许春宇：做淑女不如书女

一个人的一生中，要存有在书店中的时光，那种物我皆忘的悠然。爱书的人们，总会让一些喜爱的书店存活下去，爱书的城市也是这样，尽管微弱，但顽强。

品牌网：大家好，我是肖力之，这里是由品牌中国网倾力打造的《品牌访谈》。

今天我们有幸邀请到大陆首家女性阅读馆——雨枫书馆的创始人许春宇女士，和大家分享女性阅读、企业文化与品牌的相关经验，有请许总。

许春宇：品牌中国的网友大家好，我是许春宇，很高兴有机会和大家交流关于女性阅读的话题，因为这是我求学时的梦想，是我现在比较热爱的事业。

品牌网：作为大陆首家女性阅读馆的掌舵人，您对女性阅读有什么体会。

许春宇：与男性阅读相比,女性阅读呈现出更多的依赖性、感性化、从众心理的特点。

通过市场调查，我发现长期以来 , 为女性读者提供服务，是图书馆和书店的一个盲点。而女人的社会角色决定了她在家庭当中，比男性少很多的学习机会。

但是女人是社会的半边天，尤其是对孩子的影响非常大。所以雨枫书馆就是在想，如何为女性读者支撑一片阅读的天空，我们现在迈出了一小步，还希望大家共同关注，支持我们。

品牌网：采访前，我翻阅了雨枫书馆的资料介绍，其中浓墨淡彩的描述了这样一段话：“一个秋阳午后，我和同桌站在油漆剥落的单杠前，面朝灰土飞扬的操场热烈的聊着”。请满足一下我的好奇心，不知道当时您和同桌在聊什么，和雨枫书馆有什么关系吗?

许春宇：聊理想。那个时候，我的理想是图书管理员，在安静的房子，高高的书架间，可以总是低头看书，不用抬头看人。我们很多女同学都曾怀有这样的梦想。所以我和同桌聊，有个专门供女人安静看书的地方就好，这是雨枫比较早在头脑中的雏形。

品牌网：这样说雨枫的诞生，是源自于理想的力量。

许春宇：可以这样理解。理想的源泉，坚持的力量。

品牌网：凡事都是说起来容易，做起来难。您作为一个女人，在短短时间把雨枫书馆这个前无来者的事做到这么大，其中肯定有许多曲折，能否和大家分享一下?

许春宇：比较开始我只是想做为一个策划和投资者。后来因为妈妈生病，所以下决心辞职。

几个月的时间，体验完全和家人在一起的时光，不看报纸不上网，不收发邮件，不工作，开始思索人生的意义，这个过程对我是有很大触动的，人生观有了一些变化。

2007年1月，份雨枫书馆开始试营业。从帮他人做事，到给自己做事，是完全不同的心理路程，刚开始有很多不适应。压力大，快乐多，可以说创业是一项有意义的挑战，也是比较孤独的旅程。

品牌网：雨枫书馆是采用会员制的，可以向大家介绍一下到目前为止，书馆拥有多少会员 ?

许春宇：雨枫累计2600多位会员。48%为书女会员，45%为妈妈会员;另外7%左右的的男性会员;5年来，间接影响了近8000人的阅读体验;雨枫所倡导的“做书女”理念已经成为众多女性的追求的生活方式。

品牌网：您刚才提到”做书女”，书女和淑女有什么不同?

许春宇：淑女强调的是外在表现的做派与姿容，适合旧时对女人的要求。而书女是一种由内而外的对待生活的态度。

品牌网：作为大陆首家女性阅读馆，雨枫有自己的品牌定位吗?

许春宇：雨枫的品牌定位是：高品质“书女”

品牌网：雨枫的品牌文化呢?

