冯军:炒出来的“爱国者”

在理想国际大厦11层的办公室里，即使在接受媒体采访时，冯军也不忘“摔相机”，这是他的老习惯，也是给自己的产品做活广告。冯军拿出随身携带的爱国者T3相机，一把摔到地上，然后捡起来给环球人物杂志记者拍了张照片，又掏出自家品牌的手机，在上面输入了一系列IP地址，嘴里还说着：“下面是见证奇迹的时刻。”过了大约1分钟，手机上出现了记者的影像。

冯军得意地说：“这就是传说中的云服务。”无需使用电脑和数据线，照片可以通过云技术直接下载到手机上，这是爱国者公司在产品上的新应用。

要打“爱国者麻将”

在记者看来，爱国者数码科技有限公司的董事长兼总裁冯军是一个擅长“忽悠”的人，比如他比较近提出的一个新概念：爱国者麻将。在微博上他这样表述：“我有个雷人的建议，有可能解决一直困扰着咱中华民族的‘一个中国人是条龙，三个中国人是条虫’的团结问题!就是改革中国麻将的玩法：点炮的赢两倍，被点炮的赢一倍，另外两个无所作为的各赔1.5倍。此新规则能扭转人与人之间的关系，鼓励相互成就，就叫爱国者麻将吧!”

麻将能产生如此大的效果吗?冯军认为游戏规则潜移默化地影响着人与人的关系，“麻将的游戏规则是：盯紧上家、看住下家，只能自己赢。你的成功就是别人的失败，为了不让别人成功，不惜勾心斗角、拆了自己的牌，多累啊。”

冯军觉得欧洲人在这方面就更看重合作，因为他们是打桥牌的，讲究互相帮助，所以彼此之间的关系也很简单。“从更深的层面上说，这是中国文化和欧美文化的差异。比如食品，西方流行的比萨、汉堡，都是让人一眼能看清内部的东西。而我们的包子、饺子、合子、春卷……什么馅都要自己猜，累死了。打麻将也是，每个人的牌都要猜。”

冯军觉得“包子文化”在中国企业界的表现，就是走出去的中国企业几乎都是各自为政，而不是抱成一团、通力合作。

“所以我在2010年成立了中国企业国际化联盟。这得到了格力总裁董明珠以及汇源董事长朱新礼的极力赞成，他们也是目前和爱国者合作比较多的企业。”冯军说到这里，指了指自己桌上的瓶装水，“我现在喝的就是汇源的水，而汇源公司宣布，他在全国的63个分厂以及跟着国际化联盟在全世界建立的分公司，全部都采用格力空调。韩国人就是因为比较抱团，才建立了不少国际大企业。希望‘爱国者麻将’能够让我们的企业互相帮助，创造更多奇迹。”

“冯五块”的生意经

今年43岁的冯军是中关村第二代创业者。1992年，他从清华大学土木工程系毕业后，看准了计算机行业的发展前景，放弃了令不少人艳羡的援外工作，跑到中关村大街上蹬起了三轮车，跌破了无数人的眼镜。

在创业比较早期，冯军从销售键盘、机箱的生意开始，大打低价牌。那时他每天蹬着三轮车满处跑，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，每次只要挣够5元钱就行。这份看起来纯属“卖苦力”的工作，让他得了一个外号“冯五块”。“我喜欢公开透明，就直接告诉人家说，我只挣5块钱，那别人还怎么好意思跟我砍价啊。”时间久了，中关村白颐路上的人只知道有个“冯五块”，却不知道有冯军。

这个“冯五块”的胆子很大。为了证明自己卖的键盘结实耐用，他敢当着客户的面把键盘往地上摔，这个推销方式延续至今。创业仅一年，冯军便注册了自己的“华旗”公司。1997年，冯军创立了爱国者品牌，制造U盘、MP3、录音笔、数码相机、平板电脑等五花八门的消费电子类产品。但直到2011年8月，他才正式把公司更名为“爱国者”，那时的“爱国者”已经成为国内数码产品中比较知名的一个品牌了。

尽管获得了成功，但冯军承认他也曾眼红过别人。上世纪90年代的中关村，有上千家做电子产品生意的企业。当时销售走私产品是比较便捷的赚钱方式，几乎没有哪个公司敢拍胸脯说自己与走私者没有关系。

冯军当时已经号称“机箱大王”、“键盘大王”了，可是卖一个机箱、一个键盘才挣5元钱，看看人家，既轻松又不用蹬三轮，一提兜进来就赚几百万。冯军一开始也动了心，但很快想通了，“走私是非法的，现在不抓你，迟早会落网的。要是我当时眼一热也跟着走私，现在就不能坐在这里接受你的采访了。”

他坚持做机箱和键盘生意，辗转于各个品牌之间，但从不碰走私品比较多的电脑零部件CPU和内存条。后来国家开始打击走私产品，一大批企业倒下，冯军终于“剩者为王”，这才有了后来的“爱国者”。

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