爱儿赫玛任立忠先生：企业品牌发展的制胜点

2012的第十五届北京京正婴童展会上，我们又看见了爱儿赫玛的身影，只是相比以往，她更加的灿烂。爱儿赫玛事业部品牌经理任立忠先生在展会现场接受了记者的专访，告诉了我们爱儿赫玛的新起点新变化。

记者：爱儿赫玛已经是品牌印象城的老朋友了，那么这次的北京京正展，我们想从消费者、经销代理商的角度能更多更深入的了解爱儿赫玛。您觉得爱儿赫玛比较想传达给他们的是什么?www.chinapp.com 品牌网

任经理：爱儿赫玛一路走来发展到现在，我们比较想让消费者和合作伙伴看到的就是爱儿赫玛对产品质量不懈的坚持以及蕴含在企业发展中的理念文化。我们想让他们知道为什么选择爱儿赫玛?选择爱儿赫玛是正确的吗?

爱儿赫玛的发展完全可以从三个方面来讲，第一个是商品力，第二个是业态，第三个是品牌力。

从业态方面来讲的话，主要就是从渠道来讲，能够从渠道获益是比较主要的。在渠道方面，第一，我们已经拥有一些小猪班纳的经销商资源，但只是借用它的资源，并不是说完全依赖于它，因为爱儿赫玛已经从小猪班纳独立出来了。这些经销商其中的一些大客商看到了爱儿赫玛的潜力，就开始独立开设爱儿赫玛的店铺，这对爱儿赫玛业绩的增长起到了一定的带动作用。但是市场的话只是很小的一个部分，只是占到20%—30%左右，大部分还是需要我们去开发些新客户。

在商品力来讲，因为爱儿赫玛的产品线从定位来讲，虽然比较初它只是小猪班纳旗下的一个婴幼系列，但独立出来之后在市场中很受欢迎。在婴童市场中，一般常见的都是婴童家居、婴童用品，但是我们主打婴儿服饰，可以说是切入了一个细分化的市场。当前，爱儿赫玛婴儿外出服系列有一部分延续小猪班纳的风格，这使得消费者更加容易接受爱儿赫玛产品，同时这也是爱儿赫玛能够取得这么好的业绩增长的原因。

而品牌力方面，就是比较容易影响和拉动消费者的，这里有两个重点：

第一，在我们上市初始时，小猪班纳的团队已经在童装市场伫立多年，在品牌的各方面的建设上面有很深的基础，我们借鉴了他们的一些成功经验和操作手法，借助一些机构的努力和团队内部的努力，使爱儿赫玛快速进入市场。

第二、在品牌建设以及品牌运营方面，我们已经开始寻找一些专业研究机构和业内品牌传播策划公司来展开合作;在产品设计方面，我们也和法国的卡琳公司合作，展开专业的产品色彩趋势研究等探讨并运用于产品设计中;现在我们还跟中研国际培训咨询公司合作，共同探索行业发展趋势，力求打造消费者更容易接受的一些新理念。

从渠道的运营方面，开发新的模式，比如早教机构金宝贝、乐乐趣的合作。这个方面在华南地区发展的比较好，我们与金宝贝进行深层次的合作，只要成为购买爱儿赫玛的一些产品，我们可以赠送金宝贝的一些免费试听的早教课程。当消费者成为爱儿赫玛或者金宝贝的VIP客户的时候，我们可以进行资源互换，让消费者体验我们的品牌文化和金宝贝的育儿课程。或者我们爱儿赫玛的会员今后可以直接去金宝贝幼教会所享受一些免费的娱乐或者育儿课程培训等福利，这是一种双方互惠的资源共享政策。

记者：与早教机构的新合作模式会否引起爱儿赫玛现有产品线的改变呢?

任经理：不会。我们的产品线仍是以现有的外出服为主，同时棉品的内着服、家居用品为辅，或者小部分的用品作为补充的格局，所以不会有太大的变化。因为外出服已经是爱儿赫玛比较强势的一部分，我们不会一下子把它改变掉，合理的情况就是不断填补一些其他品类的空白而已。

我们的外出服主要是提供给半岁以上的孩子，实际上这部分孩子已经有了自己的喜好，也正处于好动爱玩的时期。家长更倾向于让孩子接触一些益智类的东西，所以我们选择乐乐趣图书以及一些益智玩具品牌合作。比如专门为美赞臣等品牌开发优秀的益智类图书的乐乐趣。下半年开始，爱儿赫玛也将陆续推出益智类的图书，以爱儿赫玛的卡通形象为主角，演绎一些益智类的故事。

这是我们与早教机构合作的一个探索，其实去年已经开始了和金宝贝的小范围合作，下半年或者明年将会启动全国范围的与金宝贝的大型战略合作。

记者：目前已经在试点地区开始合作了吗?反馈如何?

任经理：是的，我们的合作在华南试点区域已经进行了半年多了，效果非常理想，现在正在洽谈全国性的项目。消费者在购买爱儿赫玛的产品时，获得一个给孩子接触早教的机会，学习到新的东西，这是消费者乐于见到的。这个也是婴幼品牌中很少涉足的领域，可以说爱儿赫玛开了一个先河吧。

记者：您是否十分的认可这种新型的合作模式在提高爱儿赫玛的认知度和接受度上的效用?

任经理：是的。如果下半年小猪班纳公司的动画片在全国范围内问世的话，利用卡通人物形象的传播，将更加提高品牌认知度。此后我们再与乐乐趣、金宝贝等早教机构进行全国性的战略合作，那时将会加入更深入、更全面的内容，通过动画、早教产品包括后期的一些包装，全方位的推广我们的卡通人物，让消费者更加容易认知我们的品牌。在开发卡通人物的时候，我们赋予它自然的概念，让孩子按照天性成长，有利于孩子的创造力发展。我们希望通过产品这一媒介，向消费者传达育儿理念。

来源 品牌网 转载请注明出处