许春宇：让脚步停留，让心行走。

品牌网：根据我的了解，雨枫除了面对个人，还向企业提供阅读服务。这又是出于什么考虑，情况怎么样，能为企业提供什么价值?www.chinapp.com 品牌网

许春宇：雨枫提供的企业服务，主要是“企业书栈”。是在企业中，通过建立企业图书馆的形式，以企业员工的现有知识结构为前提，阅读为切入点，企业读书会、文化沙龙等活动为平台，使企业员工丰富自身知识，提高业务技能，进而提升企业团队实力，比较终辅助企业达成知识管理的一种服务方式。

品牌网：前面您谈到雨枫的品牌定位是高品质书女，那雨枫推荐给会员的书，都是怎么样产生的，会员怎么知道雨枫推荐的就是好书。

许春宇：雨枫首先把书分为三类：好看的书、一般的书、垃圾书。

但哪本书归为什么类，这个分类不是由雨枫图书采购决定，而是我们有一个会员构成的“选书委员”， 把自己认为有价值阅读的图书推荐给其他书友。

同时，雨枫不定期举办的新书试读活动，也是起到图书推荐的作用，在小范围的试读中优选出好作品来。

再次，会员在阅读过程中使用雨枫的特制书签，给每一本阅读后的图书进行标注，在好看的书、一般的书、垃圾书三项分类中，任选一颗星涂黑，帮助其他会员快速选择图书。

品牌网：刚才您提到了新书试读活动。雨枫除了新书试读，还有没有其他什么有意思的活动?

许春宇：雨枫创办之始就开始了文化沙龙活动，目前沙龙活动每周8-10场，分为书女沙龙、书女学堂、读书会等不同主题形式。5年时间，雨枫总计举办近400场各类文化活动，让书女的阅读生活更丰富多彩。

其中让我比较难忘的是活动初期：2007年5月举办台湾导演兼诗人和小剧场导演——鸿鸿大陆首场观众见面会在雨枫举办，同期雨枫上映鸿鸿作品观摩月，自此“雨枫”文艺电影独立放映活动正式开始;

品牌网：现在的独立放映活动情况怎么样?

许春宇：现在书女电影分为：主题放映和书影同读两部分。

主题放映每月通过固定选片会请会员一起畅谈喜欢的电影，想看的电影，确定一个月主题以及所要放映电影目录，如果有会员推荐了自己很喜欢的电影那么可以自荐做为放映时的分享嘉宾。

书女电影每月一个主题，一般安排4部影片放映，每周一部。“书影同读”选题由优秀文学作品改编而成的电影，请原著中文出版方邀请文学嘉宾，与雨枫电影嘉宾一同从文字与影像的双重角度解读同一部作品。每月2-4次。

品牌网：众所周知，目前实体书店遇到了生死的困境。您认为实体书店主要困境是什么，雨枫书馆是怎么应付这些困境的?

许春宇：

目前实体书店面临的问题有目共睹，租金上涨、网店价格挤压，深阅读消费者的减少。书业是到了一个必须进行变革的生死攸关点，传统书店已经丧失了生存环境，要改变书业基因中的某些部分，以适应社会的改变。

在图书零售方面，网络书店有绝对的优势，这是毋庸置疑的。

网络阅读，在未来也会深刻的影响出版发行行业，实体书店必然越来越受到夹击，若要在险峻的环境下生存，就要有一些自己出奇制胜的“法宝”。

对雨枫来说，我们在女性阅读方面深耕细作，做好这一个点，做到真正专业，把自己的客户群研究清楚，找到需求点也就找到了立足之地。

对于整个社会来说，我想呼吁，做父母的要是尽量培养自己的孩子有阅读习惯，年轻一代真正能够在阅读中获得乐趣，那么阅读本身就会有所发展。那么文化出版行业就会有良好的消费群体，就会持续不断的发展，不论电子书还是纸质图书都不会相互完全取代，而是和谐共存。

雨枫从创立之初就面临着生存艰难的问题，我们现在采取的阅读俱乐部模式就是一个探索，我们在实践书店的变革，这个方向是不是坦途，还是需要不断前行和修正前行才能看得清晰，我们能做的唯有持续努力!

品牌网：对于未来雨枫有什么规划?

许春宇：

雨枫的发展规划，始终还是以围绕经营细节为重点，不断完善、丰富我们为会员提供的阅读服务。

明年在北京，我们有再开一到两家新店的打算，同时外阜店面还会积极推进。

从2009年开始，雨枫拓展了“企业书栈”项目，这是在雨枫延展出的针对企业客户的阅读服务，希望今后有更好的收获。

在管理的规划上。我们一直注重团队的建设与培养，独立书店要保证自己的独立性需要经营者长期耐心的坚守，首要的困难是解决“人”的长期坚守问题，人不变，书店的味道难改变，独立之精神就可流传。

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