首页

嗨,欢迎来到品牌网

全国服务热线:

品牌商入口
关注:  

扫一扫关注品牌网

刘拓:做好品牌不如先做好口碑

2012-11-26   16:52:08

作者:admin

做好 口碑 品牌 刘拓
刘拓:做好品牌不如先做好口碑导读:

很多企业发展到一定阶段,都希望通过品牌营销获得市场竞争优势,可是花费了很多人力、物力、财力,却没有取得很好的品牌效应,花了巨额...

很多企业发展到一定阶段,都希望通过品牌营销获得市场竞争优势,可是花费了很多人力、物力、财力,却没有取得很好的品牌效应,花了巨额的广告费并没有带来持久稳定的销量保证,有的企业甚至陷入到只要一停止广告传播或者促销活动,产品就卖不动,这算是哪门子的品牌呢?www.chinapp.com 品牌网

很多企业在运营品牌的过程中,并没有掌握核心精髓,在品牌核心价值塑造、品牌差异化、系统化、生动化建设,以及品牌管理、品牌构架、品牌形象更新等方面缺少整体布局和筹划,只是为品牌知名度在做一些推广的工作,而在现实世界中,作为普通消费者有多少是因为品牌而必须指定购买一些商品呢,除了类似国酒茅台这样具有稀缺性奢侈品能做到外,大部分商品还是处在被消费者挑选的范畴里,而在这个范畴中,我们可以发现60%以上的人多少是通过朋友同事的介绍,而采取购买行为。笔者认为做好品牌不如先做好口碑。

典型的例子,我们很少看到海底捞做什么广告,可是你身边的朋友提到吃饭、提到火锅,第一个说到或许就是这家餐厅,海底捞以完全差异化、个性化、人性化的服务感动了每一位到这里就餐的客人。如果是高峰期到访需要排队的话,海底捞安排专门的专业人士,为等待的客户提供免费的美甲、擦皮鞋、为手机加香等服务。另外还可以打桌球、打牌、上网,还提供免费的酸梅汤和爆米花,更加特别的是,消费者可以在等待的过程中,折叠千纸鹤,每叠一只千纸鹤可以优惠五毛钱,这种富有感染力的互动情感促销,使焦急等待的客人可以开心的动手做各种有意思甚至有意思的事情。客户的满意度大幅度提升,带来稳定的客流和花钱做广告也买不到的好口碑。哈哈,笔者一不留神也给海底捞做了口碑营销。

看到这里,是不是有想去海底捞享受一番的冲动呢?请注意,我只是说到海底捞在为等待的食客做的一些常态化的活动,当你真正去一次海底捞的话,你会被里面无微不至的细节服务和欢快的氛围所感染,哪怕那天你胃口不太好,也会被激发起食欲。关键这不是重点,重点在于海底捞的火锅实际上并没有比其他火锅好吃到多少,说心里话,吃涮羊肉我更喜欢去小肥羊,但是我常常选择的是海底捞,更为关键的是,海底捞在所有火锅店里人均客单价属于中高端,比一般的火锅店价格高出不少,但是为何每天人流络绎不绝呢?

核心就在于通过构建的让人感染、甚至感动的服务体系,让消费者自然而然成为捞粉,成为海底捞口碑传播积极参与者,每个消费者都乐意向周围的亲朋同事分享在海底捞的愉快体验。海底捞在没有花一分钱广告费的情况下,成为中国火锅业翘楚。建立良好口碑功不可没!

再举笔者一个亲身的例子,有一次一位朋友约我去他家附近一个足浴店泡脚,本来以为就是一般的足浴店,朋友说这里的流程和技术好过富乔、良子、康骏等连锁品牌足浴店还好,当时有些不信,结果一去这家位于浦东张桥佳林路,名叫江山足浴的店铺才知道,之前去的那些店铺很多享受不到的服务这里都有,这里会为客人加热的火山石靠枕热敷在背部和颈部;提供生姜热敷膝盖缓解腿脚酸软;提供足浴汗蒸促进血液循环;提供各种小吃如汤圆、酒酿丸子、水饺和水果。更为重要的是按摩的技术不但到位而且感觉很认真用心。

虽然店铺不大,却吸引周边的客户不断光顾,笔者是驱车10多公里前去的,关键在于这家店的足浴价格甚至超过了很多知名大店,但是我自从去过一次后,经常带着朋友去放松一下。可见用心做好自己,为消费者带来与众不同的深度体验,进而带来源源不断的口碑。是比砸广告、做品牌形象更为重要的事情。

