴童的时尚品牌T台秀。届时，会有很多国外品牌，包括意大利、西班牙的一线品牌到这里来进行展示。

整个童装的市场，大家看到，有不同的定位产品，有不同的需求，不同的买家。我相信中国未来童装产业的发展和增长还是不错的。

　品牌网：随着越来越多的母婴品牌走出大卖场开设专营店，超市大卖场的母婴产品是否会爱到影响?

马总：我们的产业调研报告显示，现在渠道越来越多元化，但并非相互替代，从消费者的角度来说，他们会出于满足不同的需求来选择购买渠道，婴童店很多是在社区选址建立的，有很多妈妈和祖父母会去，他们觉得婴童店方便。另外，婴童店店员相对比较专业的推荐和服务，能够让消费者更满意。

卖场同样也非常重要，很多来自传统大卖场，或者是线上大型电商平台的买家，他们对我们这个平台很认可。其实，他们这些大的平台，也需要进一步采购新的婴童产品，同时他们服务也在积极配套，比如在大卖场里面开设婴童用品的专柜，有专业的销售人员去进行解说和服务，满足消费者相应的需求。

大家都有各自独特的卖点，让消费者有越来越多的渠道进行购买和选择。

品牌网：您在带着国内的一些展商出去展览，在推销中国的婴童产品的时候有什么优势?中国产品的质量，特别是食品方面的安全性问题一直是一个垢病，您是怎么推销我们中国内地的这些厂家的?

马总：在国际化的进程中，不同的市场对于中国展商的产品需求也不尽相同，比如在土耳，消费者的消费能力非常不错，很多生活习惯和收入水准更向欧洲靠近。但他们本身没有很强的生产制造业，这就对中国商品有比较大的需求，如洗护用品、童车等;土耳其本身是一个纺织大国，它的出口到欧美量是非常大的，中国的童装企业在土耳其采取合作的方式要比进口的方式更好。

每个地区的需求是不一样的。比如，巴西在皮革类非常强，在童鞋方面，他们自身就有相当优势的。

对于品牌的形象，现在的中国制造已不是一个低品质的代名词。这些年，对国内市场有直接影响的负面事件，使得企业也意识到短期的利益会损失长期更大的利益。所以，还是要注重安全，注重品质。

现在，国家也出台了很多的规定，引领整个行业往更加良性、追求品质和安全的方向发展。

　品牌网：CBME今年推出了商学院，并在全国开展巡回式的公开课，其主要目的是什么?

马总： CBME虽然涉及到很多的行业领域，但对于婴童还是一个比较年轻的行业，大家还在探索。

在十多年前，我们的创始人沈先生就有跟大家谈“如何做一家能赚钱的婴童店”。因为赚钱是比较终的目的，但当年如何赚钱和现在如何赚钱是不一样的，现在竞争的态势、产品、消费者对零售商和品牌商的要求都不一样。有很多人看好婴童业，便盲目跟随，有的的确成功了，但有的还是很失望。这其中，如何规避产品定位、商业模式上不利于自己的选择?如何更加理性地去定位、去经营?这都是大家需要思考的问题。

CBME今年推出了商学院，并在全国开展巡回式的公开课，其目的就是希望婴童行业的零售商、分销商能够取得长久的成功。因为他们成功了，我们展会的买家才会越来越多;他们的购买力上升，我们品牌方和生产商因此也得到了更好的回报。商学院建立，会更多地做一些促进产业相互学习、相互切磋的活动。

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