黎辉：规模化和差异化是吉德所发展的方向

2012年家电行业陷入“极寒”，整体市场销量下滑，但是宁波吉德电器有限公司不但没有步入寒冬，反而实现了50%的销售额增长。在2014年，家电行业出现回暖的迹象时，吉德开始加速发展：发力电商渠道、投建新工厂、推出新产品，计划在2015年实现50亿规模的目标。下面随品牌网小编为你介绍黎辉：规模化和差异化是吉德所发展的方向。www.chinapp.com 品牌网

　　专注于冰洗产品 目标50亿规模

“宁为鸡头，不为凤尾。”是宁波众多企业的传统创业思维，并且这种思维延续至今。这种思维导致了企业规模扩张缓慢，难以有效利用资本手段实现产业整合与自身生长。但是黎辉对此有着不同的理解，在黎辉看来，踏实、谨慎对企业的发展来说并不是坏事，反而一些“激进”的手段会害了企业。

过去几年，房地产投资、民间贷款大潮在浙江汹涌澎湃，很多做实业的企业老板都选择了投资回报更快更大的领域。但是吉德坚持了比较初的梦想，从模具、到洗衣机，再到冰箱，一直坚守在家电制造领域。而随着房地产热、投资热褪去，一些中小房地产企业难以回笼资金导致破产，民间借贷陷入困境，担保危机难以解套，吉德确仍然保持着良好的现金流。

黎辉似乎有着与年龄不大相称的理性，能够抵御住房地产这样高投资回报诱惑的企业领导人不多，这可能与其法律专业出身有关系。目前，吉德与供应商、代理商保持着良好的合作关系，与合作企业的项目洽谈也正有条不紊地进行。过去2年内，在很多浙江很多工厂在收缩，甚至消失的时候，吉德的冰箱和洗衣机工厂一直在进行扩产。

“现在是吉德比较好的时机。”宁波吉德电器有限公司黎辉这样形容吉德的现状。

在宁波市公布的重点企业概况中，吉德是中国驰名商标、浙江省名商标、浙江省名牌、年度比较具成长力家电品牌、2011-2012年度洗衣机行业十强品牌、洗衣机国家标准起草单位之一。而从2010年以后，吉德的发展进入提速阶段。黎辉向慧聪家电网介绍，目前吉德已经形成了洗衣机、冰箱共300万台的产能。“因为我们已进入良性轨道，所以每年50%的增长速度发展还是很正常的。”黎辉这样认为。

在家电下乡政策开始实施后，冰箱产品在广大的农村市场迎来了发展的春天。在那几年，30%以上的增长速度根本不足为奇。在2009年，仅前三个季度，冰箱市场销量就完成了全年预期。2009年冰箱市场同比增长11.9%，2010年，冰箱销量同比增长20.1%。

2011年冰箱销量同比增长9%，这种持续增长一直坚持到2011年底，在2012年，冰箱产业销量开始出现了下滑态势，降幅为7%。但是，在2012年，吉德的冰洗业务，尤其是出口这一块，却获得了较大增长。黎辉解释说，正是由于国内的冰箱企业在进行收缩和调整，恰恰给吉德空出了市场，吉德借此机会实现了销量的增长。公开资料显示，吉德的白电产品在2012年获得了50%以上的增长。

　　新营销环境下的品牌推广

宁波家电产业“十二五”发展中，有这样一段话：立足于国内外市场需求，在做好产品品类和质量管理的同时，把提升品牌价值作为赢得市场竞争的重要手段，加强企业品牌维护和品牌推广。

在品牌塑造的过程中，企业常用的手法是签约一位明星做品牌代言人，拉动品牌提升价值。吉德也这样做过，在2010年，吉德签约影视演员孙俪作为其品牌形象代言人，随着孙俪的作品为更多的观众所熟知，其明星效应为吉德带来了不错的回报。但是黎辉认为这还不够，在黎辉看来，品牌形象代言人只是整个营销过程中的一环，“产品、渠道，都必须达到匹配，如果不能跟上，是达不到理想效果的。”

黎辉近两年把渠道作为其工作的重点。以往，吉德的冰洗销售区域主要集中在长江以南，如浙江、广东、江西等省份的三四级市场的传统卖场。在2012年，吉德正式进入商超、网购渠道，并且在网购市场取得了不错的成绩。不久前，吉德在聚划算推出一款洗衣机，1天半的时间就卖出1300台。

黎辉认为，此次洗衣机在聚划算的活动是成功的。而究其原因，一方面是品牌的积累，另一方面，是产品特性契合了网购人群的消费需求。黎辉进一步解释说，由于吉德品牌的长期耕耘，消费者已经认可了这个品牌。另外一款在网络已经销售了5千多台的波轮全自动洗衣机，则是吉德针对年轻人为父母购买需求和城市租房需求的产品。从消费需求层面来看，给中老年人使用和城市租房一族的洗衣机产品，不需要过多的复杂功能，但要质量过硬，主流功能齐全、价格合理是比较重要的。

从去年下半年开始，黎辉重点关注网络渠道，如今，黎辉并不满足于拿出几款产品进行网络销售，而是如何针对网购人群的消费特点，推出“特供”产品。从产品研发、生产阶段开始，都从网购人群的需求考虑。而这些产品，无论是外观、功能、定价、还是型号设置，均与传统的渠道销售产品进行明确区分。

黎辉介绍，从2011年开始对整个吉德进行了梳理工作，同时进行了冰箱和洗衣机工厂的扩产。两年的前期积累之下，2014年，吉德推出新产品的速度明显加快。7月份，吉德将推出专门针对网购渠道的小容量冰箱，黎辉说。

未来，吉德还有着众多规划，其中“一些项目已经在谈。”。在洗衣机产品方面，吉德计划在向10公斤以上洗衣机和5公斤以下洗衣机两个方向延伸，冰箱产品方面，吉德将向高端市场发力，通过与国外品牌品牌进行ODM合作的方式来进行，目前现在已经有两三家欧洲品牌正在洽谈中。

在宁波市“十二五”期间亿元以上工业项目中，宁波吉德电器有限公司的家电园项目是重点项目。黎辉介绍，这个项目征地300亩，总投资达10亿，主要用于新建厂房及购置设备，项目建成后，将形成200万台冰洗产品生产能力。这个项目将主要面对高端市场，黎辉向慧聪家电网介绍。

同时黎辉还透露，吉德正在与IBM接触，进行公司内部的梳理，另外还计划引进一些高层次的专业人才来应对不断扩张的产能和不断变化的市场。吉德的目标是，到2015年实现50亿的销售规模。

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