在地球已经变成地球村的今天,在网络把整个世界连接在一起的当下,建立口碑,塑造有好口碑的品牌,是比较有效塑造品牌的方式。如果你还不知道如何塑造好口碑,如何在和客户的接触中创造让客户感动的体验和经历,欢迎和笔者沟通,共同探讨一种与众不同迅速建立口碑,建立强势品牌的模式。只要用心去做,一定可以实现,或许你想不到,世界排名第一的食品公司瑞士雀巢公司,90多年前可是类似我们街道的小食品企业,由于当时欧洲出生婴儿因为营养不良出现很高的死亡率,瑞士通过优良的产品和塑造可以解决营养不良的口碑,很短时间内成为当时数一数二的婴儿食品企业。雀巢的成功,就是口碑传播的成功,现在还在犹豫什么?想想自己的业务和生意有什么值得让客户传颂的好口碑呢?

来源 品牌网 转载请注明出处

免责声明

扫一扫添加公众号本文推荐刘拓:做好品牌不如先做好口碑仅代表作者观点,不代表本网站立场。本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。

猜您喜欢

相关新闻

  • 刘拓:做好品牌不如先做好口碑

    很多企业发展到一定阶段,都希望通过品牌营销获得市场竞争优势,可是花费了很多人力、物力、财力,却没有取得很好的品牌效应,花了巨额...

  • 查钢 :先做好商标,不要空谈品牌价值

    因为前几年策划了几个商标转让的案子,所以经常有商标抢注人主动与我联系,前几天有一位商标抢注者与我沟通,谈及他的商标如何如何的前...

  • 拓谷时尚潮搭 立夏之前,做好HOT准备

    比较近大家有没感受到清明前后天气的阵阵凉意呢,外套啥的是不是又翻出来了?其实,这一段凉爽的时光可是比较后的好光景,往后的日子那就一路奔着中暑天一去不回头了。所以,本期拓谷推荐,专为胆大MM打造,立夏之前,做好HOT的准备!!【Style1】前卫风夸张的星形图案适合青春张扬的个性,暗色底T恤配上深灰牛仔短裤,让苗条的身材更加精致。如果你有平坦的小腹和不错的腰线,不妨大胆露出来。【Style2】学院派白色...

  • 做好服务对品牌意义重大

    要想为顾客服务好,首先要做到的就是端正服务态度,心中不高兴,脸上不免流露出来,所以,我们这里针对平时经常提到的服务观念,帮助大家重新理解一下

  • 做好幼儿园加盟项目,需要做好的几点

    怎么找创业项目,创业项目什么最赚钱,这都是很多想投资赚钱的朋友们所关心的问题,事实证明了幼儿园加盟是很赚钱的教育项目之一,在幼儿园这个教育行业,还是有着无穷的财富的,加盟幼儿园项目也能够让你快速的致富,但是很多创业者在加盟了这样的一个幼儿园加盟项目之后,很烦恼的问题就是筹备,一个好的筹备也关系着投资项目的未来,下面我们就来介绍下。想要把加盟的幼儿园项目经营好,首先选择一个好的地段地址是很关

  • 利用新媒体做好门窗品牌营销必须做好三个方面

    新媒体与传统营销渠道存在较大差异,门窗企业、代理商以及经销商如何得心应手地运用新媒体,让其成为企业营销的新阵地,还有很多工作要做。了解新媒体,优之雅门窗小编觉得可以从三个方面来进行。

  • 鸿晨眼镜,做好的眼镜品牌

    科技发展日新月异,电子产品也层出不穷,人们花在这上面的时间越来越多。手机和电脑已经成为了伤害我们眼睛的头号杀手。近年来,近视人群在成倍增加,需要佩戴近视眼镜的人群也逐渐低龄化。当眼睛出现了近视的情况,就要及时戴合适的近视眼镜来矫正我们的视力。鸿晨眼镜是国内知名眼镜品牌,一直为广大近视人群带来满意的眼镜产品。

  • 讲好品牌故事做好优质文章

    10月20日,由中国优质农产品开发服务协会和中国农业出版社主办的《优质农产品》创刊三周年暨办好《中国品牌农业年鉴》工作座谈会在北京举行。

  • 樱雪厨电李荣坤:产品要做好,情感共鸣也要做好

    ​中山市樱雪集团有限公司专业于研发、生产、销售吸油烟机、燃气热水器、燃气灶具、电热水器、消毒柜和壁挂炉等家用厨卫电器,是集众多荣誉于一身的现代化实力企业。历经24年的发展,樱雪在科技、质量与品牌三个方面赢得了市场高度的认可。

加盟排行榜
更多>

相关推荐