澳娜斯琴塔娜总经理CBME

七周年盛典，澳娜携旗下四大品牌——“歆宝婴儿”、“考拉嘟嘟”“孕丽宝”“宝丽斯婷”盛装出席2014CBME上海婴童展。更华丽的展厅设计，更鲜明的品牌形象，澳娜展示给我们的是一个全新的面貌。现场，我们的记者有幸采访了澳娜斯琴总经理，谈此次参展的亮点。下面随小编一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

　　品牌网：斯琴总，您好!首先请您请简要介绍下贵企业。

斯琴总：好的,首先非常感谢CBME7年来对我们公司的关切和支持.7年前在深圳澳娜化妆品有限公司成立,8月23日整整七周年了.澳娜公司的总部在新西兰奥克兰市,是专业研发生产及销售来自新西兰天然植物孕婴护肤品的品牌公司.所有产品均在新西兰著名SEILING化妆品工厂生产,大桶进入国内进行分装.公司下设新西兰产品研发部、生产实验室、生产技术部、设计部、中国营销中心等部门。

公司旗下四大品牌——“歆宝婴儿”、“考拉嘟嘟”“孕丽宝”“宝丽斯婷”均采用新西兰先进的科技配方，展示新西兰品质关怀!公司本着以“科技、专业、安全和自然”为宗旨，以“关爱两代人肌肤健康”为己任，用心打造我们中国孕婴行业比较专业的比较有影响的价值孕婴护肤品牌。同时也希望成为中国妈妈和宝宝值得信赖的价值品牌!

公司品牌经过7年的努力，及在众多合作商的支持下，旗下“歆宝婴儿”、“孕丽宝”品牌经过市场的考验，在行业中以过硬的品质，良好的售后服务，丰厚的利润空间，高端的合作商福利，成功的拥有一席之地。

今年的5月份我邀请了21位老客户前往新西兰考察我们公司的生产线,同时参观新西兰SEILING化妆品工厂.作为歆宝产品的发源中心,我认为是值得骄傲的事,因为SEILING工厂在新西兰创立了35年，非常有名。他们的核心在于研发和生产，三位股东都是奥克兰大学的生化博士、生物博士，获得很多研究生产上的国际殊荣。我们大部分产品都在新西兰完成，从生产到包装，再到桶装，再比较后在中国进行直接分装。客户对我们公司一直坚持在国外生产，保证品质而赞不绝口!

目前我们有四大品牌：歆宝婴儿、考拉嘟嘟、孕丽宝和宝丽斯婷。宝丽斯婷是我们今年推针对孕妇的专用面膜系列;考拉嘟嘟推出将近两年，主要定位是经济价位。

我们所有产品都坚持国际化研究和生产，在国内我们做好销售，做好服务。顾客需要什么我们就去服务什么，但我必须一直坚持国外生产，这个钱不能省。

　　品牌网：贵企业通过本届CBME展为我们带来的新品有哪些特点?本次展位设计反映了产品的哪些风格?

斯琴总：本次展会上我们公司呆来全新的新西兰进口新品——KIWI小精灵茶树精油婴儿护肤系列，加强产品市场核心竞争力。这套KIWI小精灵，相比我们歆宝婴儿产品原有的两个橄榄和田杏仁护肤系列，它的配方完全选自新西兰当地原生植物和甜橙花，配方更纯净，品质更细腻。该产品完全在新西兰生产，在国内分装，包装采用国际化风格。我个人比较喜欢天然元素，所以在展位设计上我们会放一些翠绿植物，令人感觉很清凉。

　　品牌网：从本届展会上您看出孕婴童产业发展趋势如何?

斯琴总：我认为行业发展应该会越来越好。现在可以感觉到国家有关部门已经开始重视了，这是好事，希望我们国家可以制定孕婴行业标准、产品标准我希望国家能关注这个行业，一些行业标准有利于我们企业的良性发展，对于消费者来说可以放心购买。

我们这个展会必须越办越大，声势越造越大。需要有行业组织者去引导大家，需要有标准和自律。我们行业需要树立新的行业标准，需要把正能量传递给大家，需要大家的诚信!

　　品牌网：请谈谈对本届CBME展会的评价。

斯琴总：从企业创建开始，我每年都参加CBME。人气很旺，很专业，推广也非常不错。这是CBME的特点。我觉得展会每年都是来参加的，我已经把明年的展位预定了，今年觉得还是有点小了。

成功胜在细节，CBME的细节做得挺好的。

　　品牌网：企业未来发展有哪些规划?

斯琴总：我们近期比较主要的精力主要会放在歆宝婴儿、孕丽宝的原装进口。公司还有三年就成立十年了。十年内我希望我们的品牌逐渐向高层次发展。公司70%的资源放在原装进口这一方面，提高更多高端核心客户。

随着经济迅速发展，消费者希望购买到优质的放心产品。我们公司一直坚持国外研究和生产，在国内也按照国家标准进行生产。公司在未来三年内侧重于品牌的原装进口，同时，还会发展公司其他项目等。坚持行业发展，进行多元化经营。

再有一点今年咱们行业出现很多问题，比如说奶粉生死不明，纸尿裤出现疲软，洗护也是庞杂等等，市场的变化很复杂，行业也同样出现浮躁现象，应该给行业降降温，做销售就应当回到比较原始的，不要太浮躁，不管是厂家还是经销商，都要站在一个很朴实、很朴素的公平合理之合作理念。

作为厂家，不能因为这个行业好做，进来赚了一笔钱就走了。经销商去选择品牌时也要睁大眼睛，不能说要利润比较大化，利润比较大化比较终是会吃亏的。在选择产品时，一定要考察商家的背景，商家在行业的知名度、商家的品质等。

通过返璞归真的营销方式，挣得利润，大家共同把品牌做强，共同发展。我们也很希望在这个行业里，通过我们的努力，可以在行业里有自己的江湖地位。这需要大家去努力，任重而道远。这个行业还是很有意思的，但压力很大。当我听到仿冒、不良竞争，心情很压抑，不希望这些给我们行业抹黑，所以企业要有社会责任感，把产品做好，对得起消费者。

另外，合作商、零售商也要擦亮眼睛，不能急功近利，不能你做你的，我做我的。比较后我想说的是，我对孕婴行业心生敬意，所以也是怀着崇敬的心态在行业默默工作，体现我做为行业工作者，一个企业的带头人的社会责任感!

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