专访邻家女孩品牌服装创始人廖文伟

邻家女孩这个服装品牌已经经历了十八年的风雨，18年的成长，邻家女孩已经蜕变成为时尚女装行业中发展比较快的新锐品牌之一。今天品牌网小编就来跟大家一起分享一下邻家女孩品牌服装创始人廖文伟的专访，了解廖文伟的创业故事。www.chinapp.com 品牌网

当人们在赞叹企业如今所取得的不凡成绩的同时，无不开始对这个品牌背后的创始人心生好奇：一向行事低调，避开媒体的廖文伟到底是何许人物，在短短的18年间，从无到有，从弱到强，在竞争激烈的时尚女装市场创建了一个越来越受年轻女性消费者热捧的快时尚品牌。

廖文伟，福建安溪人，中共党员，邻家女孩创始人，邻家女孩时尚服饰有限公司总经理，他精干、历练、沉稳、幽默、言语犀利、眼光独到，是闽商中爱拼敢赢、务实进取的杰出代表，是知识分子创业者中低调前行、专注事业的典范。他今天的成功离不开他对理想的执着坚持，愿大、志坚、朴实、亲和，是他身上与生俱来、独特的企业家气质!

愿大

——从一个怀揣梦想的贫穷农家孩子到一个胸怀大志、眼观天下的企业家，廖文伟的成长过程与创业之路，都透露出他从一个“草根”如何坚守一系列朴素的价值观，立志并努力改变自己命运的智慧人生。

童年时，廖文伟跟着母亲到生产队干活、赚工分，从小过着艰辛贫困的生活。当年饥一顿饱一顿的情景，在他心里烙下了深刻的印记，一年一次凭布票做衣衫，领到的永远是能多穿几年的大衣衫……虽然当时贫穷受苦，但他并没有因此受困成长，相反，人穷志不穷，由于家境不好，他早早地在内心深处，刻下了“做大生意”的梦想。

廖文伟的生意经，在小时候就已经萌发：早年，爷爷将海边采购的海产品走街串巷地贩卖，由于价格便宜合理，买卖深受乡亲们欢迎，这种被他理解为“薄利多销、大众实惠”的淳朴生意经，对他后来创业中的经商理念影响深远。

1989年，大学毕业后，年轻气盛的廖文伟，开始显现“敢为天下先”的气度。正如他敢作敢为、随时做好准备把握机遇一样，1995年，泉州中山路“金达仕”服装店的开业为当年繁华的中山路注入了新的“生机”，也开启了新的“商机”。“我不仅仅是想做生意，我想把生意做得有意义，我想把服务做得有特色，所以，虽然我开的只是一个不足12平米的小店，但我提出的经营宗旨是‘替95%以上的工薪阶层和学生服务’。”

当时，虽然只是一个小店，却因为廖文伟的“不按常理出牌”，创下了当年泉州多个“第一”：单日销量第一、坪效第一、人效第一……“金达仕”迅速成为远近闻名的服装店。当所有人都沉浸在中山路的繁荣之势没有意识扩大经营的时候，廖文伟已经悄然开启了第二、第三家门店的布局。在他脑海里，发展才是硬道理，事业初期的生意版图，已经有了雏形。

廖文伟的愿大，还体现在对企业的使命感、对社会的责任感和对同事的感恩回报上。2012年，中国的经济形势正处于复杂多变的阶段，廖文伟却嗅到了其中的“良机”。于是，他做出了对邻家女孩的发展颇具里程碑意义的决定：在广州置地建设战略基地及商务办公中心，为企业能够履行使命提供后方保障!

廖文伟召集核心高管团队，说出了自己的决定，他对大家说：“我们邻家女孩能有今天，靠的是所有邻家人的勤奋和努力，在我心里，始终有一种使命感，随着公司的发展，我们必须建设大后方来做保障，为几千个甚至未来上万个与邻家女孩息息相关的员工家庭负责任，这也是邻家女孩所要承担的社会责任，我们要感恩每一个做出贡献和付出的邻家人，为他们创造良好的发展平台和工作环境。我们要共享共赢，同心同德，共同实现这个伟大愿景。”在他朴实的话语中，每个人都读到了一种真诚实意、海阔天空的恢弘气势。

志坚

——廖文伟曾经说过，他非常欣赏李嘉诚，欣赏李嘉诚能够白手起家，欣赏李嘉诚的真诚、守信、专注与执着。是的，廖文伟那份坚定的意志，专注与执着，一直以来被业界人士所广为传颂。

廖文伟回忆创业初期时，谈到1997年碰到的那场亚洲金融危机，对当年的事业“打击很大”。“当时，不仅受金融危机影响，店铺附近也刚好在修路阻断了人流，几乎没有什么生意，一天就几百元的业绩，连房租也交不起。”几乎所有商铺都开始陷入了困境，金达仕服装店在那个时期经历了比较痛苦的一段日子，像很多服装店一样，金达仕面临着巨大的压力。1999年，廖文伟曾想过放弃，但是，不服输的精神和坚强的毅力，让他选择了坚持。

他坚信，经营思路的转变会带来不一样的结果，这时候的廖文伟，把所有本钱都压在了服装店的事业经营上。坚持的结果是，一部分服装店销声匿迹，而他经营的服装店，却迈出了新的步伐。他认为自己在这场金融危机中受到了非同一般的启发，“我从金融危机中学到了一招——置之死地而后生。”

