对话凯博仕创始人王先生，道出“传统线下转型电商”关键

曾有一位作家说过，“任何一次转型改革时刻都会带来一阵阵剧痛。”在传统企业向电商改革这条路上，也是如此。即使在所谓的“平台电商人口红利殆尽，社交电商、会员电商、新零售崛起”等论调盛行之下，仍有一部分国内传统企业还在传统渠道与线上电商“鸿沟”间苦苦挣扎，进退维谷。针对这个问题，记者有幸邀请到五金工具品牌凯博仕创始人王先生，希望借由此次访谈机会，聆听这一代“创新企业家”对转型的看法。

据了解，王先生是广东揭阳市人，自幼喜爱捣鼓机械玩意，大学毕业后不久便进入到五金工具行业工作，这期间误打误撞成为了一名焊工，从此，王先生便于焊接设备结下了不解之缘。一次偶然的机会，他与好朋友合资创办了一个工厂，负责生产氩弧焊枪等设备，规模虽小，但擅长社交的他与周围厂家老板们熟起来，竟先后成为自己的客户，生意渐渐有了起色。可是，前前后后十多年过去，房租、人力、水电等成本日益上升，生意不如从前，此时，“电商”成为他既感到陌生，又想迅速切入的“救生领域”。

(凯博仕旗下氩弧焊枪)

毅然决然，转型电商是大势所趋

王先生告诉记者：“十年前，电商对我们传统线下生产批发厂商来说，根本没有任何吸引力，但随着线上规模愈发变大，一些周边的同行开始发展线上，如今已赚得盆满钵满，我错过了黄金时期。今天，已经是平台电商增长较为缓慢的时候，但是一定不能再犹豫，发展线上生意是大势所趋，仍顽固只坚持传统批发新下渠道的厂商必然度日艰难。”

据了解，王先生在一路摸索中，还发现品牌建设的重要性，从前并没有品牌意识，所以产品价格空间被大客户压倒较低的区间，盈利能力差。而这与线上电商对品牌的重视也相契合，因此，王先生马不停蹄地注册公司，申请商标，并于去年顺利开始运营凯博仕。值得一提的是，拥有多年从业经验的王先生及团队，在物流运输、售后服务等环节顺风顺水，相反，在美工、店铺装修、品牌包装推广等方面完全属于“小白”，只得硬着头皮往前冲。但毫无疑问，王先生团队凭借十余年从业经验，以及果断转型线上市场的决心，为凯博仕品牌建设起到了关键作用。据悉，凯博仕先后在淘宝、京东等电商平台开设了多家店铺，并力争以“店群”的形式，扩大品牌影响力。

初心不忘，严把产品质量关

王先生还表示，无论是传统线下批发经营，还是转型线上服务更广泛的客户群体，我认为实质上都是服务客户，虽然营销方式有所改变升级，但产品质量、服务态度一定不能落后。凯博仕目前主要生产各类氩弧焊接设备，在供应商选择上凯博仕有特定的要求，那就是只与上等原材料、零部件、中间产品供应商达成合作关系，尽最大努力提升产品质量，减少不合格与退换货率。用服务线下客户的真诚态度，真诚接待每一位线上客户，是线上经营的重中之重，也是促进用户对品牌认知的好方法。

(凯博仕旗下氩气表)

访谈最后阶段，还了解到凯博仕2019年线上预估销售目标达2000万元，计划入驻天猫、小红书、拼多多等多个电商平台，开启全栈运营模式，并计划紧抓社群电商、社交电商新趋势，实现多方位、多角度展现品牌实力与影响力。