曹学海: 企业如何走出困境做大做强

今年7月以来，中国策划协会高级策划师、企业发展战略专家曹学海应邀先后到山东临沂、安徽宿州和江苏宿迁、徐州市经济技术开发区、贾汪区以及丰县、沛县等地的民营企业进行调研并座谈授课，为企业在复杂的宏观经济形势下如何走出困境献计献策，指点迷津。受到广大企业家的欢迎与好评。

　　曹学海(右)在企业调研

此次在苏、鲁、皖调研，曹学海先生发现一些企业在经济低迷的当下，采取了停止投资、辞退员工，关门歇业的做法。他在与企业家朋友交流时，亮出了这样的观点：这种做法对于一个有责任心的企业家来说是不足取的!此时此刻，要很好的反思，为什么国家宏观经济一调控，企业就跌入困境?那是因为你在某个行业或产业红火时盲目跟风上马同类产品，或大肆扩张规模，造成产品的同质化，市场竞争的白热化，产品卖不出不说，还欠了银行的一屁股债!正确的做法应该是狠抓增强企业自身造血功能，强健体魄，提高企业综合素质和能力的工作。具体来说就是革新挖潜，做好产品的升级换代和去库存工作，尽早走出困境。此时无所作为，当经济向好时你又要踏空!而对于现金流较好、产品又有市场的企业来说，在经济处在低迷的时候，应该反向投资，适度扩大产能和规模，因为在经济低迷之时，也是生产资料价格走低的时期，这时正是企业扩大产能的比较好时期。一旦经济企稳，市场向好，就会再创辉煌!在市场红火时，重要的工作是做好品牌，做好产品，做好市场，切记不要再扩大规模。当同类产品充斥市场、有过剩现象的时候，要注意收缩规模，可以自己的品牌和营销渠道优势，以OEM形式与同行业合作，贴牌生产，这样可以避开同类产品的恶性竞争，实现共赢。

　　曹学海(右)与淮海控股集团副董事长刘庆祥探讨企业发展战略问题

对于如何将企业做大做强的问题，曹学海先生给出如下答案：首先要看你有没有人格魅力。老总有人格魅力，会让员工形成一种凝聚力，促进企业发展。所以老总需要培育自己这样的能力。第一，你要经常与同行交流，研究行业的发展趋势，培育自己的判断能力和决策能力。其次，企业家必须有自己的智囊班子，成员包括法律专家、财务专家、人力管理专家、品牌顾问以及投资顾问等等。经常与智囊团谋划企业发展，做到科学规划、科学管理、科学研发、科学制造和科学经营。第三， 企业家要不断学习，更新知识，提升自己。在知识经济时代，学习力是一个人竞争力的表现，什么时候你停止学习，你的发展就到头了。第四，要经常走出去考察市场现状，采集有价值信息。特别要与你的合作伙伴沟通交流，譬如经销商、供应商和产品用户。企业归根到底是一个盈利组织，市场是盈利的基础。可很多企业家长期被身边的人包围着，决策也要受他们影响，长此以往，你会离市场越来越远，在做决策时盲人骑瞎马，失误的可能性就会增加。第五，要重视公共关系的扩展与维护。包括政府官员、银行家、其他老板、学者和记者等。第六，要经常抽时间坐下来静静思考，梳理信息和思绪，形成工作要点和新的理念。

老总光有人格魅力还不行，还要建立团队共同价值体系。当企业发展到一定程度后，就要建立一种共同的价值观，整合员工不同的价值，维系企业的团结并形成合力。让员工铁板一块不容易，用人之长，也要能容人之短，水至清则无鱼，建立清晰的利益机制。用人要“内圈用德，外圈用才”。身边人品德要好，打市场的人一定要有本事。有本事的人往往比较难管理，优点明显的人往往缺点也很明显，所以要建立共同价值观。好多的员工能够共苦没法同甘，实际上是老总没有把利益关系切割好，把自己变成了孤家寡人。

比较后，老总还要学会放权用人。你有一支团队，张三李四各有其职，你偏偏大事小事亲力亲为，人家明明能干好的事，你今天一个想法，明天一个主意，早令夕改，还总抬高自己，责备人家不会做事，搞得人家无所适从，一项工作不是延期完成(还是按照你的意思办的，其实还真不咋地)，就是半途而废，久而久之，人家只好卷铺盖走人，你费尽心思挖来的人才却被你废掉了!

培育个人魅力，建立团队共同价值体系，放权用人，是一个企业做大做强的三个关键点。

企业家普遍反映，曹先生与企业家交流，是先调研，后发言，有的放矢，让人听得进;他的建议和招数可操作，值得我们听讲。

曹学海：企业发展战略专家。中国广播电视学会受众研究会理事，中国策划协会会员、高级策划师，资深财经记者。1996年~1998年就读于中国社会科学院研究生院，1992年起先后出任广播电视发展公司总经理，国家级大型企业副总裁、品牌运营与企业文化建设总监。现从事企业发展战略定位与品牌传播战略咨询业务。

著有《曹学海经济文集》、《安继文企业管理文集》、《品牌定位与传播战略》、《“经济危机”中的生存战略》和《企业如何摆脱激烈竞争》。

近年来，曹学海经常应邀到企业调研，开展企业发展战略咨询业务，很受欢迎与好评。

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