对服装的经营之道，廖文伟可以说有着天生的敏锐，他可以对每一个细节都究根问底地追求完美。就拿店铺的形象设计来说，他认为除了所能提供的商品和服务，店铺形象对生意的影响有着积极推动的作用，比较早的邻家女孩店铺设计、装修，都是在他一笔一划的指导下完成，“他不是一般的老板，有时候，我认为他比我还专业，他可以不厌其烦地修改每一个细节，以达到他所想要的理想效果。”说起廖文伟的执着和坚定，似乎每一个与他打过交道的人，都有着相同的评价，“他很守信，认定的事情坚持不懈，对事情一丝不苟，做事很严谨，很细心。”可以说，廖文伟志存高远，坚忍不拔的超人意志，体现在每一个细微之处。

朴实

——在摸爬滚打中一路成长起来的廖文伟，依旧保持着朴实无华、勤俭节约的作风，就连他的经营管理思想，也是那么通俗易懂深入人心，谦谨、朴实几乎可以成为“廖氏风格”的代名词。

在乡村教育家庭长大的廖文伟，思想朴实，文笔流畅，他在邻家女孩内部的一些重要思想讲话，在内部员工中广为流传。事实上，廖文伟的经营管理思想，通俗易懂，他经常将工作案例与生活事例做比喻，恰到好处，耐人寻味。“我们一直以来都遵循着这样的规律，‘肚子饿了再吃饭’，很多加盟商要加盟的时候都会问我，邻家女孩是怎么配货的， 我就会告诉他们，就像我们在泡茶一样，你喝了，杯子有倒茶的空间了，我会再把茶倒到你的杯子里，如果没喝，杯子是满的，就不会再给你的杯子倒茶。”

在与廖文伟的交流中，很多人都感受得到，他讲话生动形象，对生活中的事例信手拈来。“我们的货品就像一盘菜，什么样的菜色，就要有与之相匹配的盘子”，“坐在办公室做不出客户想要的结果，要‘迈开腿、张开嘴’，多走多问，多听多沟通”，“我们要让听到炮声的人指挥战斗”，“站在月球看地球，整个世界都是你的”，这些都是廖文伟在创业道路上思想精华的呈现，他鼓励员工尝试各种新的思维，学习新的方法，他认为，信息爆炸时代，知识更新很快，要剔旧纳新，与时俱进。

节约勤俭如持家。廖文伟在邻家女孩内部提倡，该花钱的地方一分钱都不能少，该节俭的地方一分钱都要节省。他不仅要求员工要养成勤俭节约的习惯，自己和家人也身体力行，厉行节约。“勤俭是一种美德，我们辛辛苦苦赚回来的钱，要花在刀刃上”。像其他成功的国内外企业一样，廖文伟很早就认同这样的道理：成本控制不能光靠节约，和其他公司的做法不一样的是，邻家女孩没有把工作搞成不讲究实效的形式主义，而是引导公司在各个环节把工作做细做实，从点点滴滴做起。

“我不懂服装生产，但我不怕我不懂，我可以找懂的人来做。邻家女孩的核心价值观是‘共享共赢’，我可以将生产利润给别人赚，共赢才是做生意的长久之道，只有大家赚钱了，企业才能发展壮大。”共赢的思想，在邻家女孩整个体系中无处不在，在这种思想的指引下，廖文伟率领着邻家人不断向前迈出坚实的脚步，让邻家女孩在国内时尚服饰连锁行业异常激烈的竞争中迅速崛起，每一段过去的美好时光，邻家人都称之为“充实的、激情燃烧的岁月”。

亲和

——无论是在工作中，还是在生活中，廖文伟那种特有的亲和力让人记忆深刻。

1986年，廖文伟考入了福建农学院的农业微生 物专业。大学期间，廖文伟的领导、组织、协调能力发挥得淋漓尽致，先后担任班长、系学生会主席。他做事担当、思维敏捷、凝心聚力，在他的带领下，班级有组织有计划地开展实践，一起种香菇，一起帮助有困难的同学，一起勤工俭学……由于表现突出，在校期间，廖文伟获得了校领导和同学们的一致好评。“他很勤奋，脑瓜子灵活，同学喜欢跟他在一起，记得当时他还带着我们一起找学校的老师售卖我们几个同学一起种的香菇。”他总是充满激情和干劲，只要有他在，没有干不成的活。

邻家女孩诞生时的中国，服装零售连锁还是萌芽时期，廖文伟在泉州这个侨乡滨海城市里默默地等待机会，他将自己的思想融入到比较庞大、比较活跃的民营企业中。如今，事业的成功与他随和、亲近的为人处世风格是分不开的。和其他做服装的企业家、精英不一样，廖文伟既没有各种名校出身，也没有设计师身份，更没有海外留学经历，他一直生活在“草根”阶层中。也许正因为这样，他的经营理念和构想才和当时许多做服装零售的企业不同——“邻家女孩要做‘平民化的时尚’“。

更重要的是，廖文伟坚持走稳健发展的经营思路，他认为，邻家女孩要与加盟商打造的是一个利益共同体，邻家女孩要保障加盟商的利益，邻家女孩一开始就是以开赚钱的店作为发展和拓展店铺的底线。“每一次加盟商年会，我们更多考虑的是如何促进来年的发展，给加盟商提供更多发展通道。”正是廖文伟这种对加盟商负责任的思想，一下子缩短了“合作”这种生意场上的距离感，让加盟商倍感亲切，让邻家女孩在同行业中树立了独具特色的地位。

未来的十年是邻家女孩继续实现跨越式发展的关键时期。相信在这么一位愿大、志坚、朴实、亲和的企业家带领下，别具特色的邻家女孩，势必扬名天下，成为中国时尚服饰连锁领军品牌指日可待!

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